国际贸易实务之一(术语、品质、数量、包装)

第一章贸易术语第一节贸易术语概述一、贸易术语（TradeTerms）——是在长期的国际贸易实践中产生和发展起来的专门用语，用来表明商品的价格构成，说明交易双方交接货物过程中有关的责任、费用与风险的划分。一些国际组织和权威机构为统一各国对贸易术语的解释，在习惯做法的基础上加以编纂、整理，形成了有关贸易术语的国际贸易惯例。惯例不同于法律，有当事人在意思自治的基础上采纳和运用，对贸易实践有重要的指导作用。1二、关于贸易术语的国际贸易惯例1、《1932年华沙－牛津规则》（Warsaw-OxfordRules）国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。2、《1941年美国对外贸易定义修正本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)主要在美洲国家采用。共六种：Ex(PointofOrigin)产地交货FOB(FreeonBoard)在运输工具上交货FAS(FreeAlongSide)在运输工具旁边交货C&F(CostandFreight)成本加运费CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本加保险费、运费ExDock(namedportofimportation）目的港码头交货解释与ICC的有明显差异，与美洲国家做交易时须注意。23、《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010）(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms)该通则由国际商会制定，共有11种。最初制定于1936年，后不断地进行修改，时间是1953年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年和2010年。现行的是《2010通则》。3国际贸易术语的分类（按INCOTERMS2000标准划分）：E组（启运）：EXWF组（主要运费未付）：FCAFASFOBC组（主要运费已付）：CFRCIFCPTCIPD组（到达）：DAFDESDEQDDUDDP45国际贸易术语的分类（按INCOTERMS2010标准划分）：适用于海运及内河水运的术语FASFOBCFRCIF适用于任何运输方式或多种运输方式的术语EXWFCACPTCIPDATDAPDDP第二节六种常用贸易术语一、FOBFreeonBoard(…namedportofshipment)——船上交货（…指定装运港）卖方的义务是按合同规定的船期和装运港将经出口清关的货物装在买方指定的船上，并负担货物越过装运港船舷前的费用和风险。注意事项：1、风险的界限2、船货的衔接3、装船费用的负担6二、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)——成本加运费（…指定目的港）卖方除承担FOB的基本义务外，再加上办理租船订舱和支付运费的义务。注意事项：1、租船订舱的问题2、装船通知的问题3、卸货费用的负担7三、CIFCost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)——成本加保险费、运费（…指定目的港）卖方除承担CFR的基本义务外，再加上办理货运保险和支付保险费的义务。注意事项：1、卖方办理保险的问题2、象征性交货的问题（卖方凭单据履行交货，买方凭单据付款）3、“到岸价”的问题8FOBCFRCIF的异同点：相同点：适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船舷交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任、风险及负担的费用不同9FOB的变形：（确认装船费的负担）1、FOBLinerTerms----FOB班轮条件（卖方不负担装船费用）2、FOBStowed----FOBS船上交货并理舱3、FOBTrimmed----FOBT船上交货并平舱4、FOBUnderTackle----FOB吊钩下交货5、FOBStowedandTrimmed10CFR的变形：（卸货费）1、CFRLinerTerms----CFR班轮条件（买方不负担卸货费）2、CFRExShip’sHold----CFR船底交货（买方负担卸货费）3、CFRLanded----CFR卸到岸上（卖方负担卸货费，包括驳运费）--我国不采用4、CFRExTackle----CFR吊钩下交货（卖方负担卸货费，不包括驳运费）11CIF的变形：（卸货费）1、CIFLinerTerms----CIF班轮条件（买方不负担卸货费）2、CIFExShip’sHold----CIF船底交货（买方负担卸货费）3、CIFLanded----CIF卸到岸上（卖方负担卸货费，包括驳运费）--我国不采用4、CIFExTackle----CIF吊钩下交货（卖方负担卸货费，不包括驳运费）12四、FCAFreeCarrier(…namedplace)——货交承运人（…指定装运地）卖方的义务是在装运地（港）的指定地点将经出口清关的货物，交付给买方指定的承运人，交货完成，风险转移。注意事项：1、风险的界限2、货物的交付3、承运人的问题13五、CPTCarriagePaidto(…namedplaceofdestination)——运费付至(…指定目的地）卖方除承担FCA的基本义务外，再加上订立运输合同和支付运费的义务。14六、CIPCarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)——运费、保险费付至（…指定目的地）卖方除承担CPT的基本义务外，再加上办理货运保险和支付保险费的义务。15两组贸易术语的主要区别1、适用的运输方式不同2、交货和风险转移点不同3、装卸费用负担不同4、运输单据不同16第三节其他五种贸易术语一、EXWExWorks(…namedplace)——工厂交货（…指定装运地）卖方的义务是在其所在处所（工厂、仓库等）将货物提供给买方，交货完成，风险转移。卖方不负责办理出口清关手续，也不负责货物的装载，EXW是卖方承担义务最少的一种贸易术语。17二、FASFreeAlongsideShip(…namedportofshipment)——船边交货（…指定装运港）卖方的义务是在指定的装运港将货物放置于船边时，交货完成，风险转移。FAS与FOB类似，主要区别在于交货风险转移点，FAS在船边，FOB在船舷。1819三、DATDeliveredatTerminal采用DAT贸易术语需注意的问题1.关于“运输终端”的约定问题2.查对费用和检验费用的相关规定3.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定20序号卖方义务买方义务交货①在约定的目的地运输终端上交货；签订运输合同，支付运费向承运人提取货物；风险②承担货物完成交货前的一切风险；承担货物完成交货后的一切风险；费用承担货物完成交货之前的一切费用；承担货物完成交货后的一切费用；保险无义务无义务；手续③办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证④向买方提供一套出运单证、转移所有权；接受单证，支付货款；21四、DAPDeliveredatPlace采用DAP贸易术语需注意的问题1.关于“交货点”的约定问题2.查对费用和检验费用的相关规定3.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定22序号卖方义务买方义务交货①在约定的目的地运输工具上卸载；签订运输合同，支付运费在指定目的地向承运人提取货物；风险②承担货物完成交货前的一切风险；承担货物完成交货后的一切风险；费用承担货物完成交货之前的一切费用；承担货物完成交货后的一切费用；保险无义务无义务；手续③办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证④向买方提供一套出运单证、转移所有权；接受单证，支付货款；五、DDPDeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)——完税后交货（…指定目的地）卖方的义务是在指定的目的地将经过进口清关的货物交付给买方，并支付进口关税和相关的费用。DDP是卖方承担义务最多的一种贸易术语。2324国际贸易术语一览图(2010)AWCFOBFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP25对《2010通则》中11个贸易术语的总结国际电码交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式EXW出口方所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式CPT出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式DAT运输终端货交买方处置时起卖方买方任何方式DAP目的地货交买方处置时起卖方买方任何方式DDP进口国内货交买方处置时起卖方卖方任何方式FAS装运港口货交船边后卖方买方水上运输FOB装运港口货物装上船时起卖方买方水上运输CFR装运港口货物装上船时起卖方买方水上运输CIF装运港口货物装上船时起卖方买方水上运输选用贸易术语应考虑的主要因素：在国际贸易中，贸易术语是确定合同性质、决定交货条件的重要因素，选定适当的贸易术语对促进合同的订立和履行，提高企业的经济效益有重要意义。1、运输条件------自己安排运输：进口----FCA,FAS,FOB;出口----CIP,CIF,CFR对方安排运输：进口----CIP,CIF,CFR;出口----FCA,FAS,FOB2、货源情况3、运费因素------运费是货价的构成因素之一。4、运输途中的风险5、办理进出口货物结关手续有无困难结关手续，有些国家规定只能由结关所在国的当事人安排或代为办理，有些国家则无此项限制。26第二章合同的标的物及其质量、数量和包装第一节合同的标的物合同的标的物是指在国际货物买卖合同中所列明的货物，货物的品名（NameofCommodity)是其直接的体现。合同品名条款的有关事项。27第二节商品的质量商品的质量（QualityofGoods)——是指商品的内在素质和外观形态的综合。一、表示商品品质的方法（一）以实物（样品）表示1、卖方样品（Seller’sSample）2、买方样品（Buyer’sSample）3、对等样品（Counter’sSample）28（二）以文字说明表示1、以规格、等级或标准表示（Specification,GradeorStandard)2、以良好平均品质表示（FairAverageQuality,F.A.Q.）3、以商标或品牌表示（TradeMarkorBrandName）4、以产地名称表示（NameofOrigin）5、以说明书和图样表示(DescriptionandIllustration）二、合同的品质条款29第三节商品的数量一、常用的计量单位1、重量（Weight）吨（MetricTon,M/T），公斤（Kilogram,Kg），克（Gram,g），磅（Pound,lb），盎司（Ounce,oz）等2、个数件、个、只（Piece，pc），套（Set），打（Dozen，doz）等3、长度米（Meter，m），英尺（Foot，ft），码（Yard，yd）等4、面积平方米（SquareMeter，sqm）等5、体积立方米（CubicMeter，cum）等6、容积升（Liter，l），加仑（Gallon，gal），蒲耳式（Bushel，bu.）30二、计算重量的方法毛重（GrossWeight），净重（NetWeight），皮重（Tare），公量（ConditionedWeight），理论重量（TheoreticalWeight）等毛重：商品本身的重量+包装的重量净重：即商品本身的重量或用“以毛作净”净重=毛重—皮重三、合同的数量条款溢短装条款（MoreorLessClause）——合同规定允许卖方交货数量可以增减的百分比。3000M/T,5%MoreorLessat