新招商外包240计划(1)

240天从0-1从1-N把我们的能力，最短时间变成您的能力！为什么我们可以做到300亿招商回款——“通路快建成功方法论”点环产品和服务的点，要亮！要与众不同，极致或唯一。光心商业闭环，良性循环。可盈利、可复制、可规模。赋予项目光芒，万丈光芒，照耀世界，加速社会资源快速聚合。占领投资者心智，实现规模成交！任何时候，都是渠道为王，控制渠道，就能拥有一切——“通路快建四象限渠道控制论”品牌渠道用户知名企业渠道外包渠道自建产品必需掌控必需掌控多多益善是否掌握？小微企业95%的大企业都自己掌控渠道短期雇佣军以短线投入产出为目标企业招商非常难以持续长效以企业战略发展为目标常备军短期企业要做大做强，必须补齐短板，自建团队，掌控渠道。如何短板变长板，掌控渠道，落地成功方法论？通路快建推出新招商外包赋能平台对优质企业360度“复制、转移、再造”招商能力完整输出A、招商执行系统B招商贴身帮扶系统通过240天让企业具备强大的自我渠道建设能力新招商外包赋能A：招商执行体系打造七大招商执行体系构建内容①商业模式赋能②招商模型赋能③招商政策赋能④商机包装赋能⑤招商团队选材赋能⑥团队实战提升赋能⑦考察签约软硬件优化赋能1、通过商业模式梳理，打造好生意案例举析：模式梳理前模式梳理后结果：招不到商，近乎歇业。模式：传统加盟，自营进货模式。模式：总部托管制，转加盟模式为投资模式。结果：半年招商200余家，即将赴港上市。中国家纺整合了20个知名家纺品牌，打造家纺行业的新零售。2、通过招商模型梳理，把“冷门”变“热门”案例举析：模式梳理前模式梳理后结果：5年招了10家经销商。招商团队解散了4次，市场投入尽亏5000万。模式：首批10万元卖除甲醛设备。模式：变卖设备为提供除甲醛社区解决方案，以开“快除甲醛家政服务中心”模型进行招商。结果：平均一个月签40单，2个月回款1000万。新依科是做甲醛除味设备的一家新三板上市企业。卖产品卖服务3、通过招商政策调整，“慢项目”变“快项目”，创出新势能案例举析：政策调整前政策调整后结果：招了3年，工程代理商只给公司带来不到1%的业绩，让集团几乎丧失信心。政策：找工程代理商，不仅人难找，工程商还都不交钱。政策：调整找工程商政策为找资源商政策，并且一律收5万元不退，口号是“5万博千万”。结果：一年时间，代理商给公司带来十几亿的收入，占到公司业绩的15%，各种资源都进来了。中国首家钢结构上市公司，招工程商拓展建筑工程生意4、通过商机包装策划，达成“高留言、低成本、高转化”目标一个项目的成功，取决于留言的数量、留言的成本、留言的质量，这是整个招商过程中的关键环节。①如何做到高留言？②如何做到低成本？③如何做到高转化？抱大腿原理：紧跟热点和风口，把稀缺机会落地，精心策划落地页。高留言成绩:每日留言在500-800条，按照百里挑一的标准，每天可签5-8单。页面策略：平台开放角度页面浏览点击4、通过商机包装策划，达成“高留言、低成本、高转化”目标①高留言是如何做到的？国民运力首场招商会盛况，到场400多家案例举析：页面策略：趋势角度页面浏览点击以流媒体为例，每月针对不同时期做三个计划，每个计划不断调整主题，避免疲劳，创造持续吸引力。低成本投放成绩:从开始投放的80元/条信息，30天后降至最终14元/条信息，信息成本大幅降低。页面浏览点击4、通过商机包装策划，达成“高留言、低成本、高转化”目标②低成本是如何做到的？案例举析：页面浏览点击页面浏览点击以流媒体为例，每月针对不同时期做三个计划，每个计划不断调整主题，避免疲劳，创造持续吸引力。高转化成绩:开会签约率高达60%以上。4、通过商机包装策划，达成“高留言、低成本、高转化”目标③高转化是如何做到的？案例举析：页面浏览点击导入精准客户做好用户导航算法自动匹配目标人群聚焦留言可观，成本可控，客户精准ⅠⅡⅢ5、通过严格选材，选出“苦大仇深”，组建招商铁军吃不了苦、耐不了烦，挨不了骂、受不了压每天鸡血,电话打爆口吐白沫,锲而不舍6、通过实战训练，快速具备批量邀约能力，新手速成邀约训练举例①基础大课实战训练成绩:没有经过训练的浪费电话费和昂贵的留言信息费，打一天电话等于浪费好几千元。经过实战训练的首次沟通成功率高，平均通话时间长，邀约成功率高，50%当月开单。先破冰，再提升，挑战高目标。没有邀约率，就没有成交率!②1对1对练⑤考试上岗③话术通关④邀约模拟7、通过“五力模型”，优化软硬件考察环境人道场、气场——影响力因素型动着装、谈吐、专业、亲切——信任力因素模型简单、易于操作——决策力因素参观动线，主题突出，连续饱满——引导力因素每一次解说就是一次登台表演，有节奏创造高潮——成交力因素场演商业模式梳理1招商铁军严选5考察环境优化7团队实战训练6招商政策调整3商机包装策划4招商模式梳理2新招商外包赋能B：招商辅导体系打造通路快建“规模成交5字诀”吹拉有节制地宣扬项目的优点，懂得规避项目弱点谈唱把感兴趣和有实力的客户，拉上船所有生意是谈出来的，谈的艺术就是售卖项目的艺术观众买票而来，精彩在招商会，是败兴还是尽兴，关键在唱功合同为虚，履约为实，钱和美女一样，是追来的追六大帮扶体系内容①招商推广赋能②客户邀约赋能③招商会议赋能④夜间拜访赋能⑤现场成交赋能⑥签约回款赋能帮扶团队构成：“3+N模式“团队日常管理顾问邀约指导顾问会议成交顾问日计划，当日目标的制定。沟通时长与沟通重点客户数量汇总。员工每日状态追踪日总结，当日结果的追察N：平台支持顾问商机包装动态优化广告投放过程指导会议主持人培训指导话术调整指导沟通技巧指导有节奏电话沟通五步法指导申请回执表话术指导催票话术指导会议流程指导会议物料准备指导预定会议酒店指导会前接待指导参观考察流程指导会场布置指导演讲嘉宾现场项目路演指导夜间拜访指导会议控场指导签约成交指导履约回款指导制定180天招商会议计划和目标——流媒体时代，180天闪电战，前期为后两个月的大战做准备推广预算邀约目标签约率目标回款总额会议场次1月2月3月4月5月6月事项时间10万1场20家30%40%50%50%60万90万160万200万600万800万（备注：推广预算根据企业实际情况灵活调整，回款额本表以10万每单做测算。）1场2场2场6场8场10万20万20万30万50万25家40家50家120家160家35%40%thefirstmonthsecondmonththirdmonthfourthmonthfifthmonthsixthmonth合计total140万20场415家1910万46%帮扶180天，铁军成型，引爆渠道—破冰、复盘、提升、循环、成熟事件时间1-5日5-10日10-15日15-20日20-25日25-30日日计划，当日目标的制定；日总结，当日结果的追察流媒体落地页第一计划重点客户的积累回表客户的审核、指导；订票客户的确定夜间拜访的指导员工状态的调整会议流程的协助制定，参观考察流程的制定演讲嘉宾的排练流媒体落地页第二计划会议的复盘第二场会议邀约的准备客户履约追款指导以月度工作举例，实战帮扶内容执行体系+帮扶体系=全面赋能240天预祝合作成功！让渠道建设能力成为您企业的核心长板THANKS