跨国公司管理4

1跨国公司管理4.跨国公司的市场进入模式4.1跨国公司市场进入模式的类型4.2跨国公司市场进入模式的选择2进入的概念跨国公司选定目标国家后，将其所拥有的各项资源，如资金、设备、技术、商标、管理经验等，根据需要组合起来，通过直接投资或其他方式，转移到目标国家，建立由其控制或受其影响的经济实体的过程。34.1跨国公司的市场进入模式类型4.1.1贸易式4.1.2契约式4.1.3投资式4.1.4战略联盟4.1.5多元化经营4.1.1贸易式进入出口市场进入模式公司的最终产品或中间产品是在目标国境外生产，然后再运输到销售地。可分为直接出口和间接出口4.1.1贸易式进入直接出口的特点通过目标国的代理商或本公司在国外的分支机构进行出口投资大，风险大；可直接取得国际化经营的经验，便于及时调整4.1.1贸易式进入直接出口的任务选择海外市场选择目标市场的代表直接出口的定价直接出口任务选择海外市场理论上企业可将整个世界视为其目标市场，但实践中一些市场可能太小、一些市场可能竞争太激烈、一些市场的关税和非关税的贸易壁垒大多难以进入等，跨国公司要根据具体的因素进行分析、评判（目标市场的需求状况、竞争对手状况、东道国政府的相关政策等等）；直接出口任务选择目标市场的代表公司可通过东道国商务部、公司母国在东道国的使领馆以及东道国的商会、银行、咨询公司等渠道获取分销商的具体信息，如是否会买进产品销售、是否有仓库、销售人员的数量、销售历史与业绩、营销与支付方面的表现等，甄别选择合适的分销商），如果实在找不到令人接受的分销商候选人，也许不得不接受竞争对手的分销商；直接出口任务直接出口的定价报价的货币、离岸价还是到岸价、完全成本定价还是边际成本定价、公司如何处理关税和其他附加费用等等问题。4.1.1贸易式进入间接出口制造商通过本国的中间商出口其产品，中小制造商大多采用间接出口节省费用，风险小；无法获得国际化经营的直接经验，信息反馈不及时，无法控制产品进入国外市场的过程4.1.1贸易式进入间接出口的方法利用出口管理公司出口合作出口寄生出口4.1.1贸易式进入出口市场开拓障碍分析关税障碍非关税障碍4.1.1贸易式进入关税障碍征收高额进口税和各种进口附加税多边贸易体制框架下，关税下调是趋势，关税壁垒的作用会渐小4.1.1贸易式进入非关税障碍主要包括：进口配额；进出口禁令；外汇限制；绿色贸易&技术贸易壁垒等中国频遭反倾销•美国商务部2009年11月24日作出终裁，以中国油井管存在补贴为由宣称将对相关产品实施10.36%至15.78%的反补贴关税制裁。该案涉及金额约27亿美元，是迄今为止美对华贸易制裁的最大一起案件。•目前全球35%的反倾销调查和71%的反补贴调查针对中国出口产品。•截至2008年，中国已连续14年成为遭受反倾销调查最多的经济体，连续3年成为遭受反补贴调查最多的经济体。仅自2008年11月以来，中国就遭受超过100项的贸易保护主义壁垒，占同期世界各国各地区采取的贸易保护主义措施的三分之一强，名列世界第一。•各国发起反倾销调查比较集中的商品有钢材、纺织品、汽车零件、轻工产品等中国要求世贸设专家组调查美国轮胎特保措施2009--12-22•美国政府于9月11日宣布对从中国进口的乘用车和轻型卡车轮胎实施为期3年的惩罚性关税，•中国政府于2009年9月14日就美国轮胎特保措施启动世贸组织争端解决程序。按照相关程序，双方于11月份在日内瓦就此案举行了磋商，但未能找到令双方满意的解决方案。•尽管在当天的会议上，中方向世贸组织提出设立专家组的要求，但是美方按照相关程序阻止了专家组的设立。在拟于2010年1月19日举行的下一次世贸组织争端解决机构会议上，中方可再次提出设立专家组的要求，届时美方将无权再次阻止，因此专家组将自动成立。•世贸组织专家组一般需要至少半年的时间才能就一场争端作出裁决。台湾通过法规禁止进口美国牛肉高风险部位2010--01-05•备受瞩目的美国牛肉修法今天(5日)在台当局“立法院”三读通过，禁止牛肉高风险部位进口•“食管法”修正后规定，“包括虽非疫区而近10年内有发生牛海绵状脑病或新型库贾氏症病例之国家或地区牛只之头骨、脑、眼睛、脊髓、绞肉、内脏，及其它相关产制品”，不得制造、加工、调配、包装、运送、贮存、贩卖、输入、输出、作为赠品或公开陈列。•本次修正条文所定地区所进口之牛肉及其相关产制品应严禁30月龄以上牛只之牛肉及相关制品进口，应严加确定查察，唯有未满30月龄牛只之牛肉及其相关产制品始可进口。4.1.2契约式进入许可证转让模式服务合同模式设施合同或者生产合同许可证转让模式具体方式指跨国企业作为许可方(Licensor)，通过与作为被许可方(Licensee)的外国企业签订授权协议，转让无形资产的使用权，收取无形资产使用费。无形资产包括专利技术(Patent)、专有技术(Know-how)、版权(Copyright)和商标(Trademark)。转让的不是无形资产所有权，而是使用权，故协议中应规定使用的期限、使用费的支付、使用范围或地域的限制条件等。费用支付方法定额支付：在订约时计算出应该交付的总金额，然后分期付款。提成：根据使用该项技术或商标的生产量(或产值)、或销售额、或利润额来提成。有效期有效期通常都在5～10年之间。限制性条款产量及品质的限制；产品销售地区的限制；原材料、零部件采购的限制：应从跨国公司或由其指定的供给商，购置所需的原材料和零部件。许可证转让模式许可证转让模式特点不需要太多资本快速的扩展市场快速的得到当地知识容易得到当地政府的青睐许可证转让模式好处避免投资风险与壁垒节约关税与运输成本进入垄断行业其他好处许可证转让模式风险培养竞争对手授权经营利润不稳定控制权收到挑战RCA：许可授权的风险•美国RCA1939年推出世界上第一台黑白电视机，到1953年设定全美彩电标准以及1954年推出RCA彩色电视机。•20世纪60年代，美国RCA公司将其领先优势的彩电生产技术以许可形式转让给许多日本公司使用，包括松下和索尼。•当时，RCA认为将技术许可给日本公司可以在日本市场得到高额回报，又能避免对外直接投资的风险和成本。•但是，另RCA料想不到的是，松下和索尼吸收消化RCA的技术后，其产品很快进入美国市场并与RCA产品直接竞争。结果，至今松下和索尼都比RCA在美国拥有更大的市场份额麦当劳的成功特许经营••••••麦当劳要求加盟者具有高尚的操守;曾在该行业工作，有成功经营的记录;熟悉该行业文化和习俗;拥有管理经验，可以在特许经营组织中胜任特许经营者的投入不低于30万美元;接受为期12个月左右的培训等麦当劳的收入通过许经营系统，按产品营业额的17％～23％向特许经营者收取租金、专利权费和服务费，而餐厅的日常业务则由特许经营者来管理。与肯德基20周的培训时间相比，加盟麦当劳一年的受训时间多了22.55倍。麦当劳的30万美元主要包括餐厅的装修、设备和招牌等，但不包括经营场所的租金和员工费用。肯德基的800万元（200~800万元RMB）中已包括了餐厅租金在内的所有启动资金。麦当劳的聪明之处就是将店铺的租金分摊至特许后的每一个月，而非像肯德基那样一次付清虽然最终的总额可能相差不大，但少将近三分之二的前期投入对投资者而言显然更易接受。服务合同模式跨国公司通过工程咨询服务、销售与商业服务、管理咨询服务、人员培训等软技术转让方式介入东道国工程咨询服务销售与商业服务管理咨询服务服务合同模式工程咨询服务委托者提出明确的授权范围，研究问题的重点，由咨询公司提供报价，双方签订合同，最后由提供咨询服务的跨国公司向东道国委托者提出建设方案服务范围：行业规划、地区发展规划、工程设计、可行性研究与改进等津滨轻轨工程运营咨询服务协议•滨海快速公司与香港地铁和美国木百诚公司的联合体，签订了『津滨轻轨工程运营咨询服务协议』。•木百诚公司将在接口管理、设备管理等方面为津滨轻轨工程提供帮助；•香港地铁公司将在运营管理公司的组织架构的建立、有关管理规章制度文本的编制、运营管理人员的培训以及试运营、运营一年后的实际管理等方面为津滨轻轨工程提供服务。服务合同模式销售与商业服务服务范围：商标、广告、包装、保管、运输、销售技术，售后服务出口商品关税、出口服务服务合同模式管理咨询服务是指跨国公司与东道国企业签订协议，向东道国企业派出专业管理人员，从事日常管理工作，由此取得东道国企业一定管理与控制权。根据这种合同，公司全权负责管理外国企业或合营企业的全部业务，合同规定管理期限和付酬办法。管理合同都明确企业的基本方针和重大决策仍由委托人自行掌握。服务合同模式管理咨询服务一个管理合同成功后可吸引另外的管理合同并最终带来在外国企业中的股权。例如，希尔顿国际集团(HiltonInternational)旗下希尔顿酒店管理公司以管理合约的方式，专门为各国大宾馆提供总经理，代为管理。设施合同或生产合同模式通过代理的方式在国外生产具备3个优越性不必在海外进行设备投资避免卷入劳资纠纷节约国际化经营的成本4.1.3投资式进入独资经营模式合资经营模式独资经营模式分公司（OverseasAffiliate）不具有法人资格对母公司纳税有一定优惠汇出红利时不必缴预扣税子公司（WhollyOwnedSubsidiary）独立的企业法人财务独立，可不将红利汇到母公司，而汇到避税的另一子公司独资经营模式子公司分类车间子公司、分厂子公司、中转子公司避税基地公司铜牌公司、“空壳公司”中途歇脚公司独资经营模式独资经营模式的好处避免外部生产失效形成垂直一体化或水平一体化的内部结构避免东道国在经营方面的干扰因素合资经营模式基本特征投资者至少来自两个或更多国家或地区新企业具有独立的法人地位投资各方按股权份额分享利润，分担亏损根据协议、合同、章程建立管理组织机构，共同管理企业合资经营模式跨国公司采用合资方式的优点比独资经营更容易进入东道国，减少或避免政治风险享受对外资的优惠，还获得国民待遇可以利用东道国合伙者取得生产经营所需的资源对于拥有技术优势的跨国企业，还增加母国产品的出口销售市场稳定合资经营模式东道国采用合资经营的优点弥补资金不足节约资金和外汇的汇出共同合作技术进步吸取管理经验有利于出口增加就业促进经济增长合资经营模式跨国公司采用合资经营的缺点容易冲突不考虑长期问题专有信息泄露的风险会降低通过合资经营的效益收益合资企业的控制问题42中国的合资企业1、1951年6月15日，由中国和波兰政府合资成立了新中国的第一家中外合资企业—中波海运公司。2、1988年成立的广州宝洁有限公司，是美国宝洁公司在中国投资的第一家合资企业。3、1990年美国雅芳与广州美晨股份有限公司成立合资公司雅芳（中国）有限公司。43中国的合资企业4、1990年，最早进入黑龙江省的合资公司黑龙江双城牛奶制品厂，是瑞士雀巢公司与中国的第一个合作项目。5、1995年，家乐福与中资企业中创商业发展公司合资建立“创意佳商城”，拉开投资中国的序幕。6、1999年，金桥股份与东芝合资成立东芝电脑(上海)有限公司。44跨国公司在中国的独资趋势（1）宝洁独资2000年，宝洁先后抛弃了浪奇和熊猫这一南一北两家企业，旗下的分公司恢复独资身份。2005年10月，宝洁公司与和记黄埔中国有限公司达成协议，以18亿美元收购和黄中国所持中国内地合资公司宝洁-和记有限公司余下的20%股份。至此，宝洁与其在中方的最后一个合资伙伴分道扬镳，成为一家彻底的独资公司。45（2）雅芳独资2005年11月30日，雅芳全球总部发布公告表示，雅芳将支付3900万美元收购其中国业务剩余的6.155%股权。至此，雅芳（中国）有限公司正式从一家合资企业变成一家独资公司。46（3）家乐福独资2006年7月上旬，家乐福中国第一家店——北京国展店完成了从中外合资