商业计划书

12015～2016学年第2学期期末考试论文题目宿舍神器实体店商业计划书课程名称创业概论课程编码00091任课教师郭英学院专业财政学类学号姓名选课班学号姓名选课班学号姓名选课班学号姓名选课班学院专业学号姓名选课班考试时间2016年6月成绩2江西财经大学20～20第学期课程论文考试评分表课程名称及代码：提交时间：学生姓名学号成绩学院任课教师题目项目评分点评分理由得分选题（0～10分）价值难度论点（15分）确定性新颖性论据（30分）阅读范围调研观察资料运用分析推理结论（15分）合理性说服力写作（30～40分）结构表达规范注：教师提供选题者，选题项不予评分任课教师：3目录摘要.................................................................................................1一、公司简介............................................................................31、公司名称..............................................................................32、公司基本概况：..................................................................33、主要产品............................................................................34、营销策略..............................................................................35、公司战略目标......................................................................46、核心竞争力分析..................................................................47、服务理念：..........................................................................4二、创意来源.................................................................................5三、产品/服务................................................................................61、产品简介..............................................................................62、神器自我定位......................................................................63、寝室神器的分类..................................................................62、服务细则..............................................................................83、产品/服务的竞争优势.......................................................10四、管理.......................................................................................11五、产品开发...............................................................................121、开发模式............................................................................122.、激励机制...........................................................................13六、市场分析...............................................................................1341、市场优势............................................................................132、市场缺点：........................................................................143、市场机遇以及威胁：........................................................14七、营销策略及销售....................................................................141、营销策略............................................................................142、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据.................153、在广告促销方面的策略与实施.........................................184、销售依据............................................................................205、产品售后服务方面的策略与实施.....................................216、对销售队伍采取什么样的激励机制.................................21八、融资说明..............................................................................211、投入资金的用途和使用计划............................................222、拟向投资方出让至多30%权益，筹资3.5万元。..........223、投资方可享有哪些监督和管理权力.................................234、分配与退出........................................................................24九、风险分析...............................................................................241、市场风险及对策................................................................252、技术风险及对策................................................................263、管理风险及对策................................................................264、财务风险及对策................................................................26总结...............................................................................................271摘要大学校园，由于学校宿舍的配置不高，而且现有的配置的功能不能满足他们的需求，因此，他们也会购买一些方便便宜并且能满足某些功能的生活用品，宿舍神器就应运而生了。我们就是根据这一现象，打算开设一个极具创意的宿舍神器专卖店。我们的公司名称是宿舍神器实体店，我们将会为江西财经大学蛟桥校区以及周边其他高校的学子提供各种丰富多样的宿舍神器，比如窗帘，吊椅，多功能书桌，台灯，小电风扇等等，而且我们还会根据学子的需要，为他们设计他们想要的寝室神器。我们公司战略目标是第一、二年：建立自己的店面，收回初期投资，积累无形资产，第二年使市场占有率最大化。第三、四年：扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,使公司不断壮大。实用，经济，创意，是宿舍神器的代名词。比起一般的生活便利店，我们的优势也许是在于新，美，奇。多而全的宿舍神器类型能给消费者带来便利和享受。我们致力于打造极致物流，追求的目标就是快。我们通过征集消费者idea→公司员工自主设计→厂家试验→投入生产→销售的方式来开发新产品。新idea成就新产品，新产品成就高销量，高销量将扩大公司利润。所以我们会用奖励机制促进参与者的热情，这对新产品研发有很大的帮助。我们是实体店，顾客可以直接感受到我们产品的舒适性和质量的2保障性。面临着淘宝用户的威胁，我们的优势在于能够快速打入市场，趁着在校大学生刚入学没有购买寝室神器意识的时候，向他们推销我们的产品，先入为主，抢占市场。虽然我们缺乏管理经验、决策能力，但是我们创业成员来自不同专业，所学专业相互交叉，各有所长。通过建立一套完善的管理体系，可以使成员各施所长，充分发挥自己的优势。我们也将建立完善的奖励与惩罚措施，对在工作中认真负责的员工给与一定的奖励。对工作不认真、不负责的人给予一定的惩罚。有利于成员工作的热情。我们的营销策略是产品线多、而且更换快：分销渠道与合作伙伴。用合理的价格策略吸引消费者，通过价格的变动及定价技巧来促进产品的销售。利用各种推销手段，在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益，以激发消费者对商品的兴趣，在短时间内收到即效性广告的效果，从而推动商品销售。我们用人性化的售前服务、健全的售后服务创造良好的口碑效应，以实现更高层次的用户满意度。同顾客在平等的基础上建立互惠互利的伙伴关系，保持与顾客的密切联系，认真听取他们提出的各种建议，忠诚的服务顾客。本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。公司融资需求主要集中在第一阶段和第二阶段，为保证项目实施，第一阶段需要投入资金3.5万元，第二阶段的资金需求为2万元，前期资金以自筹为主，以申报大学生创业基金为辅，后期资金以创业盈利和加盟为主。就目前而言，本店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市3场风险、技术风险和财务风险。面对这些风险，我们在商业计划书中针对部分存在以及可能发生的风险做出了分析以及应对策略。一、公司简介1、公司名称：宿舍神器实体店2、公司基本概况：（1）公司目前职工学历位情况：合计5人男3人女2人，均为江财本科在校生。（2）注册地址:江西财经大学北区（3）邮政编码:330013（4）企业经济类型:内资企业(私营)（5）注册资本:3.5(万元)（6）执行会计制度类别:企业会计制度3、主要产品：（7）学生吊椅or坐垫等各类宿舍神器（8）创新神器：搜集消费者的idea，然后提供厂家建议和图纸，创作新的在生活中实用且需求较大的神器。4、营销策略：（9）促