宜家进入韩国市场的国际营销策划

内蒙古科技大学市场营销专业国际营销课程设计题目：宜家进入韩国市场的国际营销策划学号：1165123116班级：市场营销1班姓名：杨晓慧指导教师：郭虹成绩：完成日期：2014/1/1指导教师评语：2摘要：为宜家进入韩国家居市场，通过分析宜家的历史和现状，通过韩国家市居场发展现状的分析以及宜家的SWOT分析，结合宜家国际营销的特点，设计出宜家进入韩国家居市场的基本可行策略，包括进入方式、竞争战略、4Ps策略等，使宜家过去的低成本战略优势得以充分发挥，并进行符合韩国家具市场改善，以能迎合韩国消费者的需求。关键字：宜家；策略策划；韩国Abstract:AstheIKEAintoSouthKoreaafewmarket,throughthehistoryandcurrentsituationanalysisofIKEA,byanalyzingthedevelopmentstatusofKoreanfurnituremarketandSWOTIKEAanalysis,combiningthecharacteristicsofIKEAinternationalmarketing,designafeasiblestrategyIKEAenteredSouthKoreanfurnituremarket,includingthemodeofentry,competitionstrategy,4Psstrategy,makingthelowstrategiccostadvantageoverthepastIKEAintofullplay,andinlinewiththeKoreanfurnituremarkettoimprove,tocatertotheKoreanconsumerdemand.Keywords:IKEA;strategicplanning;SouthKorea3目录1.宜家的概况................................................................................................................52．韩国的环境分析.....................................................................................................53.韩国家居市场现状分析............................................................................................63.1韩国市场分析..................................................................................................63.2宜家家居进入韩国SWOT分析....................................................................64．宜家进入韩国的战略选择.....................................................................................74.1市场细分..........................................................................................................84.2目标市场选择..................................................................................................84.3市场定位..........................................................................................................85.宜家进入韩国的进入方式........................................................................................86.宜家进入韩国市场的竞争战划................................................................................96.1差异化战略......................................................................................................96.1.1大件家具类产品的差异化战略............................................................96.1.2小件家用品的低成本战略....................................................................96.2采购策略........................................................................................................106.3技术策略........................................................................................................107.宜家进入韩国市场的4Ps策略..............................................................................107.1产品策略........................................................................................................117.1.1产品设计..............................................................................................117.1.2包装策略..............................................................................................117.1.3服务策略..............................................................................................127.2价格策略........................................................................................................127.3渠道策略........................................................................................................127.4促销策略........................................................................................................127.4.1广告策略..............................................................................................127.4.2营业推广策略......................................................................................138.公关营销策略..........................................................................................................1349.总结..........................................................................................................................1310.参考文献................................................................................................................1451.宜家的概况宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承”为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时，宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式，致力于环保及社会责任问题。目前，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅、沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。2．韩国的环境分析宜家想要成功进入韩国家具市场，必须要了解韩式家具目前的家具市场环境，只有符合韩国当地市场需求的产品才能更容易被韩国消费者接受。韩式家具秉承了韩国的传统文化，并不是纯粹的韩国血统，吸取了西方家具中的流行元素，结合国人生活习惯和审美习惯进行了改良，形成了自己的特色，它就是韩式田园风格家具，它即是韩式家具也是田园家具。同时韩式田园家居也有它特有的特征，韩式田园家具装修更是别具一格，就连韩式田园装修图片也体现啦它特有的文化内含。现今的韩国，由于普通家庭的住房不太宽敞，家具也往往显得很袖珍，这也比较适合中国人现有的住房特点。与华丽大气的欧式家具相比，韩式家具犹如小家碧玉，多是一字型的设计，力求让人们在房间里的一系列动作能够在小小的空间里自在而流畅地完成。韩式家居的特点是“藏”多于“露”，所有带有榻榻米的房间必有大壁柜，晚上睡觉时铺开被褥，白天起床后折叠起来统统放进壁柜，卧室转眼又成了客厅。韩式家居“藏而不露”的特点在如今家居设计领域也初见端倪，随之兴起的步入衣柜已为越来越多的家庭所接受，按功能合理分区的步入式衣柜可以把家中衣物、床褥、杂物收纳起来，避免家中的零乱，突显整洁干净。6韩国整体经济实力在亚洲位于第四位，因此韩国是一个家具大市场。一些国家和地区家具厂商很看好这一市场。在韩国，设计具有特色的办公桌椅、大理石家具、铁管家具等产品颇受消费者欢迎。销往韩国的家具，除在设计上具有新颖和独特的风格外，更重要的是必须适合韩国人体型和韩国狭小的生活居住空间，才能有效地开拓韩国家具市场。此外，韩国消费者购买家具已不再把名牌放在首位，而较重视家具的实用性和价格合理。韩国中等收人的新婚夫妇通常都到大型专卖家具的商场购买价格便宜的家具装点自己的新家。在韩国家具市场上，竞争十分激烈。韩国人喜欢乖巧的设计、适合韩国人生活方式的家居产品。而作为世界家具业的巨头之一的宜家却在韩国迟迟没有开店发展的计划，这是一个值得探讨的问