AutoCAD2000华南区营销策划方案【Departure软件集团】

AutoCAD2000市场营销策划书（华南地区）Business-PlanofAutoCADForsouthareainChinaDeparture软件集团2012年11月21日1目录：概要提示························································2第一部分：公司介绍·····················································3一、公司概况·················································3二、年营业额·················································4三、企业文化·················································4四、企业社会责任·············································4五、产品及服务···············································5六、人才团队·················································5七、Departure所获荣誉·········································6八、我们的优势················································6第二部分：行业及市场分析·········································8一、宏观环境分析··············································8二、行业竞争分析··············································8三、3C分析···················································11四、SWORT综合分析···········································15第三部分：营销目标···············································16第四部分：营销战略···············································16第五部分：营销策略···············································16一、服务提供··················································16二、定价方法··················································17三、价格策略··················································19四、营销渠道··················································20五、市场推广··················································20六、促销方案··················································21七、销售管理··················································21第六部分：财务计划···············································22一、成本分析··················································22二、财务报表（包含预期收益）···································23三、佣金计算··················································23第七部分：风险评估与控制·········································23一、外部风险··················································23二、内部风险··················································24第八部分：反盗版策略一、与政府合作················································24二、针对产品的具体方案········································25三、针对市场的具体方案········································26四、其他建议··················································26附录：一、近5年已服务的国内客户（世界500强企业）举例说明·············27二、成功案例·····················································27三、建议合同样本·················································322概要提示：在全球范围内，软件市场竞争愈发激烈。而在中国市场，各软件商家更是不竭余力地展示和推销自己的产品，这就造成了中国软件市场瞬息万变的局面。对了帮助AutoCAD2000更好地占领中国市场，Departure集团愿与Autodesk公司紧密合作，成为AutoCAD2000的中国代理商，开辟出一片广阔的中国市场。本公司是一家具有综合实力的软件集团，曾经缔造出许多成功的服务案例，具有优质的品牌形象和良好的声誉。为了更好地展示我们的实力并且表示我们愿与贵公司合作的诚意，本公司特撰写了以下营销策划，从行业和市场分析入手，依次介绍营销目标、营销战略、营销策略、财务计划、风险评估与控制、反盗版策略等各项内容，并且附录了“近5年已服务的国内客户（世界500强企业）举例说明”、“成功案例”、“建议合同样本”3项内容。此策划由于各种客观原因和主观原因的限制，可能存在一些不妥之处，望贵公司能提出，我们会努力改进。3第一部分：公司介绍一、公司概况Departure软件集团Departure软件集团是一家专业从事软件销售、技术咨询与服务的高科技公司，从1980成立起，Departure软件集团就致力于帮助企业进行信息化建设。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，让广大企业借助科学的信息化管理方法，在激烈的市场竞争中赢取更大的市场与利润空间。Departure软件集团拥有一支从事多年行业经验的销售与服务团队，实力雄厚。我们始终以“Departure”为服务理念，充分保证服务的及时性和技术的创公司名称Departure软件集团业主XXX地址广东省深圳市科技园1号法人XXX营业额近5年平均年营业额达180亿经营理念创新造就优质经营范围致力于信息化领域的探索研发和全程服务。以信息化建设为主营业务，包括网站建设、应用软件开发、硬件销售以及咨询服务等众多领域。涉及证券、金融、保险、建筑、通信、传媒、电子商务等应用领域。主营产品提供管理软件、设计软件、电子商务平台、支撑软件运行的系统平台和中间件产品，及运行软件相配套的消耗材料、设备等客户群涉及政府和企事业单位，已经为超过300，000,个客户提供了信息化服务，悉心打造了无数经典案例。4新性，为广大中小企业信息化建设而不懈努力，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。Departure软件集团的业务涉及证券、金融、保险、建筑、通信、传媒、电子商务等应用领域。在长期的对外软件开发活动中，我们以专业的技术、经验与热情的服务态度,与客户建立了良好的合作关系，取得了客户的高度信任。在广大客户的支持中，我们迅速崛起，从起源于华南地区的小型企业，发展到全国，乃至在国际上都享有显赫知名度的软件集团。二、年营业额Departure软件集团2011内的营业额约为人民币18，006，000,000元，较2010年全年增加约20%。毛利约为人民币10,000,000,000元，增幅约14%。权益持有人应占盈利为人民币2，050,546,000元，同比增长33%，净利润率较2010年上升3.4个百分点，达23%。三、企业文化1、公司愿景：消除数字鸿沟，让世界步入信息平等时代。信息是这个世界最大的财富，我们希望通过开发和普及更具多样化的软件，消除数字鸿沟，让人们在选择中能够更加理性，让世界步入一个信息平等的时代。2、公司使命：聚焦客户关注的需求，通过提供优质的软件产品和服务，持续为客户创造最大价值。客户价值我们永远的追求，我们将时刻聚焦客户的需求，不断创新，为客户提供最完美的体验。在客户的认可中努力发展为在全球具备影响力的软件公司，以此证明我们存在的价值。3、服务理念：DepartureD—desire渴望；e是enthusiasm热情；p是passion激情；a是active活力；r是responsible责任；t是truth真诚；u是unusual创新；r是relative关注；e是exploration探索。四、企业社会责任：努力以技术创新推动社会创新。企业作为社会的细胞，通过社会的平台我们才得以发展。因此在追求企业经济利润的同时，Departure软件集团始终聚焦企业社会责任，希望通过企业内部的技术创新推动整个社会的创新。我们坚持“企业公民”的信念，坚定不移地把对社会负责的行为融合到公司经营中。在公司成长的20多年间，我们将公益慈善的理念渗透融入到企业的方方面面，积极参与社会各界的公益活动及慈善活动，并赢得广大人民的认可，2011年更是被评为软件界十大慈善企业之一。5五、产品及服务：产品提供：在全球范围内，我们面向各种规模和不同行业的企业、政府及非盈利组织，提供管理软件、电子商务平台、支撑软件运行的系统平台和中间件产品，及运行软件相配套的消耗材料、设备等。同时，针对不同行业、领域的特点，Departure软件集团还提供更具有针对性的行业产品，包括建筑、制造业和传媒等行业。服务内容：1、培训专业的软件使用培训，为您提供有效而全面的在线、自助和现场培训服务。2、咨询为您提供专业快速的实施方法熟悉软件的操作应用，实现软件价值的最大化；并通过价值评估为您的企业进一步目标的确定提供更加可靠的依据，帮助您更好地管理企业内部工作和业务流程。3、运营维护在软件的应用上，当您的问题不能通过热线、远程方式解决，我们公司将尽快为您提供现场支持，为您现场排解疑难问题。4、需求反馈以软件系统为平台，为您提供一条需求反馈的沟通渠道。5、系统维护为保障软件系统的良好运行以及提高其使用效率，我们同时定期为您提供各种系统集成方案和专业化的技术支持服务。六、人才团队：为了满足公司快速增长的需求，Departure软件集团非常注重人才的培养战略。因而我们的员工都来自软件行业的优秀人才，他们具备丰富的团队管理经验和卓越的工作能力，热爱自己的行业，拥有专业化的服务态度。在公司创建的平台上，充分发挥主人翁精神，将自己全身心的融入事业的发展中，并以此作为自己的终身职业。其中尤其值得介绍的是我们的管理层的几位企业领袖:CEO姚兰兰毕业于哈佛商学院，曾担任微软全球副总裁，拥有多年管理经营经验，。具有丰富的企业管理经验并多次被《商业周刊》、《财富》等杂志评为“中国最具影响商界领袖”和“全球最具影响力人物”。CFO罗臻源中欧商业管理学院EMBA毕业生，具有丰富的财务管理经验和企业管理经验，曾为多家上市企业做过财务咨询和业务整顿，为不可多得的财务管理精英。为企业提供经营决策分析数据，优化各公司的财务资源，辅助总经理制定