饮料行业定位使用案例分析

XXXX（北京）饮料有限公司定位项目解决方案北京市海淀区海淀大街38号银科大厦816室0(010)82603549/82603569饮料有限公司定位服务平台项目解决方案图搜天下（北京）科技有限公司XXXX（北京）饮料有限公司定位项目解决方案北京市海淀区海淀大街38号银科大厦816室1(010)82603549/82603569目录一、需求分析及方案概述................................................................................................2二、图搜天下定位服务平台............................................................................................2三、产品价值....................................................................................................................53.1销售管理价值........................................................................................................53.2合作知名企业........................................................................................................53.3经典案例................................................................................................................7四、图搜天下（北京）科技有限公司..........................................................................104.1公司介绍..............................................................................................................104.2发展历程..............................................................................................................10XXXX（北京）饮料有限公司定位项目解决方案北京市海淀区海淀大街38号银科大厦816室2(010)82603549/82603569一、需求分析及方案概述主要生产和销售果汁、果汁饮料、碳酸饮料等产品。XXXX目前的年生产能力为15万吨，现有40多个不同规模的产品，销售网络遍布全国。业务员范围涉及各个大型超市，并且跟家乐福，佳世客等超市签订长期的合作协议。随着市场的发展，越来越多的企业凸显出外出业务人员难以科学系统管理的问题：行程查询：如何随时掌握全国分布的业务销售人员每日的行程？科学调度：如何对外出业务人员进行科学、系统的调度安排？费用管理：如何实现提高销售业绩和控制差旅费用的最佳组合？客户管理：如何高效开发、维护终端与客户？为解决上述问题，图搜天下（北京）科技有限公司开发了图搜天下定位服务平台系统，通过GPS和GIS电子地图技术相结合，向企业管理者提供外出人员的位置信息和轨迹查询，帮助企业拓展管理方式、降低管理成本、提高管理效率。二、图搜天下定位服务平台随时定位企业管理者可随时查询外出人员当前所在位置，地图显示被定位终端位置标点。鼠标移动到标点可显示终端名称、手机号码、定位时间及位置信息，方便了解业务员工作状况。XXXX（北京）饮料有限公司定位项目解决方案北京市海淀区海淀大街38号银科大厦816室3(010)82603549/82603569轨迹查询企业管理者设定时间段，即可查询外出人员最近三天内的活动走向和轨迹，系统同样显示每个标点的终端名称、手机号码、定位时间、当时位置信息等，准确判断业务员工作效率。地图标注企业可随时将所有兴趣点所处地理位置标注在电子地图上，方便企业管理终端客户，并合理规划业务员行程。XXXX（北京）饮料有限公司定位项目解决方案北京市海淀区海淀大街38号银科大厦816室4(010)82603549/82603569报表中心企业管理者可随时查看所有外出人员的详细外出记录，定位数据自动保存3个月以上，并支持Excel格式输出。人员定位报表分为业务员出访统计、客户被拜访统计和详细日志报表。XXXX（北京）饮料有限公司定位项目解决方案北京市海淀区海淀大街38号银科大厦816室5(010)82603549/82603569三、产品价值3.1销售管理价值☞团队出勤管理更便捷☞团队工作状况更明了☞终端客户维护更紧密☞客户开发进度更快速☞销售费用管控更科学3.2合作知名企业目前公司已发展签约客户5000多家，其中包括联想、华强、老才臣食品、北农大动物饲料、泸州老窖酒业、国药、石药、完达山乳业、力帆汽车、正大集团、集美集团等国际、国内知名企业，服务广泛应用于食品、医疗、饲料、连锁、建材、物流、化工等27个行业，并获得普遍认可。汽车行业知名企业白酒行业知名企业泸州老窖牛栏山口子窖华龙酒业创意堂二商集团琳琳长明南京豪拓生物技术行业知名企业XXXX（北京）饮料有限公司定位项目解决方案北京市海淀区海淀大街38号银科大厦816室6(010)82603549/82603569（北京）饮料有限公司定位项目解决方案北京市海淀区海淀大街38号银科大厦816室7(010)82603549/82603569经典案例今麦郎（谈判中）简介今麦郎食品集团有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，公司凭借一流的方便食品生产水平和“今麦郎”、“华龙”等知名品牌而享誉华夏。拟解决方案曼士卡（中国）曼士卡（中国）集团有限公司成立于1999年2月,营销总部设在北京,现有产品俏销全国26个省市地区，在国内品牌中处于领导位置。公司相继与中国三大零售巨头沃尔玛、华润万家、人人乐签定全国销售协议，进入家乐福、大润发、大商、天虹、万佳、中百等1000多家大型连锁超市和2000多家便民连锁超市，全国合作经销商60多家。快速消费品的营销工作首要的是如何把产品以最快的速度铺到消费者的面前，让消费者见得到，买得到。营销渠道的建设是需要在建立良好人员管理基础上的。管理人员立即采取了措施，将公司现有客户和潜在客户标注在平台地图上，定期检查销售人员拜访情况。不久后销售人员的客户拜访完成率下降到了90%左右，更真实地反映了销售人员的工作状况。XXXX（北京）饮料有限公司定位项目解决方案北京市海淀区海淀大街38号银科大厦816室8(010)82603549/82603569汇源果汁北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代化大型企业集团。汇源集团成立近18年来，在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链结了500多万亩名特优、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的销售服务网络，构建了一个全国性的果汁产业化经营体系。汇源集团不仅将定位平台作为一个监控的工具，还将它作为一个管理工具，重点体现在时间管理、计划管理、绩效管理、成本管理等四个方面。1、计划管理常州制药现在将定位服务平台的应用与外出销售人员的计划管理相结合，提高销售人员日常工作的计划性并监督销售人员的计划达成率。XXXX（北京）饮料有限公司定位项目解决方案北京市海淀区海淀大街38号银科大厦816室9(010)82603549/82603569、绩效管理以前销售人员日常客户拜访数量、拜访路线、拜访时间公司都是无法准确知道的，只能通过他们的工作报表、对客户的电话回访予以确认。定位服务平台应用后，通过对业务员行动轨迹及考勤报表的分析，可以将每个人的以上信息清楚地展示出来。相关人员对业务员以上信息进行处理分析后，对每个人每天的工作情况就会有一个明确的了解，知道哪些人工作勤奋，哪些人工作偷懒，哪些人工作效率高，哪些人工作中存在问题，存在什么样的问题，在以上分析的基础上，公司会有针对性地与业务员进行沟通，提出工作改进的意见或建议，并将这些内容作为员工绩效考核及未来职位提升的依据。2010年常州制药从业务主管提升了3名大区经理，定位平台数据是一项非常重要的考核依据。3、成本管理使用定位平台后，常州制药的销售主管们审核费用主要依据定位平台的轨迹查询及考勤报表的数据，并辅以审核上交报表及客户回访等方式。同时通过销售费用与销售额的分析，发现销售费用与销售额之间存在相关性，以此完善费用管理制度并提高销售业绩。该集团使用定位服务3个月后，销售成本有了明显下降且维持在一个合理的水平，不再有较大波动。XXXX（北京）饮料有限公司定位项目解决方案北京市海淀区海淀大街38号银科大厦816室10(010)82603549/82603569、时间管理以前，业务员外出联系业务时间安排及时间控制是一个非常令人头疼的问题，优秀的业务员与差的业务员之间的差距在什么地方，怎样才能直观的展示给大家，这些一直是困扰管理人员的难题。定位服务平台应用后，通过对外出业务员轨迹查询及考勤报表数据的分析，将业务员的每天的工作情况进行科学的分析，知道每个业务员每天时间是如何分配的，时间安排是否合理，对客户拜访哪些是有效拜访，哪些是无效拜访，哪段时间的工作比较有效，哪段时间的工作效率低下，需要改进。通过加强业务员的时间管理，提高业务员工作效率和勤奋度，有力推动了公司销售业绩的增长。未来，常州制药计划将外出销售人员时间管理由天改为小时，逐步实现公司的精细化管理。四、图搜天下（北京）科技有限公司4.1公司介绍图搜天下（北京）科技有限公司是一家集软件开发和市场销售为一体的高新技术企业。长期以来致力于为国内各行业知名企业提供精准的定位服务业务。公司拥有强大的技术研发能力和广阔的行业资源，经营业绩居行业前列。4.2发展历程图搜天下（北京）科技有限公司起源于国内电子地图领域最早的拓荒者——Go2MapXXXX（北京）饮料有限公司定位项目解决方案北京市海淀区海淀大街38号银科大厦816室11(010)82603549/82603569（图行天下）。2005年搜狐收购Go2Map（图行天下）后，将丰富的地图数据和应用经验成功引入“搜狗”搜索引擎中，并在国内率先推出地图搜索服务功能。2008年搜狐公司成为北京奥运会互联网内容服务赞助商，“搜狗”电子地图定位管理被首次运用于奥组委工作人员管理调度中。2008年搜狐公司通过市场调研，发现众多的企事业客户都有着巨大的定位服务需求。为了更好的满足企业需求，搜狐公司将奥运