淘宝视觉营销详解

店铺形象促销售主讲:视觉营销打造引力“磁场”视觉营销“磁场”分类店铺装修商品组合拍照图片处理促销栏环境产品排列主图购物路径店铺页面制作商品页面制作店铺招牌店铺促销区宝贝分类推广区自定义页面商品图片商品描述店铺页面自定义页面宝贝分类推广区促销区店铺招牌•招牌是干什么的？店铺招牌店铺招牌•亮出你的“牌子”形象广告的基本特征：1.着重表现品牌的风格、特质2.传达一个企业的理念、精神、历史、文化3.着力塑造一个事业的整体形象4.可以强调一个团体的思想、理念、目标店铺招牌亮出你的“牌子”店铺页面制作店铺招牌店铺促销区宝贝分类推广区自定义页面亮出你的“牌子”店铺促销区店铺促销区是首页的视觉中心，我们把这个区域比作线下商店中的橱窗位促销区•视觉的三要素想一想橱窗我们能放什么？沟通•定位•促销•地点•规模•平面布局•环境•流程•服务水平•购物路径•质量•价格•服务项目人的感受价值地方商品•商品密度•商品组合品质和服务水平的呐喊商品密度有事的呐喊卖点、服务项目的呐喊购物环境、流程的呐喊促销活动的呐喊每日排名，让参与不在遥不可及店铺页面制作店铺招牌店铺促销区宝贝分类推广区自定义页面亮出你的“牌子”别仅限于销售，能喊的优势喊出来！店铺分类假设你需要去闲暇的百货商店买一件衣服，你会怎么找需要的商品？找到买家衣服的楼层之后你会怎么挑选商品？1.找品牌2.赵款式3.找质地4.找大小5.找风格6.找价格1.按品牌分类，如SZ、佐丹奴、only等2.按款式分类，如外套、衬衣、夹克、打底衫等3.按颜色分类，如深色系、浅色系等4.按照质地分类，棉、麻、皮等5.按大小分类，S、M、L码等（食品可按包装重量）6.按风格分类，日系风、韩版风（食品可按包装口味分类）7.按价格分类店铺分类•充分考虑产品属性；•充分考虑客户习惯店铺页面制作店铺招牌店铺促销区宝贝分类推广区自定义页面亮出你的“牌子”别仅限于销售，能喊的优势喊出来！把自己当成买家，你会怎么选商品店铺首页展示区（推广区）商品展示区就像我们实体店铺中的货架一样，总结一下，货架商品陈列的技巧。1.分类的补充，另一种分类的呈现方式2.陈列和品牌的优势卖点相关的商品3.陈列价格好，形象好的商品（店铺推荐、主打产品）4.让买家总体印象深刻店铺招牌店铺促销区宝贝分类推广区自定义页面亮出你的“牌子”别仅限于销售，能喊的优势喊出来！把自己当成买家，你会怎么选商品价格好，品质好的主打产品店铺页面制作自定义页面你的自定义页面，都使用了吗？自定义页面可以包含的内容：•物流、邮费介绍•售后服务、退换货要求•促销信息、活动资讯•买家帮助中心•店铺交流区品牌展示，我们说了什么？•品牌和公司形象•物流和配货流程•门店形象展示•团队展示•合作品牌展示•专业模特展示•品牌时尚度展示•品牌授权展示店铺招牌店铺促销区宝贝分类推广区自定义页面亮出你的“牌子”别仅限于销售，能喊的优势喊出来！把自己当成买家，你会怎么选商品价格好，品质好的主打产品6个自定义页面，你都用了吗？店铺页面制作自定义页面把品牌卖点、优势变成利益，该告诉你的买家！韩国进口出口日韩纯手工制作XX材质制作你的优势，跟我有什么关系？紧随韩国潮流品质经过考验紧随潮流限量或独一无二材质环保、健康保证店铺页面制作商品页面制作店铺招牌店铺促销区宝贝分类推广区自定义页面商品图片商品描述商品图片•为什么我们要用更多图片？•效果好的文字链通常都会加上“（多图）”•网络购物，我们缺的是试用装、试衣间！数码类服装类化妆品家居类……大的细节图、界面图……主附图、搭配图、真人效果……使用过程、对比图……环境图……大的细节图、界面图……图片技巧1.图片清晰，尽量多角度2.展示真实性3.展示效果、整体性4.展示局部细节特性5.展示品质、引起卖家购物欲望商品页面想一想描述说什么？这个产品是什么？为什么要在你家买？能喊的优势在喊一次！商品尺码材质体积图片这个产品是什么？这些你都说明了吗？别忘记，最最重要，还是图片！可以是细节展示、搭配建议、礼品包装等等能喊的优势仔喊一次！好的商品介绍就是一个好的销售员！掏点成本吧，它能给你带来不少成交量！打包销售的优惠信息=买多少送多少积分，再精美好礼！信心保证=本店购物支持正规发票，7天无理由退换货！礼品包装=我是贴心好卖家！使用方法介绍=能为你想的我都想了！商品页面制作商品图片凭什么让你点，我得买家？商品描述凭什么让你买，我得买家？店铺页面制作商品页面制作店铺招牌店铺促销区宝贝分类推广区自定义页面商品图片商品描述视觉营销目的性审美性统一性实用性“视觉”是手段，“营销”才是目的要盯着目的，从手段抓起！