XX烟草2012年卷烟营销竞赛学习培训实施方案

XX烟草2012年卷烟营销竞赛学习培训实施方案1/9XX烟草2012年卷烟营销竞赛学习培训实施方案为积极备战第XX届卷烟营销技能大赛，切实提高XX烟草营销人员营销技能水平，XX烟草公司结合2012年工作的实际情况，特制定如下学习培训实施方案：一、实施目标在参加历届卷烟营销培训的基础上，充分发挥现有营销人员的主观能动性，通过采取自主学习、讲师授课、突击冲刺等方式，全面吃透、掌握新版《卷烟商品培训教材》（共计四本）中的内容和知识点。对理论基础、案例分析、营销策划三个模块采用问卷考试、模拟演练等方式，不断巩固营销人员掌握知识点的能力和基础，力争在六月份举行的全市营销技能大赛中，取得团体及个人项目优异成绩。二、组织机构为保证此次培训工作有序开展，成立“营销技能大赛培训”领导小组，负责督导此次培训过程中各阶段工作的实施。组长：XX副组长：XX组员：XX领导小组下设办公室，办公室设在营销网建科,XX同志担任主任，负责培训工作的具体组织、协调和落实，并对实施过程予XX烟草2012年卷烟营销竞赛学习培训实施方案2/9以指导和监督。三、学习方法：1、自主学习培训：全体营销人员在合理分配工、学时间的基础上，利用业余时间，通过自学的形式，掌握新版《卷烟商品培训教材》中的内容和知识点。营销网建科将以自主出题、考试的形式，加深、巩固自主学习效果。XX同志负责每日考试出题工作，XX同志负责结合知识点比重及关键性内容，向客户经理提供复习题材料。营销网建科每日组织客户经理进行基础知识考试，综合教材内容和整体时间安排，自主考试将按照四个阶段进行（详见工作进度安排）。2、外聘讲师专题培训：将通过聘请行业外讲师，对新版《卷烟商品培训教材》（共计四本）进行统一授课讲解。讲师将根据授课内容，对每本教材采用考试、测验的方式，评估授课效果及成效。3、内邀讲师专题培训：通过邀请行业内部讲师，着重对案例分析、营销策划方案进行讲解。营销网建科每月将定期组织两次营销策划方案讨论演讲模拟考试，主要针对客户经理临场发挥及现场应变能力进行培养。4、突击冲刺培训：此阶段主要选拔出5-7名客户经理，邀请行业外部讲师进行统一、集中冲刺培训。人员选拔标准根据以上三项培训效果及成绩排名最终确定，排名靠前客户经理选为重XX烟草2012年卷烟营销竞赛学习培训实施方案3/9点培养对象，在适时脱产的前提下，由讲师对三个考试模块进行串讲和指导。没有被选中参加重点培训的客户经理，将继续以自学的方式备战竞赛，同时负责协助做好重点培养对象的日常工作。5、集中封闭训练：在临近技能大赛的最后两周时间，全体营销人员将集体进行封闭式训练。通过统考统练、查漏补缺、讲师讲解的方式，针对竞赛做好最后的复习、临考准备。四、各阶段工作进度安排：第一阶段：自主学习阶段（1月31日——5月11日）此阶段以营销人员自学为主，营销网建科由专人负责结合知识点比重及关键内容，选取并提供复习题材料，同时负责每日考试出题。预计进行四轮考试，第一轮以“节”为单位进行考试；第二轮以“章”为单位进行考试；第三轮以“册”为单位进行考试；第四轮进行综合考试。具体时间安排如下：复习题材料选取阶段：（1月31日——3月15日）《卷烟商品培训教材—服务营销》：1月31日——2月10日《卷烟商品培训教材—品牌营销》：2月11日——2月23日《卷烟商品培训教材—营销管理》：2月24日——3月2日《卷烟商品培训教材—市场营销》：3月3日——3月9日《卷烟商品培训教材—老版教材》：3月10日——3月15日XX烟草2012年卷烟营销竞赛学习培训实施方案4/9自主考试阶段：第一轮考试：2月2日——4月13日第二轮考试：4月16日——4月27日第三轮考试：4月30日——5月7日第四轮考试：5月9日——5月11日第二阶段：外聘讲师专题培训阶段（3月12日——4月13日）通过聘请行业外讲师，对新版《卷烟商品培训教材》（共计四本）进行讲解，每天授课半天时间，每本教材通过四个工作日时间完成详细讲解和综合串讲，具体时间安排如下：《卷烟商品培训教材—服务营销》：3月12日——3月16日《卷烟商品培训教材—品牌营销》：3月19日——3月23日《卷烟商品培训教材—营销管理》：4月2日——4月6日《卷烟商品培训教材—市场营销》：4月9日——4月13日第三阶段:内邀讲师专题培训阶段（4月16日—4月20日）通过邀请行业内部讲师，分三次对案例分析、营销策划方案进行讲解。具体时间安排如下：第一阶段：案例分析专题（4月16日）第二阶段：策划方案专题（4月18日）第三阶段：综合讲解（4月20日）此阶段拟邀请湖北中烟、菲莫烟草集团及中南海卷烟厂专业XX烟草2012年卷烟营销竞赛学习培训实施方案5/9讲师对客户经理进行专题讲解。第四阶段：突击冲刺阶段（5月7日—5月11日）主要选拔出5-7名客户经理，聘请行业外专业讲师进行统一、集中突击冲刺培训。具体时间安排如下：第一部分：案例分析专题冲刺（5月7日—5月9日）第二部分：营销策划方案专题冲刺（5月10日—5月11日）第五阶段：封闭训练阶段（5月14—5月25日）全体营销人员通过集体封闭式训练方式，利用考前两周时间，再次巩固相关理论知识。营销网建科在此阶段，负责组织两次以基础理论及案例分析为主的模拟考试，模拟考试时间及内容，均按照竞赛相关要求进行安排。具体时间安排如下：第一次模拟考试（5月18日）第二次模拟考试（5月25日）五、奖惩办法：结合此次培训中每位营销人员考试成绩、竞赛成绩两项内容予以相应的奖惩。对于在培训过程中综合考试成绩排名以及竞赛成绩排名后3位的客户经理，在全年绩效考核中予以减分处理，并取消当年年终评优、岗位晋升资格。对于在全市营销技能竞赛中排名靠前，并最终进入全市排名前100名、50名、15名、10XX烟草2012年卷烟营销竞赛学习培训实施方案6/9名、5名的客户经理，将按照市局（公司）规定的奖励办法予以奖励，此外，还将对成绩优异的客户经理在当年绩效考核中予以加分奖励，评选先进、岗位晋升时优先推荐。六、费用预算：此次培训在聘请行业外讲师授课时，预计发生费用支出。单次授课时间为4—5小时。按照方案中所提到内容，拟定聘请讲师授课共XX次，预计花费XX元（玖万陆千圆整）。XX烟草公司营销网建科2012年2月附表一：自主考试阶段时间进度表XX烟草2012年卷烟营销竞赛学习培训实施方案7/9附表一：书名章数节数出题进度一考进度二考进度三考进度四考进度服务营销第一章第一节1月31日2月2日4月16日4月30日5月9日5月10日5月11日第二节2月3日第二章第一节2月2日2月7日第二节2月8日第三章第一节2月9日第二节2月10日第四章第一节2月7日2月13日第二节2月14日第三节2月15日第四节2月16日第五章第一节2月10日2月17日4月17日第二节2月20日第三节2月21日第四节2月22日第六章第一节2月23日第二节2月24日第七章第一节2月27日第二节2月28日品牌营销第一章第一节2月15日2月29日4月18日5月4日第二节第二章第一节3月1日第二节第三节3月2日第四节第三章第一节3月5日第二节第四章第一节2月20日3月6日4月19日第二节第三节3月7日第四节第五节3月8日第六节第五章第一节3月9日第二节第三节第六章第一节2月23日3月12日4月20日第二节XX烟草2012年卷烟营销竞赛学习培训实施方案8/9第三节3月13日第四节第五节第七章第一节3月14日第二节第三节营销管理第一章第一节2月27日3月15日4月23日5月5日第二节第二章第一节3月16日第二节第三节第三章第一节3月19第二节第三节第四章第一节3月2日3月20第二节第三节第五章第一节3月214月24日第二节第三节3月22第四节第六章第一节3月23第二节第三节市场营销第一章第一节3月5日3月26日4月25日5月6日第二节第二章第一节3月27日第二节第三节3月28日第四节第三章第一节3月9日3月29日第二节第三节3月30日第四节第四章第一节4月1日4月26日第二节第五章第一节4月5日第二节第六章第一节4月6日第二节XX烟草2012年卷烟营销竞赛学习培训实施方案9/9老版教材第一章第一节3月15日4月7日4月27日5月7日第二节第二章第一节4月9日第二节第三章第一节4月10日第二节第三节4月11日第四节第四章第一节4月12日第二节第五章第一节4月13日第二节