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•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究讲授大纲•一、高效产说会的神奇效果•二、高效产说会破解销售难题•三、怎样才能做地更好•四、树立正确的销售观念•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究荣耀XX•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究我们收获最大姓名入司时间XX保费2001-08-298050002002-02-288000002001-02-096800002004-02-126000002006-02-065200002005-07-154860002004-09-284600002005-02-214360001997-06-024300002000-03-17400000•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究精英感言•XX:公司邀约很好,客户很感兴趣,公司提供高效产说会这个平台很好。•XX:此次说明会签单容易,气氛很好,礼仪小姐服务好,真的和以前不一样!•XX:我感触太多了,高效产说会太好啦!可以促成许多高端客户,现场有专家讲很好!精英感言•XX:高效产说会开得很成功,自己邀约不了的客户可以公司帮助邀约,我不能讲的公司帮我讲,我促成不了的客户公司帮我促成,收获很大!•XX:此次说明会给客户的感觉很高规格,让他觉得得到尊重。•XX:高效产说会有利于挖掘高端客户,公司有专门的电话邀约组帮助邀约,请来的几率大,有利于促成大单,大家一定要相信、听话、照做,然后就能成功精英感言•XX:有公司帮助邀约,请客户容易,感觉很尊贵。•XX:讲师讲解不错,现场感觉大气,尊贵,客户说好像参加婚礼。产说会三难•客户难请•来了难签•签了难收寻找发展的突破口高效产说会介入销售流程减少销售阻力早会经营组训练技能,提供客户开拓方法电话邀约组提高邀约成功率说明会运作组提高促成率准客户开拓电话邀约客户资料收集方案说明寻找购买点方案设计递送保单接洽客户服务(二)专业电话邀约促成客户到会•老客户:我是华夏人寿的客户服务经理XX,为答谢广大客户长期以来的支持,公司将于X月X日在XX大酒店举办“对话财富,赢在华夏”财富论坛,我们的销售精英特别推荐您为客户代表来参加本次活动。请问届时您能否准时到会,便于我们为您安排座位?•新客户:我是华夏人寿的客户服务经理XX,为感谢广大客户的支持和信任,公司将于X月X日在XX大酒店举办“对话财富,赢在09”财富论坛,恭喜您被我公司销售精英推荐,被我公司选中参加此次活动,会上我们将向您汇报华夏人寿2010年的经营业绩,现场设有多重回馈,请问届时您能否准时到会,便于我们为您安排座位?•公司邀约消除戒备感•甜美的声音打动客户•礼貌的用语倍感舒适•三次拒绝处理促到会(三)魅力说明会打造至尊体验•客户进场•场外音提醒•提醒时间•主持人登台开场白•领导致辞•抽奖时间•实力介绍•专题时间•鉴宝时间•奖品包装介绍•展示标王礼品•展示小钱币纪念册•现场交流时间•标王竞标•午宴高端市场开拓四难•见面没勇气•说话没底气•拒绝没脾气•促成全漏气高端客户的购买心理•显身份•重感觉•喜猎奇•挑品牌•爱虚荣魅力一:场地高档尊贵魅力二:尊贵体验•1、隆重排场•2、细节到位•3、服务贴心1、隆重排场•主持•服装•灯光•音乐•烟雾2、细节到位•座位摆放•欢迎短信•画外音提示•道具使用魅力三:高效促成•1、权威解说•2、场外训练•3、礼品包装•4、现场刷卡•5、奖项配套•6、起签标准•7、标王奖励1、权威解说•从事大学教育10余年•国际认证理财规划师•财务需求分析FNA授权讲师•国家劳动保障部《理财规划师》认证培训“保险规划篇”主讲人•新浪财经《财富讲坛》主讲嘉宾•央视经济频道《理财教室》特邀主讲嘉宾•中国人民大学财政与金融政策研究中心研究员单场签约期交保费达2000万元以上累积现场签约期交保费数亿元,所到之处好评如潮全国最受热捧的高端说明会讲师最贴近高端客户的讲师2、场外训练•充满信心进入促成状态•促成技巧强化训练•再次强调注意事项3、礼品包装(1)主持讲解康熙乾隆徽宗光绪•聚宝金樽摆东面祈老人福如东海,寿比南山•聚宝金樽摆南面佑商人催财转运,财源广进•聚宝金樽摆西面护孩子学业有成,金榜高中•聚宝金樽摆北面护官者鲲鹏展翅,步步高升•聚宝金樽镇中庭佑宅主夫妻恩爱,阖家安康•(2)礼仪展示4、现场刷卡5、奖项配套•中华人民共和国共发行五套人民币,现通行的是第五套,其它几套都已退出流通。•小钱币又是纪念币,是一种收藏品,具有极高的升值空间,如:第一套人民币中的2角纸币现存放于广东博物馆,市场价值为25万元。•小钱币编号尾数两位同号,可遇不可求,如:1角、2角、5角编号尾数都是*****56。•限量赠送,送完即止,市场上不易购得。6、起签标准•业绩报告会1万元•财富论坛3万元•提高件均保费7、标王奖励•奖品:人民币纪念册•激发客户攀比心理•促成大额保单魅力四:回收快•摆放金樽•快速回收奖•礼品押金•催款电话业绩倍增系统•神奇产说会打造三高:签单率高、件均保费高、回收率高•快速拉升业务平台•稳定团队,均衡发展填写客户40打铺垫电话或面见客户优选客户资料填写客户资料表项目组打电话邀约客户送请柬给客户会中促成会后回收项目组批改筛选陪同客户到场业务员的操作流程筛选客户邀约客户财务电话积累客户抓住机会,灌输理念,讲解产品营销伙伴每日工作•参加早会•提交名单:3张业绩报告会及若干张财富论坛的客户候选资料表•每日6访:接近客户、讲解产品•打铺垫电话•登记客户资料•带客户参加说明会•送金樽上门•跟踪没有签单的客户•拜访客户细节决定成败行动决定未来资料决定钱包态度决定命运保持高度的自信心态度决定一切营销的工作个人能力弱些怕什么?强大的团队会带动我的!
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