房产项目方案

汇报人：xxx时间：2019.3.16新郑·白居易文化园营销方案1公司简介2文旅项目的认知3如何好文旅大盘项目？目录CONTENTS公司简介01走进——房之惠河南房之惠房地产营销策划有限公司秉承“服务至上”的经营理念，为客户提供优质的房地产项目，为开发商提供前期咨询、营销策划、楼盘代理、包销、分销的创新型快销服务。快速营销，集中爆破，是公司操盘的宗旨。立体式、多维度营销模式。房之惠，以专业的服务团队、结果为导向的经营服务模式、高效的运营机制，为您提供专业、高效的房地产综合服务。我们相信，“没有卖不出去的楼盘，只有不懂得销售的营销团队”通过我们的不断努力，一定能实现企业、大众和社会的共赢！公司简介总经理行政管理部行政经理行政人事销管部销售总监置业顾问驻场内勤营销策划call客中心电销经理call事业部渠道部渠道总监拓客专员拓客经理渠道专员项目部项目总监项目经理市场专员公司架构营销代理：为开发商提供销售服务并制定项目策略；分销业务：为本地房地产项目分销，同时，拓有写字楼、别墅等高端项目的分销业务；渠道包销：为开发商整合当地资源，利用渠道整合、自拓、call客、一二手房联动、圈层营销等方式为售楼部输送意向购房客户；营销代理渠道包销项目分销业务板块核心价值观：是一个企业的立业根本、长青的源泉所在；是所有员工勠力同心，协力共荣的信念所在；是所有人为事业、为梦想燃烧热血的坚韧信仰；是在胜利凯旋的高歌嘹亮，是在困境里的不屈精神；是企业出众、员工骄傲、业绩卓著，由内而外的魅力。公司核心价值观企业作风1、诚信立身无论是企业还是每一个员工，都代表着在他人和公司的形象，唯有诚信和保持诚信，才能赢得客户和他人的持久尊重和信任;2、正派为人堂堂正正，阳光正气，是企业品格、也是个人魅力，拒绝弄虚作假给公司、给客户带来经济、名誉、信誉的损失；3、开拓进取永不满足于现状，时刻保持“不进则退”的危机感，高标准要求，敢于迎接高挑战，带来不断进取、不断成长；4、目标导向一切努力，一切辛苦，一切挑战，都是为了营销目标的实现；目标清晰、做事极致、高效快速完成、超额完成目标任务。团队文化1、没有完美的个人，只有完美的团队2、目标一致、勠力同心、精诚合作、荣辱与共3、主动思考、工作创新、高效沟通、坚决执行4、互相鼓励和激励、正能量传递、共同进步5、敢打硬仗、能打胜仗、全力以赴打赢营销每一仗员工丰富生活篇运动文化：心力量，新成长丰富生活篇旅游文化：走南闯北，业绩最美文旅项目的认知02复华文旅：顶级IP集群、非凡附加体验、稳健投资收益16模式分析：以丽江项目为例，作为复华文旅度假世界1号作品，导入国际国际顶级文娱IP配套集群，以前所有未的非凡度假体验和稳健的投资收益构建“丽江复华度假世界”价值点，抓住文旅地产与酒店型物业的未来发展趋势，打造中国西南版图的终极奢旅焦点。营销主张：输出的终极价值点为物业投资属性。基于顶级IP配套集群/稀缺资源/特色文化带来的房产价值之外：稳定收益权益、委托经营权益、度假入住权益、VIP特权权益、产权增值权益，以及在全球超过4000家度假酒店的自由换住权益，一处投资，玩转全球。蓝光文旅：原创超级IP水果侠的萌营销模式分析：国内首个乐园原创IP。将目光瞄准了儿童，模块化产品组合，因地制宜进行项目设计和开发建设。定位为城市精品主题乐园第一品牌，欢乐全家的主题乐园群，为城市的美好生活而来。水果侠主题世界的出现，填补了国产文旅IP的空缺。营销主张：水果侠全面应用于运营、营销各个环节，形成IP矩阵，萌宠营销紧握新时代脉搏，以超级IP深化市场认知。万达文化旅游城：高举高打之下的营销创新实践模式分析：万达文旅项目为万达广场的升级版，是万达商业地产实现转型的下一代产品。而它所走的是商业地产＋文化旅游相结合的模式，核心为商业地产，文化旅游更像是一个辅助。营销案例：芙蓉花开【成都万达】、青岛惊现彩虹石【维多利亚湾】、王健林行程单【海南万达】、沸腾的鸡蛋艺术展【重庆万达】、真马撞宝马事件【南昌万达】、策略主张：大力倡导营销创新，导演思维（彩虹石事件）、视觉营销（维湾蓝鲸）、IP营销（万仔）、场景营销、公益营销等，并提出“3+7营销创新工程”，在考核机制层面上鼓励策划、推广、外拓等全面创新。恒大童世界：对标迪士尼立体式集中轰炸营销模式分析：恒大布局文化旅游的拳头产品“恒大童世界”，对标迪士尼。但目前宣传主要停留在配套规划的概念上，汇集中西融贯古今的文化特色，内涵不明确，主题不突出，后期落地存在风险。营销主张：无论是海花岛、童世界、贵阳文旅城，均是以三维模拟震撼场景大肆宣传宏大的规划、航母级配套，综合运用多种媒介短时引爆集中轰炸，配合线下标准化的人海战术集中导客。雅居乐：第二人生反季节稀缺资源布局模式分析：雅居乐清水湾、西双林语、云南原乡为行业知名项目，业态较为单一，主要依托于良好的环境资源。营销亮点：利用项目所在区域的反季节优势，成为旅游地产全国导客的开创者，以第二人生为品牌主张，开创高黎贡书院及各种艺类术活动，为项目添加人文情怀，区域化乃至全国化营销能力成为影响项目去化的关键，异地拓展力度将决定文旅地产项目的去化速度。泰禾文旅：院子之后发力文旅模式尚不明朗模式分析：泰禾院子系是泰禾匠心打造的产品IP。今年起进军文旅板块，首个文旅项目“泰禾·青云小镇”，落户福建永泰葛岭镇，另有首个万亩滨海文旅大城厦门湾认筹中，处于起步阶段。从整体规划上看，厦门湾为泰禾目前最优的文旅项目，规划打造有滨海娱乐、文化体验、生态田园、火山康养四大核心组团，建设有火山秀表演舞台、深海5D影院、畲族SPA等30多个娱乐项目，致力于成为具有国际影响力的滨海旅游度假胜地。结合近年来泰禾多元化布局转型，预计会结合医疗大健康布局、文化产业布局、教育医疗布局，共同打造泰禾式特色小镇。“大内涵”-打造鲜明主题-蓝光“大整合”-强势资源联合-复华“大蓄客”-全国化营销力-恒大、雅居乐战略角度：向雅居乐学战略布局，向复华学顶级IP整合！战术角度：向万达学营销创新，向恒大学大兵团作战，向蓝光学主题塑造！如何做好文旅大盘项目？032526有仪式。。。有故事。。。总佛寺森林公园主动造节·事件营销：1、创造邀约理由2、在市场上发声3、不断为项目缔造传播内容4、阶段性形成聚焦5、轻活动，重推广新媒体微博公众号、订阅号头条、百家、大鱼项目信息视频平台利好新闻社群活动线上推广计划zz人员架构项目总监电销经理1人电销专员10人渠道经理1人渠道专员10人销售经理1人置业顾问5人营销策划1人准备阶段前期蓄客，第一次开盘目标2000万2019.3月下旬2019.6.1-2019.8.31中期蓄客，第二次开盘目标3000万项目三大阶段：2019.4.1-2019.5.31zz精准拓客针对项目的客户群体所工作的企业写字楼等宣传项目信息大客户圈层z针对企业客户：以企业团购形式介入，以组织参加活动为由方式：以企业团购的方式渗透，建立合作关系，提供企业团购优惠（作为企业的员工福利），抓取工厂的高级白领、高级蓝领职工、中高层管理者阶层等，并组织报名参加现场各类体验活动（BBQ、美食品鉴等参与性主题活动）。时间：周一至周五同质项目资源派单巡展留电电商入会会员成熟竞品客户信息活动粉丝会员数据提取数据分类call客中心邀约内场置业顾问筛选意向客户z精准CALL客截止目前已累计做过70余项目，涵盖郑东新区、金水区、惠济区、二七区、管城区、龙湖、上街、中牟等。在此基础上，我们已经以走进社区的形式累计做过326家社区，不20万业主建立过直接戒者间接的沟通，为项目带访过5000余组客户，我们相信通过我们的不懈努力会将郑州社区网络覆盖到每一个项目周边，在一个个新项目启动的同时我们已经为客户准备好了前期准备。郑东新区金水区惠济区二七区管城区40家82家56家66家71家郑州市社区覆盖明细社区巡展zz同行业推荐截止目前已累计合作公司30余家，涵盖郑东新区、金水区、惠济区、二七区、管城区、龙湖、上街、中牟等。异业联盟中高端汽车4S店酒店活动合作商场营销合作影院地产合作各类会展营销合作高端娱乐休闲会所家居馆营销合作餐饮品牌营销合作银行不地产合作高档化妆品牌合作房之惠案场直销线上资源全程策略数据库资源异界联盟大客户推荐电销团队走进社区二手房联动与业拓客行销圈层资源保障项目销售目标的实现我们核心竞争力多维度传播多渠道导流丰富的经验高效执行力z感谢聆听，批评指导THANKYOU