刘东明五金建材工业品网络营销与电商实战案例方案

刘东明老师@山东省五金建材电商峰会五金建材工业品网络营销与电商实战案例方案主讲：清华大学、北京大学网络营销总裁班创始专家刘东明山东省五金建材电商峰会演讲PPT分享刘东明老师@山东省五金建材电商峰会清华、北大总裁班网络营销班创始专家腾讯智慧营销研究院专家、新浪微博内容营销奖评委、网易汽车中国汽车数字营销总评榜评委、搜狐营销堂专家、韩国釜山国际广告节弘报大使艾菲国际奖、金鼠标奖、台湾时报华文广告金像奖、淘宝营销盛典、网标奖、中国新媒体节评委、中国首席电子商务官联盟联合发起人、电商中国创始人中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会嘉宾。上海交大客座教授、复旦、厦门大学、南京大学、浙江大学、香港财经大学、中山大学、西南财经大学MBA、EMBA专家。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任、中国十大网络营销专家主讲课程示例：《总裁网络营销实战》《传统企业电子商务之路》《微信营销》《低成本创新营销》《移动互联网营销》《三微一体微营销实战》刘东明老师介绍刘东明老师@山东省五金建材电商峰会这时这时这时这时这时这时这节这节这这们们们们狱记刘东明老师@山东省五金建材电商峰会五金建材现状扫描•曾有专家把中国家具设计现状归纳为“五多五少”——仿造多，创造少、共性多，个性少、国际形式多，民族形式少、大路产品多，精品少、杂牌多，名牌少。家具五金件的设计也存在同样的问题。中国家具五金配件的设计水平、制造技术和管理水平还比较落后，与工业发达国家相比尚显稚嫩。•国五金行业仍存在着发展方式粗放、产能严重过剩、缺乏核心技术及中高档产品以及世界名牌、企业规模普遍较少等问题，急需通过转型升级、品牌建设破解发展瓶颈，跃上新的发展高度。•我国五金工具企业虽然有6000多家，但大多数都以中低端产品为主或者代工贴牌，高端产品以及品牌产品仍为欧美所把持。刘东明老师@山东省五金建材电商峰会根本思维转变•五金制品行业“5个转变”：由粗放型向集约型转变由劳动密集型向有一定技术密集型转变由量的扩张向质的提升转变由低成本低价格向高附加值和优质优价转变由出口以OEM贴牌为主向逐步提高自主品牌比重转型刘东明老师@山东省五金建材电商峰会营销模式转变•线下+线上•线下：门店、连锁店，重点做好产品质量和用户体验•线上：互联网、移动互联网整合，重点做好营销推广、品牌优势传播•信息综合传播•官网•B2B平台（综合、行业）•微信•百度直达号•……刘东明老师@山东省五金建材电商峰会流程模拟1-精准定位•目标人群是谁？2-产品定位•品牌特色。实体的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面，以及满足消费者不同的心理需求3-品牌包装•企业信息、品牌信息、产品信息、产品图片、细节呈现、应用领域、服务客户、核心优势、广告语等4-制作素材•把产品拍成漂亮的图片，与产品说明保持一致，附上资质证明、商品添加商品名称、型号、品牌等5-内容发布•准备好企业资质文件，在相应的电子商务网站发布更新，并及时互动。6-分享维护•发布产品信息后，要及时维护，设置上签名、加上链接、发布一些图片，多多交流，不时改进店铺等刘东明老师@山东省五金建材电商峰会五金建材营销渠道图销售B2B:优选行业电商平台B2CC2CO2O自营：商城、百度直达号、微信商城营销官方：官网、微官网、官微、官博、官方贴吧等百度渠道：贴吧、问答、百科、经验等新闻媒体：综合媒体+垂直行业媒体社区论坛：综合媒体+垂直行业社区SNS\微营销：微博、微信、博客、人人开心等视频：视频、微视频刘东明老师@山东省五金建材电商峰会整合营销搜索营销•行业热门词的百度优化•百度知道口碑传播与维护•十大品牌系列：如“中国xx十大品牌是哪些”；•产品词系列：如“xx哪个品牌好”；•品牌词系列：如“XXX售后服务怎么样”；•与同行业品牌比较：如“XX与xx哪个好”；•产品使用知识：如“xx的优点”，引入品牌信息；•厂家与经销商联系方式：如“XX南京经销商地址、电话”。话题营销•传播话题的选择方向定位：•1、产品篇：新产品上市发布；产品评测，产品的创新性、升级换代性，核心卖点和功能；装修应用，产品应用效果展示•2、事件与活动篇：对事件营销、活动营销的媒体发布、配合推广。•3、企业品牌新闻篇：作为企业品牌及日常新闻的快速传播通道图片、视频、漫画营销•图片：以产品图片为推广主体，配以产品风格、理念、独特卖点的文字说明，说明处加圈点以突出效果。图片打品牌与LOGO水印，在网媒与论坛推广。•视频：围绕产品卖点和品牌诉求，策划制作具有网络吸引力的创意视频，发布多家视频网站，通过创意剪辑视频的情节传递品牌价值和产品价值•漫画：以品牌理念和产品为推广对象共制作漫画，植入品牌信息或产品图片，通过论坛推广，媒体新闻评论、观察的角度传播。活动事件营销及其他•策划或事件中植入品牌理念或产品信息•网络主题活动，以微博、微信等为阵地发起网络活动，吸引品牌粉丝•其他：微视频、经验、专家稿、文库等等，配合传播刘东明老师@山东省五金建材电商峰会刘东明辅导工业品网络营销案例中国弱电线缆第一品牌天诚智能刘东明老师@山东省五金建材电商峰会刘东明辅导工业品网络营销案例刘东明老师@山东省五金建材电商峰会刘东明辅导工业品网络营销案例刘东明老师@山东省五金建材电商峰会刘东明辅导工业品网络营销案例刘东明老师@山东省五金建材电商峰会刘东明辅导工业品网络营销案例刘东明老师@山东省五金建材电商峰会刘东明辅导工业品网络营销案例刘东明老师@山东省五金建材电商峰会1个周刘东明老师@山东省五金建材电商峰会刘东明辅导工业品网络营销案例刘东明老师@山东省五金建材电商峰会刘东明辅导工业品网络营销案例刘东明老师@山东省五金建材电商峰会刘东明辅导工业品网络营销案例刘东明老师@山东省五金建材电商峰会所见即所得刘东明老师@山东省五金建材电商峰会刘东明老师@山东省五金建材电商峰会媒体报道关键词布设示例刘东明老师@山东省五金建材电商峰会媒体报道关键词布设示例刘东明老师@山东省五金建材电商峰会网赢天下电倒众生公众微信号：liudongming999个人微信号：liudongmingwx