201211销售---配合---带动(胡梅森)解析

销售配合带动广东太阳神公司:皇冠体系胡梅森销售配合与带动它被称为直销里的三大法宝。可见它多么，重要！做直销就是在做三大法宝。谁能做好三大法宝谁就能做好太阳神！（法宝的意义）（一）销售一、为什么要销售：借力（借东风）二、销售对象的前提条件：了解，认可与尊重他三、怎么销售：人，事，物。四、销售目的：就是一个圈，把对方圈个圈，变成一个圈的过程！把NO变YES的过程！如何销售：当媒婆！1．感觉销售2．重复销售3．状态销售1、销售自己。销售产品，首先是销售你的人品首先要让顾客喜欢你，人永远没有机会给人制造第二次第一印象销售永远是影响人，绝不是说服人。怎么影响人？自己作出来。——“把自己卖多少钱？”七，三八，五五，定律——7%是谈话的内容，38%是言谈举止，55%是你外在的形象销售你的观念，你的能力，你的知识一流销售卖观念，二流销售卖知识，三流销售卖产品当一个人做出决定时，是他的观念在起作用。你想让别人跟你做出同样的选择，就必须让他跟你有同样想法，同样的想法来源于同样的观念。所以想改变别人先改变他的观念。什么样的想法决定什么样的未来！观念想法行动太阳神是一家高速发展的公司，在市场中的份额也只能用一张白纸来形容，只要我们思想有多大，我们的事业和市场就有多大。太阳神公司秉承激情创业，执着成功的信念，一定会成为一个朝阳的事业2、销售梦想梦想不能实现就是空想每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。你要有梦想，你才能给人以梦想。梦想与目标差不多，不是空想。天上向下掉饲料(保障）所有篱笆都倒掉（自由）世上屠夫全死掉（安全）全球人民信回教（尊重）有钱有闲的生活通过什么样的方式能做到？它的梦想？3、销售公司太阳神公司创立伊始，以其独有的格局，很快就吸纳了很多行业的精英，…………………………..当他改变了观念有创业意念时，再介绍公司他才能听进去，做出相应的选择。但是不同的人要改变的观念也不相同，有的人有创业观念，但他的选择性不强，这要给他如何选择的观念。对不同的人销售公司的侧面不同：品牌、文化和牌照最为重要！太阳神还有一个制胜的珍珠店模式4、销售会议。一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。会议才能产生生产力。做直销，没有其它秘诀。如果说有，那就一个——进入会场！因为人是环境的产物，成功的环境有所有的你需要的养分，这个环境才能让你成功！会场是我们的家。每次的会议都有老师手把手教给我们经验，让我们懂得如何提高生活品味，如何将太阳神做成功。什么样的会议销售什么样的适合人群。会场的功能和作用“发挥感染性激励的效果全方位的学习借力伙伴聚合帮助部门带线5、销售人物销售会议的内容和人物，销售有69％讲别人的好话。看领导人要看其优点，赞美衣服漂亮不合适，应该赞美衣服穿在你身上太合适了。中国老人不善于被赞美，我们应该先学会去赞美家里人。养成习惯之后，自然就会去赞美别人了。我们要感谢三种人：1、给你机会的人，2、开启你智慧大门的人，3、圣纳的领导人，他可以帮助你成功。销售领导人要有感觉，要与领导人经常在一起，要看领导人的优点。同时，我们要复制的是老师的优点，而不是缺点。和老师有良好的友谊，默契。默契在与交往多。你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。同时，你还要做老师喜欢的事。带部门：1、培养他高尚的情操，2、让他知大小、懂对错。销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。价值体现在别人口中，而不是在自己口中。让言语与行动同步走。六、销售产品你对产品要有充分和专业的了解。对它的原理，它的配伍，它的服用方法，它的注意事项。等等。七、销售服务告诉大家一个市场营销研究结果：据美国汽车业调查表明，一个满意的顾客会引发８笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意的顾客会影响２５个人的购买意愿；争取一位新顾客所花的成本是一位老顾客所花的６倍，而失去一位老顾客的损失，只有争取１０位新顾客才能弥补。9、销售资料光盘、书、录音带、VCD等。一切传递信息的工具（二）配合一、为什么要配合？配合是为了正规运作，良性快速的发展。二、配合的前提是：诚信、任务，态度！三、怎么配合？(乌龟和蛇的故事）1、配合公司：遵守公司规章制度就是配合公司最好的表现。2、配合领导：跟随是最好的配合，相信，听话，ABC法则。3、配合会议：听从主持人按排、遵守会场纪律，并且愿意去付出，营造环境。点头、微笑，老师会更好地发挥，讲得更精彩，讲师讲的只占30%，听众占70%，没有一流的讲师，只有一流的观念。你不懂配合团队，配合会议，则你的下级也一定如此！因为直销是复制的事业（就是把成功的事情重复地做并不断复制）4、配合团队：核心（找到自己在团队的位置）5、配合旁部门：首先不干扰旁部门。（三）带动一、为什么要带动。带动：最好的带动就是自己高频率的行动。己所欲，施于人！己所不欲，勿施于人！太阳神是带动的事业，你需要带动团队而不是管理团队。二、带动的前提是：责任和责任心；是指应该做、值得做或有必要做的事情要勇于面对，敢于承担，同时可以不做的事情要也视为自己应该做的事情。三、怎么带动：1、带动学习，成长与跟随没有学习就没有成长，但大多数人都忽略学习只想成长，所以需要有人带动。带动学习的人是领导人！增加团队凝聚力的最好办法是你带动团队跟随领导。2、带动自用与改变：改变是成长的前提，成长是成功的开始3、带动销售与配合直销的法宝是销售与配合4、带动零售、服务与推荐零售决定事业的有与无，推荐决定事业的大与小，服务定江山。5、带动付出与感恩：经营好一个团队一定要有人付出，付出才能杰出，承担才能成长。付出的人越多越有利于团队良性发展。感恩才能天长地久！当你的团队都懂得感恩时，你的团队将具有一个和谐的氛围，这需要领导人来带动。团队需要正气！要让付出和感恩的风气在团队盛行。6、带动坚持世界上所有成功的事业都不是一夜暴富，都是日积月累，持之以恒，才会走向成功，一万米的马拉松赛也是从第一步开始，跑完全程后才叫胜利。只要坚持到底，这个事业就一定会成功。(张弘的故事）一位成功者一定是一位好的带动者、领导者。做领导人，就是做火车头，是带动长列火车厢奔跑，而不是煽动一群苍蝇乱飞，更不是高喊口号的跷脚老板。中国共产党为什么能打败国民党?因为共产党员总是说：“同志们跟我来!”而国民党却说：“你们冲上去!”太阳神最棒的就是教，它告诉大家，太阳神事业最后的成功，一定是领导人带动的成功。做为下级来说，领导人做什么我们就做什么，态度要谦逊有礼；而做为领导人来说，一定和团队成员做同样的事。要牢记“跟我来”、“看我的”、“一起干”。培养带动能力是太阳神事业成功的加速器，因此，不要忘记，自己亲身带动同时，也要培养下级学会如何做一个火车头。带动要做到积极快乐带动人心的四大法则倾财足以聚人：付出才会杰出，承担才会成长。﹙钱散人聚，钱聚人散。﹚身先足以率人：身先士卒，启而立行。量宽足以待人：人家不服我们，说明我们无能，我们不服别人，说明我们无量。律己足以服人：以身作则，严格要求自己。做好销售、配合与带动是太阳神成功的关键也是太阳神成功的必须！要把三大法宝运用的恰到好处、必将加快你成功的速度！它是你驶向成功的翅膀！最后，通过今天的课程，从大家的掌声中，可以证明，在太阳神事业中，只要学会分享学习体会、分享成长快乐、聪明地讲故事，巧妙地配合及智慧地带动，那么，成功就会象笑声一样，轻松、简单、快乐地来到你身边!祝愿大家在新的一年里借助三大法宝这双翅膀，飞到你梦想的地方!