东风本田(新)CIVIC(思域)上市发布会活动方案6.28

2014.06.28潍坊睿点广告传媒有限公司东风本田（新）CIVIC（思域）上市发布会企划案1活动解析2活动流程3活动运营规划Part1-活动解析活动背景激情6月，让人热血沸腾的除了巴西世界杯，还有新CIVIC（思域）掀起的赛道狂欢。其中，让车迷热血沸腾的2.4LSi版本终于引入中国；同时，推出LXi版本，并整体大幅提升全车系价值感，丰富了消费者的选择空间，消费者也能获得更多的经济实惠。暑假到来，年轻消费者和家庭类消费者学车、买车、出游用车需求增加。作为一贯追求个性，始终坚持运动，针对年轻时尚消费者群体打造的经典车型，新CIVIC（思域）运动基因从始至终一脉相承。以时尚、前卫、运动、精致著称的CIVIC（思域），将延续经典，本色前行，重新唤醒年轻消费者的运动激情。活动目的通过发布会宣传新CIVIC（思域）的产品特点，传递产品精神。产品宣传营造氛围传递新CIVIC（思域）的品牌文化，强化东风HONDA品牌在受众中的关注度与美誉度。品牌文化传播邀请媒体参加，通过媒体发布产品上市信息，吸引潜在客户关注激发兴趣。上市信息传递活动思路配合新车上市的大量广宣支持，以落地活动为依托，积累并转化意向客户，在上市发布会过程中，通过精彩的互动游戏、精彩演出，引发集中关注，形成话题和传播活动现场通过对新CIVIC（思域）车型讲解，互动有奖问答让现场客户了解更多，增加对新CIVIC（思域）的兴趣，增加集客利用保有客户的口碑，让保有客户带领新客户参加“东风HONDA新CIVIC（思域）潍坊地区上市发布会”鉴赏。新客户成交，保有客户获赠精美礼品一份集中成交互动集客保有客户推荐Part2-活动流程Theyears2007through2010sawrapidgrowthinthenumberofconsumersgoingonline.活动概述8活动主题活动日期及地点活动日期：6月28日至7月12日活动地点：店内举办主要内容：开场表演+领导致辞+车型介绍+自由赏车活动对象：意向客户*不少于50人主流媒体*3—5人活动对象及数量东风Honda新思域上市会活动流程9时间内容备注14:00-14:30暖场客户签到入场，暖场音乐/视频14:30-14:31视频播放新思域TVC播放14:31-14:36节目开场舞南美风情草裙舞14:36-14:39主持人开场介绍活动主题介绍到场来宾14:39-14:42领导致词XXX致欢迎辞14:42-14:44主持人串场感谢领导，宣布新思域揭幕仪式开始14:44-14:49VCR播放介绍车型卖点14:49-14:54新车揭幕邀请领导揭幕/礼仪引导/音乐14:54-14:57车型介绍主持人/销售经理讲解车型14:57-14:58价格揭晓揭晓新思域价格14:58-15:00交车仪式领导为第一位新思域车主颁发KT板钥匙15:00-15:10互动问答及现场互动游戏设定部分互动问答题和互动游戏，赢取奖品，活跃气氛15:10-15:30自由赏车销售顾问陪同客户讲解、促单15:35活动结束欢送客户活动环节签到环节客户到达活动现场，由礼仪小姐及工作人员进行引领到签到台签到工作人员或礼仪小姐为嘉宾带上胸花或腕花活动环节冷餐休息区客人来到活动现场签到后可进入冷餐休息区，配合互动项目，消除嘉宾等待时带来的烦躁情绪冷餐区由专门的负责人以及工作人员，及时清扫并更换餐饮活动环节结合世界杯主题元素，以动感激情的南美风情舞蹈带动全场氛围，预示动感时尚的新思域即将耀世登场开场表演活动环节开场演出后，主持人闪亮登场，开场音乐响起，主持人介绍活动内容，来宾等等，在介绍嘉宾领导时，增加现场效果，提升活动档次主持人开场活动环节主持人邀请领导致辞，致辞完毕后，主持人上场渲染及串场，宣布揭幕仪式开始领导致辞活动环节领导上台进行新车揭幕揭幕布撤下，车模展示，彩虹机打起新车揭幕活动环节由专业讲师进行现场车型讲解车型讲解活动环节由领导上台进行现场公布东风本田新思域市场价格价格揭晓活动环节有请领导上台为新思域车主颁发交车钥匙，完成交车仪式交车仪式活动环节自由赏车环节，销售顾问对潜在客户进行现场洽谈现场洽谈客户邀约媒体宣传传统媒体：平面、户外、电视、网络广告、广播等新媒体：微博、论坛等店内活动宣传充分利用总部提供的活动模板，制作经销店宣传POS经销商自行开展店内宣传活动，为本次活动进行招募CRM招募对高潜客户、VIP客户进行电话邀约直邮，包括短信、邮件、信函等方式邀约客户邀约媒体邀约：3-5人合作平面媒体、地方主流媒体；区域网络合作媒体；潜客/用户招募：不少于50人意向客户：到店咨询用户、区域车展&商圈展示咨询用户；基盘用户：东风本田；忠诚用户：VIP客户客户邀约邀约方式报名方式备注媒体宣传平面、户外、电视、广播有意向客户根据提供的报名方式进行报名，填写报名表格销售人员每天进行汇总预约情况，填写预约汇总表格，检查客户的预计到店情况网络、微博、论坛可从网上报名或者就近选择展厅填写报名表格店内活动宣传POS宣传在展厅填写报名表格，进行报名销售人员每天进行汇总预约情况，填写预约汇总表格，检查客户的预计到店情况活动宣传CRM招募电话邀约通知有意向客户前往展厅填写报名表格或网上报名每个销售顾问负责电话预约自己的客户，分三次预约，并每天汇总预约情况，填写预约汇总表，检查客户的预计到店情况，做好活动的充分准备直邮，包括短信、邮件、信函等Part3-活动运营规划活动推进表时间项目具体内容区域备注活动前20天方案沟通确认东风本田、执行公司二方沟通协商，确定方案谈论细节、确定前期准备工作无疏漏之处活动前15天网站、电台媒体投放广告针对活动内容进行媒体宣传造势潍坊各大媒体、网站等提高客户对活动的期待度活动前10天电话、短信等方式邀请客户物料设计确认、制作向客户发送邀请短信，邀请客户参与活动，同时对活动所有物料进行制作和确定对活动物料进行前期准备，确保前期准备工作充分到位活动前5天活动物料准备物料制作完毕审核审核物料，如有不合适的及时更换，确保活动当天物料的完整性活动前1天活动现场布置搭建对活动现场的展台、物料进行安装和调试展厅将所有的物料环节设定确认并执行，加强活动执行的把控性活动当天活动现场布置活动准备工作就绪展厅协调部分岗位人员按照分工到位，各环节职能进入计划运转之中；同时备用方案准备就绪，以防止活动中出现的各种突发问题活动物料项目完成时间备注现场物料展台背景板活动前5天背景板绗架签到背景板签到背景墙道旗条幅、空飘签到桌（含桌花）签到笔引导牌工作证地贴红地毯音响设备及LED活动前1天相机摄像机对讲机活动物料项目完成时间备注现场物料揭幕布或者揭幕道具活动前2天主持台（含桌花）活动前2天宣传单页/折页活动前2天礼品活动前2天桌椅活动前5天统一工作服饮料/冷餐活动前2天演出开场舞活动前1周互动环节展厅布置效果图防火板裱写真画面LED电视讲台坐席区展车地毯/地台上市物料制作示意主背景板LED展厅外挂幅吊旗上市物料制作示意刀旗车铭牌车轮垫职责分工活动周期项目内容东风本田潍坊睿点广告传媒有限公司备注活动前期活动宣传活动信息发布提供活动执行方案客户邀约通过媒体宣传进行客户邀约物料准备对活动所需物料进行最终审稿确定提供物料画面设计完稿文件、物料制作工艺及要求人员培训提供并确认活动工作人员，进行专业培训确认活动各分项执行手册和人员培训规划礼品礼品最终确定提出礼品策略，提前采购活动各项所需礼品场地布置搭建确定场地场地布置搭建饮料/冷餐饮料/冷餐种类、数目最终确定采购饮料/冷餐活动中期活动开展协调活动执行活动开展期间提供物料设计、执行等相关协助活动后期活动总结客户信息整理，上报活动反馈评估活动效果，跟进经销商活动反馈活动报道活动后期网络等媒体宣传报道客户跟进潜客回访，活动后期宣传跟进，争取客户转换人员分工分组职称责任人数责任人备注总负责人总控总体管理整体项目1人活动前5天确定接待组销售/礼仪接待客户及媒体和产品介绍2人培训组讲师培训活动流程等1人现场组执行维护活动场地秩序2人安保组安保维护现场秩序1人物料组物料现场搭建及物料保障1人礼品组礼品礼品保障及发放礼品1人餐饮组餐饮饮料保障2人演出组节目节目安排及保障1人人员分工内容人员及道具负责人暖场演艺公司宣传片/广告播放执行公司视频播放演艺公司视频播放执行公司节目开场舞节目表演表演道具，场地布置执行公司主持人开场主持人开场串词执行公司领导致词领导致辞稿话筒讲台摆花东风本田主持人串场主持人串词主持稿执行公司VCR播放新思域VCR播放东风本田新车揭幕新思域讲解揭幕布或者揭幕道具东风本田车型介绍新思域讲解主持人/销售顾问介绍执行公司主持人串场主持人串词主持稿执行公司价格揭晓大屏幕公布价格执行公司互动问答及现场互动游戏主持人互动问答题，互动游戏的主持执行公司主持人串场主持人串词主持稿执行公司活动结束主持人执行公司人员培训参加人：经销商销售人员，活动工作人员时间：活动前2周培训内容：讲解本次活动的活动流程、工作安排及分工、操作礼仪知识培训；讲解基本礼仪要求和标准操作规范。后续工作时间后续工作内容完成时间活动结束第1天1.整理,汇总现场订车客户资料1日内2.整理,汇总现场留存信息客户资料3.分析留存信息的客户需求4.定义客户级别5.评估活动效果,提出改进措施活动结束第2天回访潜在客户及邀约，提升到店集客量5日内活动结束第3天编辑活动数据，编写总结报告3天内Tkankyou谢谢大家观看