爱奇艺案例分析miles

1本科毕业论文（设计）模板《电子商务概论》期末作业2012－2013学年第2学期作业题目：爱奇艺案例分析学院:信息与电子工程学院专业班级:xx工程102班学号:110029xxx学生姓名:miles指导教师:莫云峰完成日期：2013年6月12日2目录第一部分电子商务模式分析............................................................3一、爱奇艺的基本情况...........................................................................................................3二、爱奇艺的商业模式...........................................................................................................3三、爱奇艺的技术模式...........................................................................................................3四、爱奇艺管理模式...............................................................................................................4第二部分：模式创新思路......................................................................4一、爱奇艺战略目标...............................................................................................................4二、爱奇艺目标用户...............................................................................................................5三、爱奇艺产品与服务...........................................................................................................5四、爱奇艺赢利模式...............................................................................................................5五、爱奇艺核心竞争力...........................................................................................................6奇艺网发展前景之SWOT分析..............................................................8Strength（优势）.....................................................................................................................8Weakness（劣势）..................................................................................................................8Opportunity（机会）...............................................................................................................9Threat（威胁）........................................................................................................................93第一部分：电子商务模式分析一、爱奇艺的基本情况2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本（ProvidenceEquityPartners）共同组建。作为国内首家倾公司之全力来做正版高清视频播放平台的奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。二、爱奇艺的商业模式2010年初百度宣布进军互联网视频行业时面临着一道选择题：YouTube模式还是Hulu模式。这是目前国外视频行业中已经获得市场认可的两种模式：YouTube代表的是UGC（用户生成内容）模式，Hulu模式依靠的则是大量正版内容的支撑。国内最早的视频网站如优酷、土豆、酷6等都是YouTube模式的奉行者。原因很简单，Hulu模式需要大量资金才能购买到正版内容，而对于资金实力有限的中国互联网视频公司，前者无疑是一种更易学的模式。但是，随着版权等问题的频发，UGC网站一方面不得不应对各种版权纠纷，另一方面也难以得到广告主的认同。尽管赢得了流量，大部分视频网站却始终未能在盈利上看到曙光。因此，从2009年起，他们开始各谋出路。有的借壳上市，重装上阵；有的开始尝试两条腿走路，兼顾YouTube和Hulu两种模式；有的则依然坚持死守。在中国，到底是YouTube会厚积薄发还是Hulu能笑到最后？现在还没有人敢断言。尽管难分高下，但百度还是做出了选择：他们要做中国的Hulu。原来，在前期调研中，百度发现中国用户对网络视频内容的选择以影视剧为主，而UGC类的分享内容仅占11.6%。同时，从广告层面上看，正版高清模式显示出强大的发展前景，广告主更倾向于选择正版的、质量更高的内容投放广告。奇艺充分相信Hulu商业模式在中国的前景，并认为这种模式优于视频分享模式。当然，奇艺并不否认用户上传视频内容的分享模式在未来某一天有成功的可能性，但是确定这个机会成本是高昂的。中国互联网络信息中心的报告显示，截止到2009年底，网络视频用户规模达到2.4亿，其中近4000万用户只在网上看视频。同时，奇艺网在调研中发现，由于国内的内容分散，网民依赖搜索引擎观看视频的比例高达71.6%。这使得奇艺在渠道上拥有优势力量，完全有能力实现正版高清模式的成功。在广告投放方面，奇艺推出了高级定制功能，成为第一个推出定制概念的视频网站。例如爱奇艺与昆仑山水“品质营销”整体定制案例，就是通过高品质视频拍摄制作《问鼎昆仑山》的纪录片，在后期编辑制作中，从整体包装到细节设计融入客户软性植入，并且利用百度贴吧、百科互动产品的倾力支持形成高品质的爱奇艺+百度资源推广方式，为广告主提供了完美的营销定制服务。三、爱奇艺的技术模式爱奇艺通过深入研究视频用户的收视习惯，发现了AISWS的互联网影视剧收视行为模4式。一部影视剧想要获得高点击率，首先要引起用户的注意（Attention），使他们有兴趣（Interest），而后用户会进行搜索（Search）、观看（Watch），并跟好友实现分享（Share）。目前中国网民获取视频的途径主要是通过搜索引擎，即用户想看一个电影的时候，不是到视频网站看这个电影，而是通过百度搜索引擎输入电影的名字，然后看视频网站排名来获得内容。因此，通过百度搜索引擎使得爱奇艺能够第一时间了解用户的需求，迎合用户的影视偏好。此外，百度的“司南”分析系统能够基于海量的网民行为数据，抽样目标用户的行为特征。例如它可以搜索出iPad用户在搜索什么样的音乐、电影，喜欢什么样的纪录片，爱吃什么、看什么样的新闻等等，或是搜索出关注新三国、关注韩剧的人分别喜欢什么样的网络视频，从而将相应的内容排序呈现。爱奇艺有着庞大的用户基础，确保广告的良好到达率，爱奇艺通过与互联网视频用户进行及时有效的沟通，将广告形式分为选择式广告、调研式广告。一方面，通过与“司南”系统的联合，帮助用户观看感兴趣的广告内容，另一方面，通过让用户填写调查问卷，制作用户广告收看行为的分析，确保广告主的利益。四、爱奇艺管理模式爱奇艺品牌理念为“悦享品质”，英文：“AlwaysFun,AlwaysFine”。“悦享品质”四个字准确表达了爱奇艺高度追求品质的经营管理理念。作为国内首家倾公司之全力来做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。这一品牌理念的推出，体现出爱奇艺对用户和广告客户双方面的高度重视，意味着在视频行业中，无论是用户需求还是客户需求，都将从更高的品质层面上被满足。对用户而言，初级的“视频浏览”阶段将为“视频欣赏”阶段所替代，对客户而言，基于庞大的“悦享品质”的用户，爱奇艺将会创建高品质的视频营销平台，视频广告的投放精准度有望全面提升，营销价值得以在视频网站上最大化呈现。网络视频在中国的发展脚步很快，可资改进的用户体验和有待满足的营销需求还有很多。任何想要有所成就的公司，都必须对用户保持由始至终的关注与尊重，进而持续不断的提升广告主的营销价值。爱奇艺为此将全力以赴，以确保用户和广告主能够真正的“悦享品质”。第二部分：模式创新思路一、爱奇艺战略目标“无父无母，干爹百度”，这是外界对爱奇艺的调侃，尽管是一句玩笑，但是，“干爹”的力量却不容小觑。爱奇艺创始人兼首席执行官龚宇曾经说，他与百度李彦宏工作之外的接触只有共进工作餐。但这显然不影响百度对爱奇艺的投入，百度为它带来了近40%的流量导入。百度公司发布的2012年一季报显示，百度有4500万美元的股权投资亏损。百度CFO李昕公式承认，这部分投资亏损主要来自爱奇艺，但也有一部分来自电子商务项目百度有啊。爱奇艺在2011年下半年用尽了首轮融资5000万美元，百度随后于当年第三季度追加投资2300万美元，并表示将持续追加投资。爱奇艺透露，将积极考虑并购机会。龚宇认为，融资对于视频行业而言不是阶段性的事件，而是常规的、持续不断的。视频行业前5年可能都是投入期，全行业领先的企业都在亏损，而且是巨额亏损。从百度的财报里可以看到，资本对爱奇艺一直在投入，公司正在进行融资。5龚宇从清华毕业后，成为中国互联网最早一批创业者。2010年1月，龚宇正式出任爱奇艺CEO，带领爱奇艺在众多视频网站中突出重围，成为中国第一影视门户，而他却有着更远大的目标，他希望带领爱奇艺，花最少的时间取代优酷和土豆，占领行业老大的地位。二、爱奇艺目标用户成熟人群：奇艺用户性别分布均匀，19-40岁用户占比超过8成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度；高学历人群：奇艺人群大学本科以上学历比例较高，占比超半数，呈现高学历人群特点；高消费人群：奇艺用户家庭收入在6000元以上占总体4成，属于高消费人群。三、爱奇艺产品与服务在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在内容上，90％以上是影视剧长视频，10％的短视频也是与长视频有关的娱乐新闻、明星报道等。不报道时政新闻，不涉猎视频分享。除了正版影视内容的采购外、“奇艺出品”还从电影、网剧、综艺、娱乐节目等全方位进军自制领域，为网络自制内容树立了专业