诺基亚F系列腕表手机

诺基亚F系列腕表手机营销策划书内容概要2010年春，诺基亚集团为填补保定市场时尚、便捷腕表手机的市场空白，并开发出四种类型多款颜色腕表手机来满足消费者时尚便捷的需要，结合市场调查和各种预期费用我们对腕表手机进行科学定价，根据产品特性及目标人群开发出多种销售目录•前言•公司背景•市场分析（SWOT）•营销目标•营销战略•行动方案•财务分析•控制方案•结束语公司背景•诺基亚是移动通信的全球领先者，一径多年占据市场份额第一的位置，从二十世纪五十年代，诺基亚与中国建立贸易关系，“携手同行，共创未来”。诺基亚坚持科技以人为本的经营理念，强调注重产品创新，客户满意的企业文化。诺基亚在学生手机消费市场占有率以49%的成绩傲视群雄；在市场关注度方面诺基亚以42.89%领先其他手机厂商。市场分析（SWOT）★优势★劣势★机会★威胁优势•诺基亚公司的优势：市场占有率优势；品牌信誉优势；科研、创新优势；强大的资金优势；销售渠道和经销商优势。•腕表手机市场属于年轻市场，尚待开发•腕表手机外型新颖，携带方便、防盗。劣势•消费者对腕表手机持观望态度，购买欲还不高。•产品处于生命周期引入期，研发成本高，渠道开发宣传费用高。•行业门槛低，潜在竞争者多，其他手机厂商可能会采取跟进策略。机会•国家：出台政策刺激公民消费，为手机产业的发展提供了消费环境。•消费者：经济生活水平提高，购买力增强，消费观念改变，追求时尚与品位。•市场：保定高校众多，潜在消费人群多，市场广阔。•腕表手机：打破常规，以其新颖独特的外形设计迎合了消费者对时尚的追求。威胁•受经济危机影响，消费欲望偏低•一部分消费者受传统观念的影响，对腕表手机接受程度比较低•手机更新换代快，易淘汰•完全竞争市场，替代品众多•若出现产品问题，会影响品牌形象营销目标1、社会效益：满足广大消费者对时尚的追求，树立诺基亚品牌“追求创新，引领潮流”的形象。2、经济效益：打开保定腕表手机市场，提高诺基亚手机在保定市场的份额，腕表手机力争净利润突破100万。营销战略1、市场细分及目标市场选择2、市场定位3、产品和价格策略4、销售战略市场细分及目标市场选择通过对保定市进行市场调查，从消费者的欲望和需要及购买习惯和行为等因素进行考虑，我们从中选择了16~30岁消费群体，价格定位为中档产品（1000~2000）。市场定位在目标市场的消费群体和价格档位中，我们把市场定位为时尚和运动。原因如下：•目前保定地区内青年人口比重大，对于时尚运动产品有较大的购买容量；•保定市体育事业发展较好，而腕表手机符合时尚运动型市场的需求；•目前并没有同类竞争者打入保定市场，市场竞争较小；•企业资金技术雄厚，有能力满足时尚运动市场的需求。产品和价格策略•【屏幕参数】1.3寸TFT,显示相当细腻!•【来电铃声】64和弦；支持格式：mp3、midi、wav•【音乐播放】支持mp3后台播放•【影片播放】支持mp4全屏幕播放•【摄像功能】130万像素,最大支持640*480照片,支持有声短片拍摄,支持内存扩展,拍摄时间不受限制!•【内存大小】机身1917K/，并且支持2G扩展!•【数据传输】数据线/蓝牙文件传输•【图像格式】jpg•【机身通讯录】超强800组名片式电话本,支持来电MP3播放,来电电影播放,来电大头贴，支持语音拨号。•【短信/彩信】手机支持300条短信储存(手写实现短信编辑),支持彩信•【开关机】支持自定义开关机•【闹钟】支持,并可以将MP3设置为闹铃声!并可设置为来电铃声!•【内置游戏】内置二个普通游戏•【支持语言】简体中文,英文,阿拉伯文,俄文,法文等多国语言•【适用网络】GSM•【适用频率】900/1800MHz•【通话时间】约180分钟•【尺寸大小】61.1*44.5*17.8MM•【重量】56G•【待机时间】约160小时价格型号表带设计特色时尚型999元F-90可拆可换有时尚元素外观紧跟时代主流，具有完美的个性感受价格型号表带设计特色运动型1280元F-80吸汗耐磨，舒适柔软度高防汗、耐摔、避免运动时手机带来的烦恼价格型号表带设计特色情侣型2288元两部F-99以浪漫温馨格调进行独特设计设计独一无二，适合情侣的佩戴选择价格型号表带设计特色星座型1212元F-89具有神秘色彩的星座标识给予古老的神秘色彩，带来异样感受销售战略•销售渠道•销售方式销售渠道•A．手机超市设立专柜•B．商场柜台销售•C．网上销售销售方式•a.举行新产品新闻发布会•b.在驻保高校举办“腕表手机设计大赛校园行”•c.在保定电台广播及各大报纸进行宣传•d.张贴海报，站牌宣传，公交车体广告。•e.发传单宣传,设立会场由模特带着腕表手机走秀•f.七夕情人节，推出“心心相腕”浪漫之季嘿，哥们，我就要到峰顶了!我也是，到上面再聊吧!行动方案•产品行动方案•价格行动方案•渠道与促销行动方案产品行动方案•产品元部件采购：进行统一元部件采购•产品研发：成立研发小组，专门独立开发•产品生产：运用原有生产流水线进行生产组装•产品质量检测：建立完善的质量检测系统，严把质量关•产品专利：对新研发的产品申请专利保护价格行动方案向诺基亚集团申请有力的调研团队对腕表手机上市后的价格进行跟踪调研，并根据调研结果对手机价格进行适当调整。财务分析广告费用：84.2万宣传费用：新闻发布会4.5万大学生设计大赛1.6万海报0.9万元宣传单0.6万元其他业务成本：90万管理费用：11.4万调查费用：2万总计：195.2万控制方案1.如何应对产品更新换代的威胁，避免被市场淘汰？2.山寨机泛滥，品牌机如何“逆流而上”？3.如何解决产品滞销或销路不畅问题？4.如何控制销售过程中的广告费用？要紧握时代的脉搏，紧随时尚潮流，与各大时尚报刊及时尚网站保持密切联系，以取得潮流前沿的第一资讯，把握消费方向。并根据消费者心理及需求的不断变化即使调整产品结构及产业线来满足消费者。要以高质的产品、优质的服务来时品牌效应深入人心，在销售过程中建立完善的销售及售后情况信息反馈系统，及时解决问题，并不断完善自我，维护NOKIA良好信誉。首先建立完善的信息网，及时进行信息反馈，制定定期工作汇报制度，做到早发现早解决，针对具体情况进行深入分析，“对症下药”，打开销路。还可以加大宣传力度，进行各种活动展销，多多参与公益活动，创造良好的企业形象，赢得人每年的信任，激发购买欲望。利用完善的信息网，对产品的销售情况进行跟踪调查，根据具体情况考虑增加或减少广告费用。若宣传不到位使产品出现滞销情况，应加大宣传力度，增加广告费用，提高产品知名度，从而打开产品销路；若宣传使产品已被消费者熟知并接受且销售良好，可以根据情况考虑减少广告费用，从而减少成本，获得最大收益。结束语既然选择了远方，便只顾风雨兼程；既然目标是地平线，留给世界的只能是背影！相信我们团队在互帮互助中，不断改进完善自我，逐步撑起一片属于自己的天空，让我们怀抱梦想，奔向成功！天远策划部