店铺爆款方案

店铺爆款方案我们都知道，一个店铺，其自然流量中，80％都是来自于爆款，所以，在没有高额广告费用投入的情况下，一个店铺，如果没有爆款，那几乎是生不如死。那么，爆款究竟是如何练成的呢？每一个爆款，都有其公式化的生命周期，我们打造爆款，也要合理把握好这个周期，为我们的店铺，赢得流量。店铺需要爆款的有以下四点：流量互联网人人皆知的法则“流量为王”，有了流量，才有交易的可能。流量越多，越能产生更多的交易。转化率流量固然重要，但若客人来了店铺却没能下订单购买，再大的流量也是没用的。在流量大的情况下，尽量通过各种办法提高店铺转化率才是根本。客户购买次数维持一个老客户的成本远远低于开发一个客户的成本，所以要做好店铺的后续销售。同一个客户购买次数越多，销量越大。客户单笔平均交易额一个客户的单笔交易额越大，店铺总销售额就越多，所以要做店铺的提升销售。流量*转化率*客户购买次数=总成交的单数总成效的单数*客户单笔平均交易额（这个涉及的就是定价策略）=店铺总销售额销售量=宝贝页访客数*宝贝页成交转化率*客单价一、流量付费流量直通车这是常规的付费推广手段，不过操作的好的话，比如在关键词的选取上做好的话，效果是非常好的，建议继续做直通车。钻石展位钻石展位花费高，但不是定向推广，转化率不太好，不建议单独使用。不过配合店铺内的活动效果是很好的。淘宝客选几款不错的宝贝做淘宝客，建议把利润全部让利淘宝客，这样他们才有动力去宣传，店铺不为赚钱，只为赚销量赚人气，这就是淘宝的马太效应，好的越好，多的越多。超级卖霸建议去做一下，加入超级卖霸，淘宝会不不定期的推出一些专题活动，一个有三到四次，这对于提高店铺流量很有用。免费流量自然搜索流量正常情况下，一个店铺的大部分流量和交易都来自于淘宝站内搜索，所以提高自己宝贝的搜索排名是至关重要的。影响搜索排名的因素有：宝贝上下架时间，橱窗推荐，宝贝标题，是否消保，销量，店铺收藏量人气宝贝流量联合帮派流量QQ群流量客户数据库再营销分类流量+关联流量+橱窗流量活动流量聚划算目前做聚划算团购活动是短期内提高巨大流量和产生交易的方法，不过做聚划算并不容易，需要有一个好的策划，做足活动前各项准备工作。淘金币和聚划算一样，有着巨大的吸引流量的作用，但是同样需要有一个完善的实施方案。VIP活动做淘宝要知道一个规则，能参加的活动尽量参加。以节日活动来打造爆款方案：基本情况：参与活动：XXXX商城给力促销，邀你共赢店铺名称：XX主营商品：XX活动主题：1、相约XXXX，爱在情人节2、相约XXXX，十一与您同庆（十一等节日促销活）活动策划：情人节活动时间：10月1日——10月8日止，全场买就送服饰挂件等小礼品！活动目的：通过这次活动，致力于为所有顾客提供最优质的产品和最贴心的服务，提高XXXXXX商城品牌网店的流量和知名度，树立品牌效应，打造网络新军；带动店内人气，增加点击率和交易率，达到预期推广目的！活动宣传：推广主要是用了买就送等搭配套餐，全店促销信息展示。使用的促销工具：满就送，限时打折，搭配套餐，店铺优惠券【促销广告一】XXXX魅力，秀出XX时尚生活XX的时尚XX的魅力，我来买单【促销广告二】大派送整点秒杀，抢到就是赚到让红包飞，幸运机会等你来拿【促销广告三】另外XXXXXX商城新活动回报新老顾客给力促销：A..回报新老顾客，全场3-5折包邮。B..消费满xxx送xxx，消费满xxx送xxx。多买多送快来抢购吧…(内定)C..每页宝贝前10位拍下并付款的客户，即送xxx推广方式：百度知道：50个问答准备QQ邮件群发数一万以上：邮件文一篇+图片旺旺群发数一千以上：旺旺口号+图片QQ以及旺旺签名档：改为活动预告腾讯空间分享转摘数合计一千以上：分享文一篇+图片新浪微博分享转发数合计一千以上：博文+图片腾讯微博讨论数一千以上：博文+图片淘宝论坛活动盖楼一千层以上：论坛文一篇广告位：各个论坛帮派凡是可放广告位的地方均可活动操作注意事项：1、如果店铺所卖宝贝利润高的话可以将包邮门槛设低点，如果利润低则可以适当提高点，保证自己不亏就行。2、在满多少就包邮的价格基础上，加点钱再追加一个满就送，可以是送小礼品或者直接减点钱都可以，销量会有意外收获。3、可以和那个“搭配套餐”结合起来使用，可以达到意想不到的效果。4、结合包邮、满减、送礼等多重节奏一起跟上会有更好的效果！促销计划：1、满就送：实体的网店，商品价格定的都是批发零售价，有些拿来做促销的商品比店里的老客户批发价还便宜。不过本着薄利多销的思路，满就送这个促销里可是大出血，小礼品准备了配合顾客用品而采购一些精致小礼品·单笔订单满128元，就送“xx”一个·单笔订单满158元，就送“xx”一个2、限时打折：设置一定的量，以超低价放出，售完即止，这活动价要低选一款优质商品做秒杀活动，以低价赚吆喝的价格出售给买家。销量做上去后最大的优势在于，买家购物时会经常在搜索宝贝时勾选销量这个按钮来购买，于是买家点击销量后，如果你售出的销量多，你的商品自然会被排到前面，买家点击你家商品的机率会相当高。只要做秒杀活动后，不仅有推广活动带来的买家流量，还有搜索帮你带来超高的流量。在左侧栏、首页促销区、店招顶部、宝贝详情页面都放上了我的促销活动，而且都在比较明显的位置上，买家一进来就看到了。3、搭配套餐：将几种XX组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品，但是您要学习最近流行的顾客搭配时尚风气，需要花费一些精力。4、店铺优惠券：让红包飞等广告促销，引起买家的关注，可以为我们带来大量回头客，这也是一种促销手段。【促销广告二】：让红包飞咯，来看贴的亲们请走过路过不要错过，这些优惠券可以进店铺领取哦！！！二、转化率店铺9月份的转化率为3.90%，8月份的转化率在3.54%，7月份的转化率在3.95%，对于一个2皇冠的店铺来说，这并不算高，而且这三个月转化率也没有明显提高，所以在转化率方面也有需要改进的地方。宝贝标题宝贝标题的选取好不好，不仅在于它能搜索排名靠前，也在于它是否对客户有诱惑力，如果你的宝贝搜索靠前，但对客户没有吸引力，他不一定就会去点这个宝贝看宝贝描述。想要自己的标题产生诱惑力，可以尝试以下营销心理学方法：引发客户好奇心、贪婪心，打破安全感防线，而做到这些，只需要在标题里加入相应的关键词就可以。好奇心感叹号惊卖疯了月销千件淘宝销售冠军明星款式全世界最什么淘宝最低价贪婪心亏本卖秒杀包邮特价疯狂促销赔本赚信誉淘宝最低价安全感抗拒保证正品假一赔十支持专柜验货无效退款皇冠信誉800防伪验证宝贝图片宝贝图片的作用和标题的诱惑性一样，都是引导客户去点击自己的宝贝。宝贝图片要遵循清晰、自然、真实同时又要美观的原则。宝贝描述宝贝描述里能包含以下几个方面，基本就可以说服客户下单购买。零风险承诺100%正品，支持专柜验货30天狂卖1000件一些产品证书或权威图片再次加强客户的信任感再推客户一把营业执照获奖证书实体店照片客户见证评价截图、销售截图聊天记录打上自己店铺的水印宝贝特性描述实事求是用专业术语描述宝贝属性配合宝贝图片要有水印的该强调的地方要标记价值包装跟同类产品进行比较列出与同类产品不一样的地方对比营销促销被迫成效包邮策略赠品策略限时抢购差价策略人都有占小便宜的心理，也许客户只是看看，并没有打算买，如果此时看到有促销活动，或许他会拍下宝贝再次零风险承诺再次敲打客户神经，向客户强调拍这个宝贝完全不用担心亲情策略亲们加表情，多说一些感情方面的话语，客户会觉得你很亲切，接近彼此之间的关系销量中国人都有从众心理，就好一个人看见路上围了一群人在买东西，他就会觉得这东西肯定好，他就会凑上去也买个。所以我们自己也要想办法营造一种产品热销的假象。店铺装修有很多专家说，现在淘宝营销本质上就是视觉营销，因为同行之间产品都是大同小异的。店铺装修的好看，客户看着舒服，有良好的视觉体验，很大程度就能挽留客户，最终促成交易。店铺装修方面，我个人觉得有条件的话，最好找专业的装修师结合店铺类目设计一整套专用模板。客服响应速度专业度承诺底气影响店铺转化率高低的一个至关重要的因素就是客服的水平，这是促成一笔交易的关键环节，这对客服的要求就是响应速度要快，回复速度不能低于60秒，说话要体现出专业性，同时要对自己，对自己的产品要有自信。同时一个合格的客服要有好的心理素质，比如要有非常的耐心和气度，当一个客户语言中伤客服时，不能以牙还牙。三、客户购买次数这就需要店铺做好后续销售工作，不能一个客户买了东西就不管了，真正一个成熟有规模的淘宝卖家，每天一半以上的销售来自于老客户。所以我们要想办法去留住老客户。比如每次做完一笔交易都邀请客户加入店铺的Q群，以后不管有什么促销活动都可以先告知老客户。也可以建立老客户的联系方式数据库，可以通过群发短信向他们发送促销信息，新品信息和节日祝福等等，这都是可以留住老客户，让他们有一种归属感和自豪感的。四、客户单笔平均交易额这需要店铺做好每次交易的提升销售。所谓提升销售，就是在一个客户决定拍宝贝的时候，尽量让他多买其他的宝贝。比如说您再加多少钱就可以得到什么。