团队文化与经营哲学的建立

00-01-01团队文化与经营哲学的建立2团队文化与经营哲学的建立把营销部建立成为：一支文明、威武的军队一所正规、高等的学府一个温暖、和谐的家庭00-01-01团队文化与经营哲学的的建立3团队文化与经营哲学的建立以人为本，还是以工作为本，主管的理念是第一位的：主管的工作主管的理念做人公正、谦虚、礼貌、忠诚合情合理合群增员不增员，即死亡选才小人先交而后择，君子先择而后交训练是走向“专业”的唯一途径辅导是建立良好工作习惯的榜样激励是培养士气的良方组织是领导能力的表现发展是团队要扩大的决心管理是把事情做对，要求健全和效率领导是做对的事情，要因人因事而异00-01-01团队文化与经营哲学的建立4团队文化与经营哲学的建立00-01-01团队文化与经营哲学的建立5团队文化与经营哲学的建立•公司品牌与业务员品质•绩差营销员成本低廉•与下属约定领导方式•通过管理目标来管理行为•让管理富有人情味00-01-01团队文化与经营哲学的建立6团队文化与经营哲学的建立一、塑造卓越的团队文化1、注意职场布置；2、利用会议宣导；3、通过培训灌输；4、在实践中落实；5、领导身体力行；6、藉以仪式弘扬；7、制定措施强化。00-01-01团队文化与经营哲学的建立7团队文化与经营哲学的建立二、增员与销售一样，都为寿险业的命脉所系。1、对象与来源；2、理想的增员目标；3、新人脱落的常见原因；4、如何提高新留存率。00-01-01团队文化与经营哲学的建立8团队文化与经营哲学的建立新人脱落的常见原因1、期望过高，感觉受骗；2、收入不稳，市场有限；3、工作环境，领导问题；4、训练不足，缺乏辅导；5、晋升不畅，不被重用；6、福利制度，不被尊重；7、遭受排挤，家人反对；8、压力太大，技能欠缺；9、一支独秀，同业挖角00-01-01团队文化与经营哲学的建立9团队文化与经营哲学的建立如何提高新人留存率1、工作价值观的建立；2、具有竞争性的工资及福利；3、改善工作环境；4、增加升迁机会；5、帮助员工建立生涯发展规划；6、排除不良分子。00-01-01团队文化与经营哲学的建立10团队文化与经营哲学的建立三、培训精神与培训文化培训精神：规划自我树立一股士气培训文化：高档次的事业，需要高档次的员工，培养园丁，人人都成为园丁，帮下属走出困境。00-01-01团队文化与经营哲学的建立11团队文化与经营哲学的建立四、激励、激励，向业绩巅峰挑战1）、激发工作热情，创造高业绩；2）、因人而异激励士气激励方法面面观：1.物质激励2.关怀激励3.荣誉激励4.信任激励5.情感激励6.目标激励7.榜样激励8.强化激励3）、奖励团队，分享荣誉4）、善用业绩竞赛的激励杠杆00-01-01团队文化与经营哲学的建立12团队文化与经营哲学的建立你无法激励他人，别人也无法激励你，所有人都是根据自己的需求做自我激励。人生伟业的建立不在能知，乃在能行。00-01-01团队文化与经营哲学的建立13团队文化与经营哲学的建立我所从事的事业是一项伟大的事业，是爱的事业，我所推销的正是你所需要的，是最好的商品，我能成功，因为我已经有了多次成功的经验。我必须成功，因为只有成功才能赚更多的钱。谁也不是什么了不起的大人物，没关系，你今天拒绝了我，明天我会让你更好地接受我，有了这次失败的经验，下一次我就能成功。00-01-01团队文化与经营哲学的建立14团队文化与经营哲学的建立信心是注入征服者的一剂兴奋剂，耐心是治疗疑难杂症的高明大夫，爱心是熔化钢铁的催化剂，诚心是叩开成功之门的一把钥匙，恒心是成功的稳压器。每天多做一点点，就是成功的开始。每天创新一点点，就是领先的开始，每天进步一点点，就是卓越的开始。00-01-01团队文化与经营哲学的建立15