ABC法则和家庭聚会

ABC法则与家庭聚会借力:四两拨千斤3.我们要学会1.我们要有庞大的团队，更多事业伙伴2.如何可以更有效率的分享及建立团队？4.只要学会ABC法则，做LeRoy就像学ABC一样。要怎样才可以更快的成功?借力:四两拨千斤A所有可以帮助到我们的人、事、物人：上级、旁部门、伙伴、管理层事：OPP、NDT、产品见证、事业见证物：VCD、CD、公司、相片、产品手册……ABC法则B自己C准顾客：准经销商ABC法则的运用-目的是让有能力者或有影响力的人、事、物成为您的协助者-B角色占了80%的重要性-A角色只占了20%的力量1)乐意分享，态度随和。2)适当的关怀，真诚的赞美。3)应对得体，见好就收，见不好更加要收。4)不可有自大的表现，中肯才是最好的态度5)常要充实自己。6)尽量以温馨愉快收场。A角色一对一ABC沟通法则五大诀窍（一）强化概念：借力使力少费力而非不费力成交关键来源于完美的B角色好B创造好业绩（二）提升超级B角色的五大诀窍：1）确实连结：忠实呈现C的信息有效推崇A的地位2）有效推崇：有效推崇的关键技巧背景—成就—专业—互动为了让A角色能够更能协助您，你要懂得扮演《超级B角色》的精髓推崇稿•XX老师以前是做——的后来了解筋骨养护事业后觉得是未来的趋势，于是全身心投入经营。目前xx老师已经拥有——的成绩，真的非常了不起！xx老师在这个领域有——的专业，我们真的非常荣幸请他们来跟我们分享说明这个绝佳的事业机会！xx老师人非常亲切，而且很愿意提拔帮忙新朋友，我相信你一定会喜欢他，而且听完后会非常有收获，一定对你有帮助！•（三）掌握沟通：简单介绍C•隆重介绍A清楚陈述见面原因•说明沟通流程与注意事项•安排座位A—C—B•(四）深度配合：点头微笑附和•持续学习《录音，做笔记•与C同在多说我们，少说我！••（五）避免误区•1)迟到B爽约B走开B•木头B瞌睡B反推崇B•插嘴B用手机B拆台B•2)会场超级B角色•带头营造气氛鼓掌点头微笑回应•做好：会前会中会后促成•3）一定要会后会检讨•引导C发问问题帮助A做成交准备完整资料以加强说服力，比如:VCD、CD、相片、手册等会后一定要检讨，让每一次聚会都有进步。陪同C，不要让C感觉陌生，孤单，不要在打电话用心学习为了让A角色能够更能协助您，所以：（B角色）坐位安排ABC法则正确错误避免在A面前，过度T-upC角色，否则会让A角色无法发挥。BCABCAAABBCCT-UpT-UpX正确错误借力的运用，在于：帮助B角色更快学习成长，而不是让B角色养成依赖。所以B角色要用心学习，耳听手录，以达到更快独立的目的。做到借力使力少费力点头微笑数钞票一对一法则意义：一对依旧是单独一个进行零售或推荐地点的选择：双方家中，咖啡厅，茶社，专卖店，理疗店，或其他适合一对一的场所。首要在家中是较佳地点。注意：时间不够不谈，场合不对不谈，人多不谈。进行程序见面招呼：真诚地赞美对方，引起好感暖身建立信任找到需求切入话题：针对推荐或零售，马上找到切入点。一对一法则说明市场计划：充分利用工具，并适时请对方发表意见，仔细倾听。解答疑问。克服拒绝。完成或离开：在适当时机，进行完成零售或推荐加入。而对方意愿兴趣不大时，可留下资料，结束会面。应付拒绝推荐疑问问答册子不相信–怀疑–半疑半信–半信半疑–相信–肯定通过ABC,学好1对1做好ABC，再做家庭聚会运作家庭聚会=运作1个拥有超过3个C的ABC法则，要做好家庭聚会；先学做好ABC！分享事业／产品(健康)健康，自由与财富建立顾客及团队培养领导主辦家庭集會的目的：17自己直销公司/团队产品计划如何建立？？如何加强？？会前准备：(一)信心会前准备聚会时间聚会地点•聚会人数6-12人（老朋友和新朋友人数在1:1为好•小规模容易促成推荐，交易，•聚会时间：事先确定课程内容，安排好课程时间表（90分钟-120分钟为佳•事前准备工作：提前确定会场•伙伴分工•提前确定主讲，主持人，指导者，产品分享者•主讲不易当主持，指导者，最好三个人扮演三个角色•做好会后会，扎好口袋会前准备各项用品•资料•事业手册产品手册•足够的产品•示范的产品和用品•少量点心和小杯茶水中场休息提供•可在卫生间摆放打开使用的产品•伙伴亲自带领客户去会场•足够的椅子，只摆放6-8张椅子，后来感觉爆满•会议组织者开会前会，落实每个会议细节清楚分类（性别，年龄，学历，职业）会前准备：分型A)事业型-跟随型，激进型，领导型B)顾客型-健康意识者，为健康而尝试能经济力：A)超过5000B)1000–5000C)少过1000健康需求：A)健康问题:颈肩腰腿痛疼糖尿病、高血压、偏头痛、胃痛、气喘、等等B)轻微健康问题:有时伤风、感冒、有时胃痛、轻微的毛病C)健康问题:没有病症健康意识：A)注意饮食习惯，有运动，有吃保健品等B)偶尔注重饮食习惯，偶尔运动等C)暴饮暴食，抽烟，喝酒等会前准备：(三)先了解对方规则：聚会前充分准备100%的沟通资料,表格。。。必备产品(只分享一至两种)调整心情-主导谈话，不争论成功心理学我跟你分享一个健康理念／成功机会，而不是。。。求你帮我买产品有你加入，我才会成功会前会–用心准备1）让自己成为最佳版本外形：专业形象a)年轻人-成熟、成功者形像b)中年人-年轻、开心内在：i.用心服用产品ii.更健康、有活力、精神饱满家庭集會(HOMEPARTY)家庭集會(HOMEPARTY)2)不要特意把它變成一個會議中心。3)裝設要整齊、溫馨、舒服、輕鬆心情。4）主辦者要主動向參與者寒暄,不冷場。5）主辦者要跟上级溝通,讓上级了解參與者之工作、名字、基本資料,來的人感觉受尊重。注意:256)去除一切的干擾因素,主人要主動。8)說自己的故事、說上下旁部门成功的故事。9)要推崇上级，要自我介紹,讓所有人認識你7)姿態要端正,面帶微笑。10)整個聚會要簡單,流程要分明。11)讓所有參與者嘗試產品,经销商要主動引導參與者使用產品。12)適當而正面的出示見證。态度:家庭集會(HOMEPARTY)1)興奮、驕傲和光榮2)專業和權威的3)喜悅、熱忱和真誠的4)沒有得失心；被拒絕是正常的Homeparty(家庭集會)的作用是培養獨立的領導者–複製。对自己的事业一定要全力以赴！而不是全力应付全力以赴！全力应付1)興奮、驕傲和光榮2)專業和權威的3)喜悅、熱忱和真誠的1)興奮、驕傲和光榮2)專業和權威的4)沒有得失心；被拒絕是正常的3)喜悅、熱忱和真誠的1)興奮、驕傲和光榮2)專業和權威的開場白–主人（已认同LeRoy）：1。为什么。。。2。如何。。所以。。3。介绍主讲人。。主题-产品/事业会后促成缔结-茶点；详谈、交流–购买/加入家庭集會(HOMEPARTY)会中会-努力行动记住：您也曾多次的拒绝许多人！他们依然没有放弃，也没有倒下！人同此心；心同此理被拒绝，分析后，再跟进会后会-密切跟进i.顾客服用方法解答调理反应邀约OPP、NDO跟进资料如OPP手册ii.准经销商邀约OPP、NDT再次邀约分享乐利来事业陪同作业iii.经销商本身分享好消息于上级传递好消息于下级与上级检讨配合没有做到有效的跟进与服务没有服务=没有长期顾客没有跟进=没有庞大稳健的团队被拒绝，分析后，再跟进在团队行销很多人也很会推荐可是因为他们…跟进没做好很擅长于销售却不能成功33一、跟进新人：1、24－48小时内跟进，要在24－48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。2、做好回答疑义工作：3、ABC法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。4、临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。5、借出资料：约定下次见面时间。二、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。1、放弃者：（他不作这个生意）你可以争取是他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。2、载体：（他可以为您介绍朋友）3、领导人：（做生意的关键）一、有二个重要的观念：1、要有长远的想法。2、100％复制的观念。二、复制的原因：1、不浪费时间去犯错：经验是最好的老师，不过最好是学人家的，否则，自己付出的代价往往很惨痛，能善用系统领导人的经验是最好的方式。2、保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，容易复制，去帮助更多的人，也就是花最少的时间，来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式！3、稳定性高：复制能凝聚良好的工作心态，量重要、质更重要。复制三、如何复制：1、复制要从自己开始：“身教重于言教”，在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。2、对系统领导人隐瞒自己的做法，就是不复制。3、有机会即争取系统领导人的友谊，赢得他们的信任（自己也付出），尽可能向上层学习做这个工作的方法。四、复制的过程：1、您自己要做的：介绍公司、介绍系统；教导别人；使后来者也成为老师。2、公司来帮助您：根据规定做介绍说明；工具资料；培训。五、复制的5件事：1、每天看系统资料及有意义的书籍：思考致富、大思想的神奇、您会成功、登峰造极、管道的故事。2、参加公司及系统的培训。3、使用了解所有产品。4、与系统领导人常联系，则得到更多的信息。5、事先安排下星期日程，积极的人每天做密集安排，效果加倍！