赛思摄影有限公司创业计划书

1/51创业计划书——赛思摄影有限公司2012年12月15日2/51目录一、公司简介......................................................31.1公司概况....................................................31.2公司宗旨....................................................31.3公司组织架构................................................5二、产品与服务....................................................62.1产品与服务简介.............................................62.2产品与服务内容.............................................62.3产品与服务价格............................................172.4顾客分析..................................................17三、市场营销.....................................................173.1目标市场..................................................173.2定价策略(PricingStrategy)................................183.3销售渠道分析..............................................183.4推广策略..................................................18四、公司战略.....................................................194.1共同愿景..................................................194.2发展战略..................................................204.3人力资源战略..............................................204.4企业文化建设..............................................204.5可持续发展战略............................................204.6宏观战略..................................................21五、市场及竞争分析...............................................215.1受益方分析................................................215.2SWOT分析..................................................225.3竞争环境分析..............................................23六、财务分析.....................................................246.1财务制度..................................................252.2审计制度..................................................266.3主要财务假设..............................................27七、风险评估与对策...............................................337.1风险评估..................................................337.2外部风险..................................................337.3内部风险..................................................347.4风险对策..................................................347.5调查问卷及结果分析..........................................35八、保险与法律实务363/51一、公司简介本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全新理念、主要面向校园的专业摄影有限公司。1.1公司概况赛思摄影有限公司，以诚信、创新、共赢为经营理念，是一个以工作室为主的全方面服务性摄影公司，由客服部、市场调研部、策划部、媒体技术部、行政事务部、财务部构成。公司主营业务为个人写真照、多人艺术照、DV短片拍摄、微电影拍摄制作，兼营业务为证件照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程，另外还提供校内摄影比赛赞助。我们将以优秀的技术团队以及拥有丰富管理知识的管理人才作为基石，扩展业务脉络和客户范围。1.2公司宗旨为客户提供最完善最贴心的服务使我们的使命与宗旨。我们团队将以诚信为本、以创新为理念、以共赢为目的，为客户提供出色的摄影服务，全力打造一个不一样的你！1.3公司组织架构与传统的摄影公司不同，我公司市场定位更为新颖且更为细致，且因立足校园的市场理念，我公司除需要传统摄影公司均具备的管理、技术、营销、财务人员外，更需要相当数量的志愿者，高素质的校园代理和具有新颖理念的专家团队。以下为我公司人员的职责划分CEO：徐灏伦CEO应该有具有出类拔萃的智商、情商和胆商。智商指的是智慧和知识的储备以及如何利用智慧和知识创造财富的勇气和能力。情商指的是处世和通的能力特别是建立关系和整合资源以及联盟经营校园网络的能力。胆商指的是有胆识和决策的魄力能够把握一切机会以最快的速度应对环境的变化。CEO应该具备决策能力、创新能力、应变能力、公关能力和塑造企业文化的能力这五种基本能力。1)决策能力是指做正确的事情就是企业的战略决策必须是正确的。2)创新能力是指在环境变化万千的市场中可以跳出以往的成功和思考模式可以不断突破自己并建立一个不断创新的平台保持同时代以及行业发展的同步或走在行业发展的前面的能力。3)应变能力是指面对挑战和外界或内部环境的改变快速地作出回4/51应的战略和战术可以使整个团队在变化的情况下平稳过渡。4)公关能力是指CEO可以利用自己独特的沟通能力和公关意识利用科学的公关手段提升企业形象塑造企业的无形资产得到目标受众的支持并同他们建立密切关系。5)塑造企业文化的能力是指总经理坚信企业文化是企业的灵魂企业不是靠CEO的魅力而是靠有共识的文化核心理念包括企业的使命、愿景、企业精神等内容。因为人们不是跟随命令而是追求理想和理念。财务部财务总监胡梦馨该部人员应具有过硬的专业技能和事件经验，并能熟练应用专业知识负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。并能在公司内部有效推广财务管理理念，建立公司会计核算体系及内控制度，建立严格的资金管控措施，控制公司运营风险，为公司进一步发展奠定良好的基础。参与公司的融资过程，配合董事长成功引进风险投资。能独立搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。从而确保企业财务运转正常。行政事务部行政总监曹越该部人员应有良好的专业素养和服务精神，可胜任负责服务、协调总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作。并及时反馈总经理室，保证总经理办公室各项工作的正常运作。协助总经理的各项工作并处理公司运营所需解决的行政问题，并根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。使组织能拥有充满凝聚力的员工队伍。媒体技术部技术总监毛智欣副总监张亦鸣该部人员应有过硬的专业技能和新颖的设计理念，善于发现生活中的点滴，热爱创作，能结合校园市场进行针对性的活动设计和项目开发。该部门人员应由两种具有专业技能的人才构成。一部分应由具有专业摄影技能的摄影师组成，另一部分应由掌握过硬计算机技术并能熟练运用Photoshop，Dreamweaver，Flash，CAD等计算机技术将设计理念加以实现。两种人员应根据自身专业特质进行优势互补，使组织目标得以高质量的实现。该部为技术部的下属部门。该部人员应由一批相当数量的高素质科技精英和掌握大量经济、法律、哲学等文化知识的学者构成。一方面能配合技术部攻破产品设计开发中的技术难关，另一方面能熟练完成总经理交代的其他工作，并能对有关组织的生存发展的重大决策上提出建设性的意见，业务部业务总监俞亚欢副总监程梦欢该部人员应有较强的市场敏感度，能独立胜任市场调研、战略管理、销售管理、体系管理等工作。应具有良好的表达能力和沟通能力，并有较好的人际关系。5/51能运用个人魅力和综合能力实现市场开发、拓展，并能协助总经理实现对市场信息的全方位掌控。调研总监连洁该部为业务部的下属部门。市场调研是指研究市场以了解客户需求、竞争状况及市场力量（marketforces），其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机会。该部人员应擅长与用户和潜在用户交流，与直接面对客户的一线同事如销售、客服、技术支持等交流。可独立进行研究市场分析报告及文章，完成试用竞争产品仔细观察用户行为等工作并最终会形成商业机会、产品战略或商业需求文档（BRD），详述如何利用潜在的机会。配合业务部实现对消费市场的全方位把握。部该部为业务部下属部门。人员以青年群体为主，在校大学生从优，并应有充足的空余时间完成团队任务。对工作有热心和信心，并有出众的口才表达能力，能胜任宣传和推广活动。有良好的人际关系。策划总监田峥嵘该部人员应具有较强的综合素质，能配合业务部出色完成产品推广的各方面活动，如活动详细计划、海报设计、活动材料总结、各个部门任务分配等。是产品成功走向市场的桥梁和纽带。组织架构图董事会主席兼CEO制定宏观战略规划统筹全局，制定战略行政事务部处理组织内部日常行政工作，人才培养业务部根据反馈设计产品财务部设计并控制预算媒体技术部攻克技术难题志愿者部配合业务部发展校园客户策划部实现产品的包装、推广市场调研部调查市场需求和客户群专家顾问配合技术部提供技术支持6/51二、产品与服务2.1产品与服务简介主要针对大学生消费者，提供以青春、时尚、个性化为特点的摄影服务，主营业务包括个人写真、多人艺术照、DV短片拍摄、微电影拍摄制作，兼营证件照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程，另外提供校内摄影比赛赞助。当今的大学生都希望能留下一些校园中的美好记忆，不论是个人写真也好，微电影也罢，都是一种个性自我的展现和对青春历程的铭记，而我们恰恰抓住了消费者的这一点，为大学生进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。2.2产品与服务内容1)个人写真包括岁月流转、青涩校园、张扬个性三个系列，每个系列中有多种拍摄风格，岁月流转主要提供五种场景穿越的拍摄风格，青涩校园包罗了时下最流行的清新、怀旧和纪实拍摄风格，而张扬个性是为型男型女度身打造的，包括朋克非主流风、嘻哈搞怪风和独特个性风。此服务最大的亮点在于可以任意选取几种拍摄风格组合成册，满足顾客追求多样化的消费需求。2)多人艺术照有铭记时光和十指相扣两个系列，铭记时光主要针对的是朋友间的友谊，而十指相扣主要为校园情侣所设计，并且有三种不同风格的情侣照配合不同的布景、服装等。我