奇虎360商业模式分析

奇虎360商业模式分析要点：•公司发展历程•商业模式结构•商业模式分析•发现前景展望360公司发展历程•奇虎诞生——从雅虎中国出走的创业者3721，雅虎中国，阿里巴巴奇虎创业团队100多人来自3721和雅虎中国旧部，占当时雅虎中国员工总数的2/31998年周鸿祎推出“3721网络实名”2003年3721并入雅虎中国。周鸿祎出任雅虎中国区总裁，齐向东副总裁2005年周鸿祎，齐向东先后离职。8月阿里巴巴收购雅虎中国。9月齐向东创立奇虎。•奇虎探索期——从搜索商转向杀毒服务商搜索技术提供商2006年，周鸿祎出任奇虎董事长兼CEO重新确立公司业务发展方向，从“社区搜索”转向杀毒领域2006年7月27日，推出360安全卫士，以反流氓软件为切入进入互联网市场2007年9月，奇虎360安全卫士用户量已超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件•360转型——从单一产品转身安全平台2008年3月，360官方网站正式启用360.cn域名，完成从产品向安全平台蜕变2008年奇虎360推出杀毒软件测试版及360安全浏览器，2009年9月发布杀毒软件正式版2010年1月18日，360杀毒用户规模突破1亿。360开始借助“网络安全平台”拓展业务线网站导航、软件下载、手机安全等众多领域；同时为网游公司、电子商务网站、软件及应用等合作者提供服务截止2012年12月，360拥有4.56亿活跃用户，覆盖中国网络用户的94.2%现阶段——智能硬件奇酷手机迷你小电话智能家居智能摄像机行车记录仪安全路由器安全插线板智能穿戴儿童卫士智能手表超级充电器防丢贴片商业模式结构第一层：核心免费产品服务层第二层：两大基础平台第三层：细分服务层第四层：最终盈利变现层商业模式框架商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理价值主张成本结构客户关系目标消费群体关键资源重要伙伴核心能力收入来源基础设施客户提供物财务渠道通路目标消费群&与价值主张•不愿意付费杀毒的网民——免费•需要彻底清除恶意插件的网民——人性化•保证上网安全的网民——安全渠道通路&客户关系•自有渠道——官网，360安全卫士软件管家推荐•口碑传播“就是用户口碑传播，当有一批用户用了觉得不错，当有朋友碰到问题，他就会推荐360。这些人又会去推荐。他就成了我们的宣传员。我们没有在任何地方做过广告，也没有做捆绑安装，所有下载都是用户到网站下载进行。这个也不是一夜之间，就是滚雪球一样一圈一圈变大。他觉得这个功能比较喜欢，就会不断传播。”收入来源主要盈利渠道：360浏览器平台、应用开放平台360产品架构360浏览器平台盈利模式•广告•搜索引擎支付的流量导入费•第三方公司收入分成流量费360应用平台盈利模式•360安全桌面•360软件管家•网页版应用商店•手机应用商店发展前景展望360面对的困难：1.BAT三家互联网巨头的压制2.缺钱3.各方夹击，合作受限未来发展方向——仍然打“安全”牌•数据安全（个人、企业、家庭）•家庭安全、家居安全、家政服务方面的安全体系•平安智慧城市（与政府合作）