ERP沙盘模拟对抗实训教程

沙盘模拟对抗实训教程•ERP沙盘起源•ERP沙盘内容•ERP沙盘大赛2020/6/132020/6/133ERP沙盘起源•沙盘的起源：•沙盘，是根据地形图或实地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。•沙盘在我国已有悠久的历史。据《后汉书·马援列传》记载，公元32年，汉光武帝征讨陇西的隗嚣，召名将马援商讨进军战略。马援对陇西一带的地理情况很熟悉，就用米堆成一个与实地地形相似的模型，从战术上做了详尽的分析。光武帝刘秀看后，高兴地说：“敌人尽在我的眼中了！”这就是最早的沙盘作业。2020/6/134沙盘的起源•1811年，普鲁士国王菲特烈·威廉三世的文职军事顾问冯·莱斯维茨，用胶泥制作了一个精巧的战场模型，用颜色把道路、河流、村庄和树林表示出来，用小瓷块代表军队和武器，陈列在波茨坦皇宫里，用来进行军事游戏。后来，莱斯维茨的儿子利用沙盘、地图表示地形地貌，用各种标志表示军队和武器的配置情况，按照实战方式进行策略谋划。这种“战争博弈”就是现代沙盘作业的雏形。•19世纪末和20年代初，沙盘主要用于军事训练。2020/6/135•20世纪中叶，美国哈佛大学经过长期研究表明：财商提高的最有效方法是实践。但人们一般很少有机会去实践，因为实践需要金钱的投入。于是哈佛大学创建了模拟沙盘，希望学生在模拟的财经实践活动中，逐步完成财商的提高。•2l世纪初,用友软件公司率先将沙盘实验引入中国高校ERP教学实验中，将其命名为用友ERP沙盘企业经营模拟仿真对抗实验，而后国内一些知名软件厂商也开始积极探索沙盘模拟,并在推出相应的“ERP沙盘模拟”工具。2020/6/136沙盘的内容•手工沙盘：–手工沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。学生需要手工操作日常的生产经营，每经营年末提交财务报表。•电子沙盘：–电子沙盘教具：联网电脑、沙盘盘面。2020/6/137学生在模拟企业经营6年中每年需要：•根据市场需求预测竞争对手的动向,决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。•模拟企业生产运营,参与市场竞争，争取客户订单,设计研发产品,组织生产,编制周期财务报表等。•结算经营成果,编制财务报表,进行财务分析,总结经验教训。•教师分析点评,解读财务要点。各公司调整经营方针,转入下期经营,进入新一轮竞争。2020/6/138ERP教学特点：•一哲人说过:“阅读的信息,只能记得10%;听到的信息,只能记得20%,但所经历的事情,却能记得80%”。•ERP最大特点是体验式教学，在ERP课堂上教师不再是主角，真正的主角是学生。•ERP对抗的特点符合现代学生的特点。2020/6/139ERP沙盘大赛•用友•商道•挑战杯•企模2020/6/1310用友杯ERP沙盘模拟对抗赛•每年举行一次，首先在各省选拔，山东省赛第一名有资格参加国赛。•我们学校2012、2013两年参加比赛，每年成绩斐然。11课程内容安排二、市场运营规则介绍一、分组、组建管理团队三、企业初始状态及经营环境介绍四、教学第一年指导五、组织企业经营决策模拟活动（1-6年）六、企业经营决策模拟总结与点评（1-6年）七、各模拟企业交流成败经验及体会供应商一、组织准备工作—沙盘结构介绍生产中心物流中心营销中心财务中心信息中心，显示ERP沙盘的整个运作流程13生产中心营销与规划中心制造业运营流程一、组织准备工作——职能定位2、职能定位营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监14制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结人员定位—总经理一、组织准备工作心态开放亲历亲为团队协作换位思考总经理（CEO）15日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策人员定位—财务主管一、组织准备工作心态开放亲历亲为团队协作换位思考财务主管16市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取订单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析人员定位—营销主管一、组织准备工作心态开放亲历亲为团队协作换位思考营销主管17产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理人员定位—生产主管一、组织准备工作心态开放亲历亲为团队协作换位思考生产主管18编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同人员定位——供应主管一、组织准备工作心态开放亲历亲为团队协作换位思考供应主管19国际本地区域亚洲国内二、企业运营规则——市场开拓1、市场划分与市场准入不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场(市场开发只能在每年年末投入)市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。市场区域国内亚洲国际完成时间1年2年3年4年所需投资1M2M3M4M本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入二、市场运营规则—市场开拓二、企业运营规则—厂房购买、租赁与出售2、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧3、生产线购买、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；二、企业运营规则——生产线购买柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q3、生产线购买、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识二、企业运营规则——生产线转产、维护柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；4、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度二、企业运营规则—产品生产与原材料采购5、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。产品P2P3P4研发时间4Q6Q6Q研发投资4M12M12M二、企业运营规则——产品研发P2研发P3研发P4研发•P1产品＝1个R1原材料＋加工费•P2产品＝1个R1原材料＋1个R2原材料＋加工费•P3产品＝2个R2原材料＋1个R3原材料＋加工费•P4产品＝1个R2原材料＋1个R3原材料＋2个R4原材料＋加工费•不同产品在不同的生产线上加工费相同。BOMR2R1P2R32╳R2P3R32╳R4P4R2R1P1采购订单采购订单采购订单采购订单R1R2R3R4BOMBOMBOM二、市场运营规则5、产品构成和生产上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R2原料库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品，不能同时生产两个产品二、企业运营规则—生产线上产品操作ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。3M3年ISO140002M2年ISO9000所需投资完成时间管理体系ISO9000资格ISO14000资格6、ISO认证二、企业运营规则—ISO认证7、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息贷款只能是20的倍数资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍5%到期一次还本、付息高利贷任何时间20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息二、企业运营规则—融资贷款与资金贴现8、产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。二、市场运营规则—市场分析2020/6/139、综合费用与折旧、税金综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。二、市场运营规则—市场分析维修费管理费转产费租金广告费其他折旧税金市场开拓产品研发ISO认证＋＋三、初始状态设定——产品构成P1M1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单33三、初始状态设定一财务中心20M20M长期贷款40M现金20M应收账款15M34三、初始状态设定一生产中心厂房40M设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q35三、初始状态设定一物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)36三、初始状态设定一营销与规划中心已取得P1生产资格已拥有本地市场37会计科目金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3利润表单位：百万三、模拟企业概况企业目前的财务状况及经营成果资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105资产负债表单位：百万三、模拟企业概况企业目前的财务状况及经营成果做好准备，开始体验四、教学第一年指导4P38M/个=32M帐期：2QISO9000本地市场2P38.5M/个=17M帐期：4Q本地市场3P37.6M/个=23M帐期：4Q本地市场2P39M/个=18M帐期：1QISO14000本地市场注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力