华为手机派斯学院促销策划方案

目录一、市场背景二、市场环境分析三、C8812手机的SWOT分析四、C8812描述及核心利益分析五、主题活动六、活动实施进程七、经费预算八、应急措施九、效果评估十、心得体会目录（一）市场需求变化一、市场背景中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场，共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。通过对大学生调查了解：大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。派斯院手机市场汇聚着多股不同等级的势力：发现，使用外国品牌的最多，是由于国产手机性能较差外观不够时尚的缘故，获取的市场很少，其他的如HTC3,三星IPONE等都有不少的份额（一）消费者分析二、市场环境分析1、个人差异分析2、环境分析3、心理过程分析目前市场上的领先公司：诺基亚、索尼爱立信、三星、摩托摩拉、苹果、华为。诺基亚是全球最大的手机生产商，是专项老大。摩托罗拉是一个综合型的IT企业，是全能型的。1、个人差异分析2、环境分析3、心理过程分析（二）竞争者状况目前市场上的领先公司：诺基亚、索尼爱立信、三星、摩托摩拉、苹果、华为。诺基亚是全球最大的手机生产商，是专项老大。摩托罗拉是一个综合型的IT企业，是全能型的。目前市场上的领先公司：HTC、索爱、三星苹果、华为。三星是全球最大的手机生产商，是专项老大。（三）得出结论1、华为手机定位的市场整体趋势看好2、产品选项迎合了某些市场机会1、价格低廉，功能齐全2、绿色网络,环保手机3、安全保密,保护隐私4、无线宽带,高速上网1、该手机品牌知名度不大2、推出业务资费过于高3、推出的业务上网时间过短4、推出的手机起步较晚三、华为手机的SWOT分析优势劣势1、有广阔的校园空间2、有较强的人际关系3、有雄厚的科技力量和资金4、华为手机号码，用户喜欢5、满足手机用户上网快的需求6、满足入校新生换手机的需求1、校园里的竞争者多2、技术要求越来越高3、手机更换速度快三、华为手机的SWOT分析机会威胁简约内敛、直板Android4.0操作系统、可兼顾上网、娱乐等；支持多点触摸、3G/WLAN高速上网性价比超高，价格在700元左右产品的外观、规格、性能、价格的描述目标群体要素详细描述各要素相对竞争品的优势受过高等教育拥有本科、大专学历的高知人群占了最大的购买力份额，约55％的购机人群的月生活费集中在1000元左右。四、华为手机描述及核心利益分析电量消耗小外观时尚清新特别强调时尚和功能齐全。五、主题活动——华为手机派斯学院推广计划“华为手机与你一起唱响未来”，华为手机冠名赞助派斯学院十佳歌手大赛借助赞助学院十佳歌手大赛，提升华为手机的知名度，从而打开派斯学院学生市场。活动一活动目的活动主题五、主题活动——华为手机派斯学院推广计划“人手一部战斗机”，与电信公司合作，开展购机免费送宽带活动借助电信的市场和知名度，促进华为机销量的增加活动二活动主题活动目的六、活动实施进程1.冠名赞助龙派斯院十佳歌手大赛，要求赛前一周在学院街道挂横幅宣传手机。2.派出领导代表出席作嘉宾,与消费者近距离接触，并起监督作用。3.赛后“趁热打铁”,在学院发放宣传单巩固活动效果。活动一六、活动实施进程1.与经销商电信合作开展活动,买手机可抽奖活动2.与学校学生会合作，开展“0元购机”活动,只需学生证和省份证登记，就可拿走手机，保证以后每月付规定的月供就可3.与电信合作，开展“购机就送免费宽带”活动,赠送等价话费,提供电信有线、无限宽带活动二七、经费预算活动一活动二冠名权8000元礼品2000元公关费用10000元其他1000元合计11000元宣传单1000元其他2000元合计13000总计12300元八、应急措施1、如果大赛冠名权已被其他企业获得，则与主办方协商共同冠名，如果协商不成功则改为特约赞助商。2、活动过程中如果领导不能出席则要安排其他公司人员出席。3、如果活动过程中发出的奖品有质量问题，准备好替换品。活动一八、应急措施1、如果通讯运营商以价格过高为由拒绝合作，可适当降低价格或提供更多的额外服务。2、购机现场设置一名技术人员，如果产品出现问题可予以立即解决。活动二活动二九、效果评估预计本次活动以后，合川各高校学生对华为手机有了大概的了解，并产生兴趣，部分由更换手机想法的学生选择华为手机的概率会增大。预计通过本次“0元购机”免费宽带“有奖购机”活动，合川各大高校将会掀起一股X华为手机的风潮，估计将会有40%的学生购买华为手机，华为手机在合川高校中将会成为一种时尚。活动一十、心得体会123团结就是力量分工明确，效率高有调查才有发言权ThankYou!2010级市场营销2班小组成员：陈均唐中睿章洪玮刘运立刘敬一