安防运营服务市场推广方案

城市安防运营服务推广策划方案目录城市安防运营服务市场推广总体思路1安防运营服务项目客户群细分2实际市场调研情况分析3具体项目推广设想5项目推广计划及实施6可能存在的问题及解决方案4城市安防运营服务市场推广总体思路•需求的满足•政府鼓励政策•购买专业的服务•行业管理的需求•相关政策的指导•政绩目标的实现•标准化的服务和产品•丰富的运营服务经验•完善的市场运作机制城市安防运营服务要在充分市场调研的基础上，挖掘政府和主管部门的需求，突出公司整合和服务经验。1推广目标政府主导服务商最终用户政府批文行业主管服务商推广目标最终用户推广目标城市安防运营服务市场推广路线图城市安防运营服务客户群细分落地某市先从配合公安建设治安防控体系建设为切入点，首先抓住银行、内保、危管客户，然后辐射到商铺和家庭的报警联网服务。2大客户群危险品银行ATM商铺内保单位家居社区内保单位枪爆剧放自助银行银行网点覆盖社区覆盖家居覆盖店铺行业客户群覆盖客户银行营业网点、自助银行ATM机安防运营服务枪支、爆炸品、剧毒品、放射源单位接入覆盖商铺、家居其它客户行业客户大客户其它客户：通过政府的形象工程辐射到商铺和家居等市场。行业客户：通过总公司的经验推广我们在行业用户的服务模式。大客户：通过政府部门的批文和政策作为依托，为政府完成治安防控体系建设的政治任务服务城市安防运营服务实施步骤实际市场调研情况分析实际市场调研分析数据。3ABCD80%90%30%55%A.金融行业安防服务需求B.治安防控系统建设需求C.重点内保单位联网需求D.商铺和家居安防服务需求根据调研的结果分析年度收款和运营投入的比率，分析盈利点.30%60%80%60%内保单位店铺家庭银行投入的资金公安投入资金纯市场化运作枪爆剧放金融业务收取运营服务费调研结论在市场调研的过程，发现的一些可能影响项目推广的问题描述，并根据问题提出解决方案。4可能存在的问题及解决方案联网误报服务方案1方案2方案3根据调研结果确定问题核心核心问题问题1：ATM机现场没有IP网络环境，无法提供固定IP地址的路由设备来实现视频联网。解决方案1：通过当地的电信网络，采取包月的ADSL拨号方式上互联网，然后通过VPN技术或设备上线后主动向平台注册的方案实现联网。可能存在的问题及解决方案-案例1项目推广方法总体设想描述。5具体项目推广设想第一步•通过公安建设治安防控体系为切入点拿到政府政策和批文•与银行签署服务协议测算运营服务成本•在当地成立分公司，建设安保服务队伍•实施建设安保运营服务中心•通过政府的形象工程宣传面向市场做推广第二步第三步项目推广计划及实施内容描述。6项目推广计划及实施市场调研公安沟通政策行业主管部门阶段A阶段B政府的政策和批示服务意向协议调研的数据分析组建分公司建设服务中心项目实施完善服务体系阶段C阶段D市场化运作推广服务模式增值服务内容强强联手做大