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外出拜访客户规定1.外出前先填写《外出登记表》。2.外出时携带《外出拜访客户记录表》。3.按照《外出拜访客户记录表》内容,了解客户信息。4.次日10:15前将《外出拜访客户记录表》提交文员汇总。5.每天每个销售员完成3个有效客户,每周18个有效客户拜访。6.每周一10:15-10:30召开销售总结会,对上周客户进行汇总并讨论,确定意向客户。7.每天10:00前文员将汇总好的有效客户及意向客户汇报销售经理。8.每个销售员每周必须完成18个有效客户和1个意向客户。每个月72个有效客户其中4个意向客户,每缺少一个有效客户和意向客户进行100元的处罚,罚单交人事从工资中扣除。10.确定意向客户后,销售员对意向客户要进行紧密的跟踪,每次跟踪进行总结并及时与销售经理讨论与客户交流的情况。11.对采购两台以上的客户,销售经理亲自进行跟踪,促成销售后,销售业绩归销售员。
本文标题:外出拜访客户规定
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