博思堂-策略宝典-包装策略-32PPT

BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略宝典}之包装策略宝典[包装策略]5点1线心法1、现场包装：打通经脉动线2、卖场包装：展示中心的感染魅力3、样板间包装：样板间及通路包装4、媒介计划：媒介组合5、外卖场：打到人流量最大的地方包装策略案例*万科四季花城/蔚蓝海岸/龙湖花园/海逸豪庭/[广州总裁特训营]5点1线地产整合推广的概念•现场包装•卖场包装•样板间包装•媒介推广•卖场推广5点1线地产整合推广的由来•1996年的万科地产•万科地产孔雀开屏计划•荔景大厦的故事一、现场包装-说明•实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场•第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线•第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀现场包装-主要内容•外路牌•导示牌•立柱挂旗•工地路牌•围板•售楼处导示牌•售楼处标牌•停车场标牌•欢迎标牌•看楼专车•POP彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等）•楼层进度牌现场包装-案例1•香港新鸿基：翠桐苑现场包装-案例2•万科四季花城*万科地产99--2000主力项目*深圳第一个大地产概念楼盘*40万平米+40万平米*99年7月22日开始启动,1期1000多套全部销售完毕;2期1000多套已经超过60%。现场包装-案例2•重庆龙湖花园*2期20万平米，6月17日开盘。*内部登记751号，2天销售479套。现场包装-案例3•东莞盈彩美地现场包装-案例4•蔚蓝海岸现场包装-案例5•和记黄埔-海逸豪庭二、卖场包装-说明•售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通卖场包装-内容•整体氛围概念提示•形象墙设计•实体展板•售楼书•折页•价格单页•付款方式清单•手袋设计•销售人员名片•信纸、信封•销售人员工作牌•销售人员服装及门卫服装建议卖场包装-案例1•香港恒基兆业：新都城卖场包装-案例2•重庆龙湖花园卖场包装-案例3•万科四季花城卖场包装-案例4•和记黄埔：海逸豪庭卖场包装-案例5•阳光四季卖场包装-案例6•蔚蓝海岸三、样板间包装•主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌样板间包装-内容•楼梯氛围布置•楼梯间欢迎牌•户型标牌•展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）•免费赠送标牌（洁具、橱具等）•特别卖点样板间包装-案例1•香港嘉湖山庄样板间包装-案例2•重庆龙湖花园样板间包装-案例3•蔚蓝海岸四、媒介推广•报纸•影视•杂志•户外媒介推广-案例1•万科四季花城促销卖场包装-内容•形象展场•主背景板•招示布•展示中心开放日看楼专车促销卖场包装-案例1•万科四季花城5点1线地产整合推广•现场包装—引导进入+工地的感染力•卖场包装—售楼处的亲和力•样板间包装—样板间的熟悉力•媒介推广—信息和概念的传递•外卖场—把销售信息在次向外传递。