《国际市场营销学》试卷A

国际市场营销学试卷A第1页(共4页)学号：姓名：班级：装订线青岛恒星职业技术学院2011-2012学年第一学期期末考试国际市场营销学试卷A(国贸1011、报关10112)共151人出卷人高崇翠（考试时间100分钟，满分100分）注意事项1．考生应严格遵守考场规定，得到人员指令后方可答题。2．考生拿到试卷后应首先填写密封线内各项内容（学号、姓名、专业），不得填出密封线外。3．注意字迹清楚、保持卷面整洁。4．考试结束将试卷放在桌上，不得带走。待监考人员收毕清点后，方可离场。题号一二三四五六总分阅卷人分数一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分)1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）。A.进口营销阶段B.出口营销阶段C.跨国国际营销阶段D.全球营销阶段2.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（）。A.外汇管制B.劳工政策C.没收D.进口限制3.福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）。A.多因素指标法B.类推法C.比较分析法D.回归分析法4.国际市场宏观细分的首要步骤是（）。A.确定细分标准B.初步划分子市场C.分析初分子市场D.选择易进入的子市场5.差异性营销策略的优点是（）。A.实现规模经济，降低生产和营销成本B.增加企业竞争能力，扩大销售额C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务D.适用于资源比较有限的企业6.企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（）。A.产品差异化B.同心多样化C.纵向一体化D.复合多样化7.技术贸易最主要的形式是（）。A.交钥匙工程承包B.合作生产与合作研究C.技术咨询服务D.许可贸易8.跨国公司经营发展的基础是（）。A.对内直接投资B.对内间接投资C.对外直接投资D.对外间接投资9.以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）。A.完全成本B.单位成本C.变动成本D.固定成本10.整数定价法属于（）。A.成本导向定价B.需求导向定价C.市场竞争导向定价D.心理导向定价11.在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）。A.决定促销在国际营销中的强度B.识别/估测目标受众C.提出购买建议D.决定最优促销组合12.下列促销手段中，属于营业推广的是（）。A.广告B.人员推销C.有奖销售D.公共关系13.下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（）。A.产品单价越低，越应选择短渠道B.新产品问市之初应选择短渠道C.体积大的重型产品应选择长渠道D.技术性强的产品应选择长渠道14.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）。A.广泛销售策略B.密集销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略15.按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）。A.劳动力输出B.咨询服务C.信息传递D.金融保险16.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（）。A.产品决策B.定价决策C.分销决策D.促销决策17.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（）。A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究18.保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是（）。A.集中化战略B.市场集中化战略C.区域集中化战略D.多元化战略19.在进入国际市场的出口打入模式中，出口打入的对象主要是（）。A.有形商品B.技术C.职工技能D.管理20.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的广度为（）。A.1B.2C.3D.421.直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）。A.产品扩展—促销扩展B.产品扩展—促销适应C.产品适应—促销扩展D.产品适应—促销适应22.在技术生命周期中，应采取迅速转让技术策略的阶段是（）。A.技术创新阶段B.技术成长阶段C.技术成熟阶段D.技术衰退阶段23.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（）。A.市场领导者战略B.市场挑战者战略C.市场追随者战略D.市场后起者战略24.根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（）。A.利润目标B.市场目标C.竞争目标D.市场渗透目标得分评卷人座号国际市场营销学试卷A第2页(共4页)25.产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（）。A.说服性广告策略B.告知性广告策略C.提醒性广告策略D.诱导性广告策略得分评卷人二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分)1.企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（）。A.世界市场的需要B.企业潜力C.根据市场潜力大小对世界各市场排序D.运输费用E.目标市场购买者行为2.跨国公司中的市场后起者在制定国际营销策略时，可选择的策略包括（）。A.拳头产品策略B.目标市场集中化策略C.产品差异化和创新策略D.借用与创建并举的销售渠道策略E.创立形象的促销和公关策略3.跨国公司的转移价格营销策略的作用包括（）。A.逃避税收B.减少汇率风险C.调整经营资源的全球配置D.获得更多利润E.降低管理风险4.国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括（）。A.媒介的地方性B.媒介的可获性C.媒介的覆盖范围D.媒介的费用E.媒介的质量5.国外市场中间人中，能够拥有商品所有权的中间人包括（）。A.国外代理人B.经销人C.经纪人D.贩货商E.进口批发商得分评卷人三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）1.简述国际经济联盟组织对市场营销的重大影响。2.简述国际营销战略规划的制定过程。3.跨国公司中，挑战者企业可以选择的战略方法有哪些？4.简述广告定位策略的类型。5.简述国际销售渠道的特点。得分评卷人四、计算题(本大题共1小题，共10分)1.某企业生产出口产品，年固定成本500000元，单位变动成本100元。国际市场定货量为5000件。（1）保本点的出厂价应为多少？（2）该企业的年目标利润为200000元，其产品出厂价格应为多少？得分评卷人五、论述题（本题共2小题，每小题10分，共20分）1.试述国际市场营销学的内容体系。2.试述波士顿矩阵分析法及其应用。得分评卷人六、案例分析题（本题共1小题，共10分）。凯洛格公司是一家总部设在密西根市的食品生产企业，年销售额超过10亿美元。它生产各类面食食品和其他食品，也参与食品上游行业(如面粉厂)。公司国际业务部主营美国和加拿大以外的业务，这些业务占其业务总额1／4以上，它在欧洲和拉丁美洲的5个国家拥有19家制造厂。该公司在世界各大主要市场上通过自己的销售网络进行营销，在发达国家则通过经纪人和经销商经营。它的广告和促销主要是让消费者认识到其产品的营养价值，广告和包装都强调健康与营养的主题。它所生产的麦圈是其最著名的产品，在世界许多市场都有销售。请回答以下问题：(1)公司的产品应该采用标准化生产吗?(2)公司的著名产品麦圈的商标和品牌有必要改变吗?(3)公司是否需要对产品的包装和标签作出调整?国际市场营销学试卷A第3页(共4页)学号：姓名：班级：装订线青岛恒星职业技术学院2011-2012学年第一学期期末考试国际市场营销学试卷A答题纸(国贸1011、报关10112)（考试时间100分钟，满分100分）注意事项1．考生应严格遵守考场规定，得到人员指令后方可答题。2．考生拿到试卷后应首先填写密封线内各项内容（学号、姓名、专业），不得填出密封线外。3．注意字迹清楚、保持卷面整洁。4．考试结束将试卷放在桌上，不得带走。待监考人员收毕清点后，方可离场。题号一二三四五六总分阅卷人分数一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分)三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）1.简述国际经济联盟组织对市场营销的重大影响。2.简述国际营销战略规划的制定过程。3.跨国公司中，挑战者企业可以选择的战略方法有哪些？4.简述广告定位策略的类型。5.简述国际销售渠道的特点。得分评卷人得分评卷人1234567891011121314151617181920212223242512345得分评卷人座号国际市场营销学试卷A第4页(共4页)四、计算题(本大题共1小题，共10分)1.（1）保本点的出厂价应为多少？（2）该企业的年目标利润为200000元，其产品出厂价格应为多少？五、论述题（本题共2小题，每小题10分，共20分）1.试述国际市场营销学的内容体系。2.试述波士顿矩阵分析法及其应用。六、案例分析题（本题共1小题，共10分）。请回答以下问题：(1)公司的产品应该采用标准化生产吗?(2)公司的著名产品麦圈的商标和品牌有必要改变吗?(3)公司是否需要对产品的包装和标签作出调整?得分评卷人得分评卷人得分评卷人国际市场营销学试卷A第5页(共4页)青岛恒星职业技术学院2011-2012学年第一学期期末考试国际市场营销学试卷A答案一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）1-5DCAAB6-10DDCCD11-15ACBDA16-20BBBAC20-25ADCCB二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）1AB2ABDE3ABCD4BCDE5BDE三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)1.简述国际经济联盟组织对市场营销的重大影响。创造了新的营销机会；增加了竞争的激烈程度；增加了市场的复杂性；改变了市场的壁垒结构。2.简述国际营销战略规划的制定过程。分为六个步骤：环境分析；确定目标；确定营销战略和目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定和管理；评价和控制。3.跨国公司中，挑战者企业可以选择的战略方法有哪些？创新战略；差异化战略；低成本战略；空缺定位战略；兼并战略。4.简述广告定位策略的类型。功效定位；品质定位；价格定位；市场定位；心里印象定位；观念定位。5.简述国际销售渠道的特点。商品流通渠道长；国际市场中间商功能各异；社会文化习俗影响中间商经营方式。四、计算题（本大题共1小题，10分）（1）保本点的出厂价应为多少？保本点价格=总固定成本/销量+单位变动成本=500000/5000+100=200元/件（2）该企业的年目标利润为200000元，其产品出厂价格应为多少？目标利润下出厂价格=（总固定成本+单位变动成本*销量+目标利润）/销量=（500000+100*5000+200000）/5000=240元/件五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）1.试述国际市场营销学的内容体系。国际市场营销学是基础市场营销学的应用和发展，是企业在国际市场上，在全球营销市场观念指导下，从事国际商品交换活动的经验总结。内容体系包括：国际市场营销概述；国际市场环境分析；国际市场信息；国际市场营销战略规划；国际市场商品营销；国际市场定价策略；国际市场渠道策略；国际市场促销策略。2.试述波士顿矩阵分析法及其应用。波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团创造的，是一种以销售增长率和市场占有率为基础，通过分析产品市场地位来合理改善产品组合的方法。矩阵有四个象限组成：“现金牛”产品：市场占有率高，销售增长缓慢；“明星”产品：市场占有率高，销售增长快；“问题”产品：销售增长快，市场占有率低；“瘦狗”产品：市场占有率低，销售增长慢。通过该方法分析产品组合时，首先将各产品项目按坐标要求置入矩阵中相应位置；其次通过比较，制定扶优劣汰计划；第三，利用该矩阵把握产品市场营销状况的变化趋势。六、案例分析题(本大题共1小题，共10分)(1)公司的产品应该采用标准化生产吗?作为一家大型食品生产经营跨国企业，凯洛格公司有必要进行标准化生产，以提高产品品质，降低成本，取得规模效益，但标准化生产不应包括口味，食品营销受文化因素影响大，要深入研究各市场消费者偏好，以适应他们的口味要求。(2)公司的著名产品麦圈的商标和品牌有必要改变吗?商标和品牌有较高知名度，不一定要改变。(3)公司是否需要对产品的包装和标签作出调