整合资源课件-2014-09-24

整合天下赢主讲人：房体华何为整合资源？•资源整合就是分析我有什么、我缺什么、把我有的资源利益最大化，把我缺的资源用我有的资源去换或者低成本买回来。把我的资源与你共享，把我多赚的钱分点给你；把你的资源与我共享，把你多赚的钱分点给我•整合就是借力，整合就是“利用”，善用彼此资源，创造共同利益。•资源整合是快速达成目标的工具•最好的领导者就是最好的整合者•创造资源很难，整合资源很易；创造资源很慢，整合资源很快。•整合资源的关键不为所有，只为所用。•所有的资源都掌握在人手里，整合资源就是整合人，整合人就是整合价值观。•给别人他想要的，他就给你想要的。•资源整合了解是前提，信任是关键，分钱才能长久。•缺钱的人，缺的不是钱，缺的是赚钱的能力和思维。•缺资金的人缺的不是资金，缺的是有资金的朋友、人脉、好项目以及把好的项目运作成功的团队，缺人脉好解决，却后两者永远缺资金。•整合的核心是如何把缺少的整合回来。•整合资源可以无中生有、少中变多、弱者变强、小者变大、大者变强、强者持久。方法资源整合利用彼此资源创造共同利益利用善用彼此资源，创造共同财富假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。----荀子众必成王•纵必成霸•横必成王----韩非子•牛根生-蒙牛集团创立者：•一个企业98%的资源都是整合进来的。•柳传志-联想控股有限公司前董事长：•有的人不是珍珠，他是一条线，能把哪些珍珠串起来，做出一条光彩夺目的珍珠项链。•张瑞敏-海尔集团董事局主席兼首席执行官：•当你手里有了别人想要的资源，你就可以调动、利用、支配别人的资源。•郎咸平-著名经济学家，香港中文大学金融学教授：•一个人整合能力的大小决定了他成功的大小。•项兵-长江商学院院长：•全球资源整合是今后主流企业生存的先决条件。整合的前提基础前提原则保障开放信任诚信规则•资源整合的前提是发现资源。•列出你所有的资源清单，包括资金、团队、渠道、客户、智慧、专业、人脉等•对这些资源进行分析，看看哪些是一次性资源多次性资源过时的资源永久性资源贬值的资源升值的资源大众的资源独家的资源•接着分析谁需要我的这些资源，同样列出清单。只有这样，你才清楚自己能给自己的策略联盟什么样的资源。整合资源的前提1+1=？•一1+1=2•二1+12•三1+1=11•四1+1=王•整合的核心是如何把缺少的整合回来。•先给别人他所想要的，他就给你想要的。这就涉及到一个“舍得”的思维。从某种意义上说，舍就是得，得就是舍。•在舍与得的智慧中，获得企业经营最重要的选择权。只要你愿意为越多人服务，你就可以创造越多的财富。先帮别人赚钱，别人就会帮你赚钱。整合资源的核心整合资源的关键•整合的关键是互补。•只有资源互补，才可能从整合到融合，最后达到契合。一方面：老板的内在思维必须强大中小型小企业如何不被整合，而是整合别人的关键！生意的现状是老板内在思维的外在表现我，是一切问题的根源一个人穷是因为有穷思想一个人富是因为有富思维成就今天的结果阻碍今天的结果•另一方面：小老板做事，大老板做人！小老板要做职能化的转变，从专业做事到专业用人。能否驾驭人才成为企业能否做大做强的关键。中小型小企业如何不被整合，而是整合别人的关键！小老板做事，大老板做人！一二三四放开心胸，利润分配问题，把它看成是多的，谁介绍，谁给的资源，给信回赠，而且要自动自发的，引自李嘉诚，让合作者多得利勿以利大而为之，勿以利小而不为，凡事从小事做起，少挣----长赚-----多赚；多赚-----短赚-----少赚缺的资源，用我有的去换或低成本买回，把我的资源与你共享，把你多赚的分点给我，先要给予。我你他，关于人情帮助，或项目介绍自动自发的给予报酬，让人有意外收获整合人才的关键是识别人才•识别人才的主要途径：•一是看他过去是否有成功的经验•二是看他是否有多次成功的经验•三是看他是否有本行业成功的经验•四是看他是否有本项目必需的能力•五是看他是否有本项目必需的资源•六是看他的同事中，有没有多年的同事•七是看他的老同事中，有能力的人有多少•八是看他的胸怀是否宽广•九是看他情绪控制能力如何•十是看他过去与人合作的历史如何识人人生奖牌学历是铜牌能力是银牌人脉是金牌思维是王牌人才整合三分天下用人识人之后最重要的是用人•用人所短，天下无可用之人；用人所长，天下无不用之人。•好用的人得用，不好用的人要用。不好用的人用好了，自己将成为用人的高手。•领导一定要有爱才之心，识才之眼，选才之德，谋才之脑，提才之能，用才之胆，容才之量，护才之魄，育才之法，集才之力。•整合天下赢，通过整合，你赢，我赢，他赢。•整合赢天下，一方独霸，消灭其他，利已排他。•都是赢，胸怀和格局完全不一样。•积极倡导“整合天下赢”，共赢才能共生，共生才能和谐。•当然天下赢也不代表可以回避或者拒绝正常合理的竞争。整合天下赢还是整合赢天下从奥运看整合资源奥运会赞助商要求•奥运会赞助商只接受30家•每个行业仅限一家•赞助金额不少于500万美金整合大学生志愿者为奥运会服务队伍整合大学校舍为奥运村3000美金火炬举跑一公里提前一年将奥运门票全部预售完毕首次奥运盈利2.25亿美金•借万物以御天下•学会借鸡生蛋•向员工借：集思广益办法多•向高手借：借智慧而非借时间•向专家借：寻找智慧的光源•向有结果的人借：问对人才是硬道理•借力共赢，打造“多赢”和“天下赢”借天下智慧•财富是创造幸福快乐的工具•分则别人帮你做，不分则你自己做•少赚长赚多赚PK多赚短赚少赚•少就是多VS多就是零•业绩的三分法：分全部，分局部，分增加•利润的三分法：分全部，分局部，分增加•股份的三分法：分大股，分中股，分小股•财富的三分法：分长钱，分中钱，分短钱分天下财富创百年基业人脉整合：善用人际关系•整合亲属资源，要注意1.金钱往来要清楚，切忌糊里糊涂2.不要高高在上或强人所难3.要体谅亲戚不要为所欲为•整合同学资源•整合老乡资源，要注意1.用“乡音”办事2.用“乡物”办事3.用“乡情”办事4.用辈份关系求同乡办事5.不用急功近利，要用心经营创百年基业关系整合关系问题1234一定要善于找关系没关系找关系找不到关系，要强迫发生关系水到渠成资金整合：快速启动项目•资金是企业运营的血液，没有资金，企业及管理团队就无法生存，资金整合过程中能否快速、高效地筹集资金。•资金整合的关键点是展示信誉，因为个人或者企业的信誉好否直接影响到向银行申请贷款及寻找投资人的成功。•好借好还，再借不难。•通过融资渠道获得资金风险投资民间资本银行贷款创业贷款融资租赁抵押贷款创百年基业团队整合：发挥集体优势•永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人每个人花1%的力量。•节约时间------针对性的倾听某几个人的意见•以解决问题为导向------对事不对人•决策权集中------掌握在团队领导者手中创百年基业团队整合：发挥集体优势对事不对人决策权集中倾听团队意见共同的奋斗目标以诚相待渠道整合：占领市场高地•一是对企业内部的资源的•二是对企业外部经销商营销中心体系的整合异业整合：获取更大收益•你可以考虑一下买我之前跟谁买，买我之后跟谁买的潜在策略联盟公司有哪些，通过异业整合，大家各取所需，利益共享。创百年基业淡旺季整合：开启多元化营销•想两个问题：1.我忙时谁闲？2.谁忙时我闲？季节整合：大幅度提高效率•一半商品是凉席，一半商品是棉被。利益伙伴整合：优势互补，共享成果•成功，谁跟我成功•赚钱，谁跟我赚钱创百年基业客源整合利益伙伴整合：优势互补，共享成果纽扣吊牌布料•误区一人人都是老板•误区二利润按人头分•误区三不重视沟通•误区四人情与亲情不分•误区五口头合同整合资源的误区•阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我就能撬动地球。”•杠杆原理应用于资源整合的核心内涵就是：抓住关键，用最巧的力，最快地取得成功。资源整合再思考资源整合再思考资源整合再思考激情黑暗之中，我们大家一起喊叫，一起往前冲，有什么好慌张！专注看见10只兔子，我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。坚持今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上。创新如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。勇敢一生中总有那么一些时刻，我们需要鼓起勇气去做选择。信任每天2400万笔淘宝交易，意味着在中国有2400万个信任在流转。双赢对手死了，你一定活不好，一定需要有一个对手，才会发展得越来越好。资源整合再思考你未来的成就和财富取决于什么•你的时间投在哪里？在哪个行业？哪个岗位？具体做什么？在什么地方？•你的资金投在哪里？投资吃、穿、住、用、行投资赚钱工具、人脉、地产、股票投资企业投资其他方面资源整合再思考你未来的成就和财富取决于什么资源整合再思考中国后市场的规范发展趋势---换油中心脱颖而出•1、汽车后市场服务模式呈多元化发展趋势，各行业均逐步走向正规化、统一化、专业化，在修理、美容、装饰、钣金、轮胎等相关项目中，“换油中心”一词在中国大陆被消费者所接纳，其系统专业服务、质优价廉是消费者接受的重要原因。•2、以连锁经营为主，专项化才能专业化。•换油中心连锁经营模式，是以品牌效应带动市场发展的最具竞争力的经营模式，符合我国经济体制要求，也符合老百姓普遍信赖的销售模式。•汽车制造业已趋于饱和，而其带动的汽车后市场服务领域的拓宽则成为获取更多利润的新渠道。换油中心独出一枝的经营理念，以创新、优质的品牌服务意识成为汽车后市场科学化、智能化、全面化的经营模式，市场份额的持续增加，市场资源的有效整合，将为汽车后市场发展做出贡献。•你拥有的资源比才华更引人注目•能走多远，在于你与谁同行•不仅要依赖别人，也要被人依赖•你的伯乐在哪里资源整合再思考•资源整合的最高境界••你的，就是我的；我的，就是你的。•资源整合的秘诀••人资源价值观•资源整合的六个关键点•承担•定位•互补•信任•规则•法律资源整合六个问1、达成目标2、必备资源3、已有资源4、还缺资源5、在谁手里6、如何整回资源整合六个问企业家人和谐健康年度营业额翻十倍达成目标例如12354渠道房产资金技术人才人脉产品，品牌必备资源培训管理例如已有资源渠道产品技术房产例如12345产品，项目渠道，人员资金，营销人脉品牌房产，土地你缺少什么？例如市场中竟争对手中员工手中ACB在谁手里资金，渠道，营销于竞争对手合作1人才，营销，品牌，调整人才战略2资金，技术,房产…产业链融资3例如如何整回ThankYou!德国沃尔斯油品集团有限公司授权山东沃尔斯润滑油有限公司辽宁沃尔斯润滑油生产有限公司网址：