商务谈判午子绿茶修改版

中方总经理：欢迎来自美国家得宝公司的各位谈判代表来XXX行业务洽谈，我是XXXXX有限公司的总经理XX，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~美方总经理：非常高兴来到美丽的XXX。我是家得宝总经理~~。下面由我方秘书为大家介绍这位是~~，这位是~~中方总经理：贵方代表从XX远道而来，南北半球骤然的气候变化还适应吗？想必此时的贵国定是艳阳高照吧？美方总：一切都好！xx气候宜人，山清水秀。“”的美誉果真名不虚传。中方总经理：谢谢贵方的称赞。不知贵方代表对我方安排的都xxx还满意吗？M美方副总：满意，非常满意。我们此行真是“xxxxx”。贵方考虑的真是周到！不过最让我方人员称道的还是贵公司的千亩种植基地，真是蜀中一绝啊！中方总经理：XX先生过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意！美方副总：当然会的。我方也很期待啊！中方总经理：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！（美方总点头同意）中方总经理：首先，关于此次谈判，让我们有情市场总监为我们做一下市场前景分析秋吉：这个想必贵方多虑了。我公司的午子绿茶出产于午子绿茶万亩有机生态科技示范种植园。全面通过美国FDA注册及“HACCP”、有机茶、ISO9001国际质量体系、ISO14001环境体系、中国有机食品、中国AA绿色食品、QS食品安全等八大国际国内质量注册和认证。先后用于接待胡锦涛总书记等多位国家领导人及德国总统等多位外国元首。我公司一向重视茶的纯天然、高品质生产，以质取胜此乃我公司经营成功的法宝，午子绿茶生产至今，从未出现过质量问题，关于茶的品质方面贵方大可放心。另一方面，午子绿茶富含锌、硒、儿茶素、氨基酸、茶多酚、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。被尊为中国“特种绿茶”。而午子名眉、午子仙茗绿茶是将清明前采集的新芽嫩叶经过几十道工序和独特工艺技术秘制而成，是午子绿茶的代表产品,被誉为“茶中珍品”。相信这些茶用于保健品生产再好不过了。贵方与我方合作可谓互利双赢、大有裨益。晓萍：即便如此，新闻报道称中国茶叶存在农药残留物，必然会使消费者对中国的茶品质失去信心，致使中国的茶企的各种相关的茶产品销量大大减少。考虑到销量问题和你我双方的共同利益，我方建议此次合作的保健品由我公司独家经销，不知贵方意下如何？秋吉：贵方考虑得如此周到，我方深表感激。我方深知贵方（家得宝）公司是美国第二大零售商，全球第三大零售商，公司的营销能力可谓独一无二。但是午子绿茶公司作为中国茶叶IS09001国际质量标准认证企业第一家，从1998年建立至今已有13年的历史，茶的品质在中国可谓首屈一指，茶的口碑非常好。我公司的茶叶销售渠道遍布全中国，仅就中国市场而言，我方的茶叶销售渠道绝不亚于贵方。相信此次保健品若能由我公司原有的经销商和贵公司共同销售，定可以开辟更大的销售市场，成就更大的销售份额，为你我双方创造更大的利润，这岂不更好？另一方面，目前我公司午子绿茶系列产品是有由陕西唐名绿茶经贸公司总经销。如果，此次合作由贵公司独家经销，那么势必会违背与其所签的合约条款，不符合商业往来的诚信精神。希望贵公司能充分考虑我们的共同利益和理解我方的难处。晓萍：（行讨论后，不肯让步，依旧坚持独家经销）秋吉：基于此情况，请容许我与队友们讨论后，再给贵方答复。……商业往来贵在“诚意”，贵方不辞劳苦，远赴万里而来，足以显示，贵公司对与我公司的合作是相当重视和极具诚意的，为了促成此次顺利合作成功。我方经讨论后决定：国内市场的保健品销售由我公司原有的经销商和贵公司共同销售，海外市场的保健品销售由贵公司独家经销，不知贵方意下如何？晓萍：非常感谢贵公司的理解对于这个提议我方可以接受。现在就销售人员培训方面做下商讨。基于我公司刚刚进入保健品市场，对茶饮料及贵公司的主要产品优势都不太了解，所以我公司希望贵公司能派遣专业人员到我公司，对我公司的人员进行培训。不知贵公司能否接受这一条件。秋吉：很抱歉。我公司不能接受贵公司的这一条件。派遣专业人员到贵公司做培训，会给我公司带来人事资源的紧缺，况且还需要大量的差旅费用，这又无端增加了我公司的成本。晓萍：我公司提出这一要求，是为了能让贵公司的茶饮料销量上升，只有我公司销售人员对贵公司的产品有个全面的了解，才能达到这一目的。如果贵公司坚持不派遣专员到我公司，到时候产品销量出现问题，这个损失想当然是要由贵公司承担的。秋吉：请容许我们做个讨论。。。。。。我公司经过讨论认为，贵公司可派人员到我公司进行培训，这样可以节约我公司的成本。如果贵公司坚持要我公司派遣人员到贵公司，那差旅人员的各方面费用希望能由贵公司承担。晓萍：为促成合作，我方接受负责差旅费用的这一条件。这足以显示我公司与贵公司合作的诚意了，所以希望贵公司能派遣精干的人员到我公司，进行高效率的培训工作，节省我方的费用。秋吉：我方的培训人员都是资深的，这方面请贵公司大可放心。甲方：感谢贵方公司对我方公司前景的看好，根据之前我方公司发给贵方公司的合作项目资料，贵方对此项目的具体价值应该有一定的了解了，我在此重复一下，根据我公司绿茶在国内的知名度以及在贵国市场的发展潜力，我方初步预计此项目的合作金额最低为1亿美元，结合我公司的具体情况，目前此项目还有至少5000万美元的资金缺口，请问贵方公司对此项目合作能够提供多少资金？乙方：根据我方公司对此项目的了解情况，加上我方公司是初步涉及保健品行业，觉得如此大的投资项目具有一定的投资风险，经过我方公司的内部交流，暂定出资3000万美元的货币资金。甲方：请稍等片刻，我们商量一下!…….对于贵方公司的出资额度，我方公司经过新一轮的评估，感觉贵方公司的出资额远远低于我方的预期，请问能否提高出资额？乙方：那我想请问贵方公司希望我方能够提供多少资金？甲方：根据之前的预期，我方公司希望贵方公司能够出资最少4000万美元，请问贵方公司能否接受？乙方：请问贵方公司打算如何分配利润呢？甲方：若贵方公司能出资4000万美元，我方公司将给予贵方公司30%的税后利润。乙方：对于贵公司提出的我方出资4000万美元的条件下，我方将获得30%的税后利润，我方表示实在难以接受。出于我方公司对保健品行业前景的看好以及我方公司于贵方公司合作的诚意，我方公司愿意出资3000万美元的货币资金以及作价500万美元的固定资产和500万美元的无形资产，但是我方希望能够得到45%的税后利润。甲方：能否请贵方公司具体介绍500万美元的固定资产及500万美元的无形资产将如何评估？乙方：现在有请我方公司的市场总监向贵公司详细说明。……甲方：对于贵方采用的评估机构的公正性和权威性，我方表示质疑，因此，我方建议采用我国某某机构或者第三方国家的某某机构进行作价评估。乙方：既然如此，我方接受贵方的提议，我方将采用某某国家的某某机构进行评估。那么我方提出的45%的税后利润贵方能否接受？……（甲方各个部门所耗费的成本及费用）甲方：经由我方各部门方才的说明，由于产品由我方公司进行研发、生产，我方需要耗费较高的生产成本及相关费用，故贵方提出的40%的税后利润，我方表示无法接受。……（乙方各个部门为此项目的付出）乙方：鉴于权衡双方各自支付的成本、费用，为了表示我方合作的诚意及顺利促成此次谈判，我方决定最多作出5%的让步，希望贵公司能够体谅我方的难处，予以接受。甲方：请容我方公司商量。经我方公司内部讨论，我方决定接受贵公司提出的40%的税后利润分配。主谈人：好的既然在市场销售和人员培训方面我们双方达成了一致意见那么我们接下来就谈谈关于风险分担的问题甲方；关于该保健品的风险分担问题，我方将负责产品在中国境内的产品质量安全以及产品出关前的运输风险，确保产品在交由贵公司销售时的品质保证。同时我方希望贵方能够保证产品在美国市场仓储，运输以及销售的风险，保证产品能够以合格的品质在市场中销售，如果产品在美国市场出现质量问题，并且因此引起了相关的法律诉讼，贵方要负大部分的法律责任。美方；这个风险分担比例对我方要求实在太苛刻了，我方觉得无法接受。我方对贵方产品的品质稳定程度和产品是否会因为长途运输或气候条件改变而发生部分质量上的问题表示怀疑，这就对我方在美国销售市场上要全面保证产品的质量安全并以此承担产品风险提出了很高的要求，因此我们实在无法接受。贵方要求我方必需保证产品能够以合格的品质在市场中销售这一点相对严苛，我方建议你方应负责产品的质量直到接受美国方面的国家质量检测机构的检查我方才能够承担接下来的风险问题。美方；我们当然会按照贵方的要求来存储和销售产品，但我们无法保证完全百分百不出现意外质量问题，而且美国官方对视频质量安全的检测一向都非常的严苛所以我方希望贵方也要分担相应的质量风险问题，而不应由我方完全承担全部责任。我方希望在出现意外的质量问题时，贵方能够相应的承担40%责任。美方，贵方愿意派遣相应的技术检验人才来美国帮助我方进行质量上的协助我方表示十分欢迎，这有助于双方合作，但既然我们双方是合作伙伴关系，那么我们就要利益共享风险共担，请贵方再考虑一下产品质量风险分担的问题吧。（中方各个谈判人员互相交流一会）中方总经理好吧，基于我们双方以后更好地合作，也未来表示我方对这次友好合作的看好我方愿意在派出相应的技术检验人员协助产品检验的基础上，再承担25%的质量风险比例，这是我方可以给出最终退让方案了，希望贵方可以以实际行动让我方看到贵方与我方合作的诚意以便双方能够更好地洽谈接下来的合作项目。（美方各个代表互相交流一会）美方总经理经过我方代表讨论，并基于对双方以后更好的开展合作项目的考虑，我方表示接受贵方给出的条件，希望双方可以一起努力充分确保产品的质量安全。美方：请允许我方商讨一下我方：（经过一番商讨）。。。我方可以接受中方总经理谢谢贵方的支持，希望我们合作愉快，共创美好未来。差不多谈完的时候就法律顾问起来读读达成的协议，签协议（这个给我方主谈人参考）贵方的报价也不见得合理呀！不瞒您说，有很多国外销售商正在与我方洽谈茶叶的采购合作问题，而且他们开出的条件均比贵方优越的多。加上近期，包括著名茶企在内的国内多家茶企的茶叶中被检测出国家明令禁止在茶叶上使用的农药。而我方公司从未卷入类似丑闻中，足见我方的茶叶的“纯天然，高品质”。倘若，贵方若到其他地方采购，应该很难获得诸如我方这样纯天然，高品质的低价茶叶。由衷恳请贵方再认真考虑，给我方一个合理的报价。