营销方案荣威750汽车营销策划方案(1)

营销方案——荣威750汽车营销策划方案荣威750汽车营销策划方案荣威——一个融入中国传统元素，体现民族自强不息的精神和深厚的中国文化积淀品牌，同时也传递出一种经典、尊贵的气度。贵族气质，自主姿态，主流时尚，荣威的一切都值得我们期待，而荣威的成长便是我们关心的焦点。目录：一、中国汽车市场的发展概况；二、对于荣威750车型的情况介绍和特色分析；三、荣威750的销售背景；四、荣威750的目标受众定位及市场前景分析；五、荣威750与竞争对手相比较的优势及劣势所在；六、荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面等方面的营销策划；七、后注及其他中国汽车市场的发展概况中国车市将呈现以下特点：汽车产销继续保持较高增长速度；行业竞争更加激烈，价格战仍将打个不休；国内汽车消费环境相对平稳，不会有大的政策出台；我国国产乘用车内需约为575万辆左右，出口为17万辆左右，国产乘用车总销量将达到592万辆左右，同比增长14%或略高。我国汽车市场是近几年来最好的一年，中国汽车市场的国际地位及影响力提升到新的高度。经过这些年的快速发展，目前我国已经超过日本成为全球第二大汽车消费市场。荣威750i豪雅型27.68万-27.68万顶配版的荣威750豪雅型，外型很惹眼，一体化的大嘴式前格栅远远的就能显现出他的“非凡气度”，令他最配冠以荣威这一品牌名号。在内部配置上，独有荧蓝冷光迎宾踏板、豪雅缎褐内饰、后排中央扶手多功能控制面板、后排加热座椅、雨量感应式自动雨刷、TV电视接收功能、GPS定位导航系统、副驾驶座椅电动8向调节荣威750E贵雅型24.38万-24.38万荣威750E贵雅型，在外型上不及豪雅型霸气、威武，和低一级的贵雅型基本一样，只是多了镀铬一体式前格栅和17英寸五幅式轮毂。但在内部配置上，接近于顶配的豪雅型。比典雅型多了防紫外线隐秘玻璃、可视倒车辅助系统、后遮阳帘、蓝牙免提系统、一键式电动上下防夹车窗、6.5英寸显示屏、自动恒温双温区空调、DVD播放功能等。相比豪雅型少了GPS导航系统、TV电视接收功能、后排电加热座椅、雨量感应式自动雨刷等。对于荣威750车型的情况介绍和特色分析荣威750D典雅型23.18万-23.18万荣威750D典雅型，是该型车中的低配版，相比高一级的贵雅版，在外型上的区别很小，只在前脸少了镀铬一体式格栅，另外换成小一号的16寸多幅轮毂。在配置上，主被动安全装备都一样前双安全气囊、预紧式安全带、ABS+EBD、CBC（转向制动控制系统）、TCS（牵引力控制系统）、MSR（加速防滑系统）、VSC（车辆稳定控制系统）等，都未做省略。在舒适型配置上，改自动恒温2温区空调为手动单温区；少了DVD播放功能和6.5英寸显示屏，还有可视倒车系统；蓝牙免提系统等。荣威750的销售背景做好自主品牌的决心,将始终遵循高起点、国际化、跨越式的发展策略，打造具有国际竞争力的自主品牌。与其他合资中高级车相比，荣威在品牌上并没有多少档次上的瑕疵，而且他还有一定的价格上的优势。整个社会和市场反应都比较强烈都比较好。“五一”黄金周，各地大大小小的车展相继开始，而荣威也就频繁的出现在这些车展上，从上海一路红到全国各地。荣威最让业内羡慕的，还有强势上涨的销量。从3月底正式交车到现在，不过50天时间，荣威全国有效订单已经过7000份，全国各地4S店均出现供不应求状况，4月底订车，最快到8月才能交车。据悉，3至4月份荣威750交付车辆达3200多辆，全国待提车订单数5000多份。笔者在网上从上海汽车股份乘用车公司获悉，上汽旗下荣威750截止8月10日累计销量突破1万辆，并创下单月销量占国内V6系列车型市场份额22.5%的良好成绩。在中高级轿车V6系列车型中排名第三。荣威750的目标受众定位及市场前景分析荣威的品牌主张与产品定位，与新兴中产阶级的审美趋势非常吻合，其典雅大气的外形、优雅的动力操控、“1对1”尊荣服务等被越来越多消费者接受，形成良好的市场口碑。作为上汽第一款中高级轿车，荣威750自上市以来，价格一直保持稳定，这与目前中国汽车市场的降价趋势相违背。除了优异的品质，荣威750的售后服务也值得称道。《太平洋汽车网》对此的评价是：“上汽荣威750不仅提供给消费者性能优异的车辆，其4项售后服务‘尊荣体验’更是首开了国内先河。”修补漆终身保修承诺，让消费者少了更多用车、养车的后顾之忧。荣威750与竞争对手相比较的优势及劣势所在从欧洲的定位看，车型的划分主要按照尺寸划分，荣威4.8米的身长和接近1.8米的车宽无疑是划归为中级车的。从国内市场来看，荣威750的对手主要有别克君越、丰田凯美瑞、一汽奔腾、日产天籁【竞争理由】：定位相近的品牌价值、侧重相近的设计取向、接近的厂方定价。【荣威优势】：英伦风尚的绅士品牌。【荣威劣势】：别克品牌在中国的号召力、口碑以及商务车形象的塑造及其成功1、君越2、丰田凯美瑞【竞争理由】：侧重相近的设计取向、接近的厂方定价。【荣威优势】：英伦风尚的绅士品牌、自主品牌的爱国情节。【荣威劣势】：丰田可靠的做工和雄厚的汽车背景。【竞争理由】：二者都强调乘坐舒适性。【荣威优势】：自主品牌的爱国情节、英伦风格厚重的品牌积累。【荣威劣势】：内饰设计对亦商亦家的买家不如天籁有吸引力。4、日产天籁3、一汽奔腾【竞争理由】：价位接近，尺寸接近，同为自主品牌车。【荣威优势】：英伦风格厚重的品牌积累。【荣威劣势】：马自达6运动风格的底盘设定。荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面等方面的营销策划开拓汽车市场：品牌不仅仅是一个广告形象，他更是公司的一种长远和全面的经营策略。荣威——自主中高级品牌的一个缩影和代表，应该在产品质量和性能上不断的改进和提高努力提高品牌的内在价值，不断提升品牌形象并以此为基础有意识的把自主品牌纳入到全球知名汽车品牌发展战略当中。荣威在现有良好市场的基础上要走上更快更稳步发展的步伐，占领更大的市场份额，不仅在国内市场上占有一席在国际市场上打造出真正持久而世界公认的品牌还得有很长的路要走，还需要有一个有效而优异的营销策划的方案和执行力。在市场导向和扩大品牌影响力上的策划：1.前期的消费群体市场定位。具体可以方法：品牌比较法、销售人员意见综合法、专家意见综合法、市场测试法等等。2.企业对荣威市场占有的预见和应对方案。3.前期的宣传营销：荣威品牌服务荣威的品牌主张与产品定位，与新兴中产阶级的审美趋势非常吻合，其典雅大气的外形、优雅的动力操控、“1对1”尊荣服务等被越来越多消费者接受，形成良好的市场口碑。此次荣威策划的目的在于：1、整合目标人群客户资源，打造和提升荣威品牌任知度2、凸显荣威的品牌形象，提升品牌价值3、提升国内市场知名度和市场占有率后注及其他本次荣威750的营销策划方案总体来说不是针对某一个具体的时间展开的某一个活动策划，而是旨在从长远的荣威市场前景的分析和预测针对荣威品牌作出的整体的市场发展营销策划方案。目标是要达到增强消费者对荣威品牌文化认识、对荣威品牌的认知度以及发掘潜在客户提高市场占有份额。其中实质包括两大部分：一部分在于对荣威整个市场发展的营销策划；第二部分着重对于荣威4S店市场推广和销售上做出的一定时间内有效的营销策划方案。谢谢观看