阿里巴巴招股说明书翻译

阿里巴巴招股说明书1阿里巴巴招股说明书组长：吕昌超组员：云子梁史晓君陈巧康露丹阿里巴巴招股说明书2目录一、阿里巴巴集团IPO招股书摘要：.................................4(一)我们的使命...............................................4(二)我们的业务...............................................4(三)我们的关键指标：.........................................5(四)我们的规模...............................................6(五)我们生态系统参与者的规模.................................7(六)我们平台的网络效应.......................................7(七)我们的市场机遇...........................................8(八)我们的优势...............................................8(九)我们的战略..............................................10(十)阿里巴巴合伙人制度......................................10(十一)我们的挑战...........................................11(十二)公司历史.............................................11二、财务和运营综合数据摘要......................................11(一)损益表综合数据摘要：....................................12(二)资产负债表综合数据摘要..................................14(三)运营数据摘要............................................14三、风险因素：..................................................15(一)与业务和行业有关的风险：................................15(二)与公司组织结构有关的风险：..............................24四、我们的历史和公司结构........................................28(一)阿里巴巴发展史..........................................28(二)我们和软银以及雅虎的关系................................29(三)我们的公司结构..........................................30五、财务与运营数据选择..........................................30(一)我们的货币化模型........................................30(二)实现并增强货币化的能力..................................32(三)经营成果................................................37下面的表列出了我们列出经营期内现金流的基本状况。...................49六、发行人情况..................................................56(一)四大董事................................................56(二)股权激励计划............................................56(三)高级管理人员股权激励计划................................57(四)合伙人资本投资计划......................................57七、关联方交易..................................................57(一)同雅虎与软银关联交易及协议..............................57(二)与小微金融服务公司及其子公司相关的交易及协议............59(三)与执行董事长相关实体的交易..............................61八、我们的生态圈及其参与者......................................62(一)概述....................................................62(二)交易市场的网络效应......................................64(三)淘宝案例研究............................................66阿里巴巴招股说明书3(四)天猫....................................................67(五)聚划算团购市场..........................................69(六)1688.com................................................69(七)全球速卖通..............................................69(八)Alibaba.com.............................................70(九)阿里妈妈——营销服务....................................70(十)云计算..................................................71(十一)生态圈的其他主体.....................................72阿里巴巴招股说明书4一、阿里巴巴集团IPO招股书摘要：(一)我们的使命阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”。我们的创始人创办公司的初衷，是为了帮助小企业，并坚信互联网可以通过技术和创新，帮助小企业成长，提升他们在国内外市场的竞争优势。指引我们决策的是如何更好的长期服务于这一使命而非短期的利益。(二)我们的业务根据相关的行业数据，以2013年的商品交易总额来看，我们是世界最大的在线和移动电商公司。我们运营这个市场平台，为第三方提供服务。我们不直接在平台上销售商品，不和我们的商家竞争，也没有存库。根据艾瑞的数据，以各自的商品交易额来看，我们经营的淘宝是中国最大的在线购物目的地，天猫是中国最大的第三方零售商和品牌商平台；以月活跃用户数计算，聚划算是中国最受欢迎的团购网站。这三个平台组成了我们的“中国零售平台”。截止2013年12月31日，这三大平台的全年商品交易总额(GMV1)为15420亿人民币(2480亿美金)，拥有2.31亿活跃买家和800万活跃卖家。其中我们很大部分的客户开始在我们移动平台上交易，我们正专注于把握这个机遇。在2013年最后一个季度，我们的移动GMV占总GMV的比为19.7%，同比增长12.3%。这个平台2013年2,3,4季度产生的收入占我们总收入的82.7%，除了三个“中国零售平台”，我们还有全球最大的批发平台Alibaba.com(根据艾瑞咨询公布的数据，以收入计)，中国批发市场1688.com和全球零售平台速卖通，以及云计算服务。作为平台，我们提供一系列的基础设施和市场服务，帮客户充分利用互联网技术在线发展业务，与企业和消费者进行商业活动。我们是中国发展网络交易平台标准的领先者。由于我们在中国电子商务的早期时代就实现了如此大的规模，一个生态系统围绕着我们平台发展起来，包括买家、卖家、第三方服务提供方、战略联盟伙伴和被投资公司。我们的平台和扮演的角色是居于生态系统的核心，让买家和卖家之间能够随时随地做生意。我们大量的努力、时间和精力都投入在为这个生态系统和各类参与者获得更大成功的计划中，我们感到了强大的责任来继续发展这个生态，并且我们对这种发展怀有主人翁意识。因此，我们称其为“我们的生态系统”。我们的“生态系统”有强大的自我增强的网络效应，我们市场的参与者从中获益，同时也为我们生态系统的成长和成功做出投入。通过这个生态系统，我们成功的改变了中国的商业形态，建立了声誉，被认为是生态系统参与者可信赖的伙伴。为了支持生态系统的不断增长，我们对专有技术开发和基础设施做了大规模的投入。这使我们能够利用平台上产生的海量数据，进一步发展和优化我们为平台使用者提供的产品及服务。通过我们的关联公司支付宝，我们为卖家和买家提供安全、可靠、便捷的在线第三方担保支付服务。我们采用平台的方式进入物流和快递领域，通过中央物1GMV：GrossMerchandiseVolume，是成交总额（一定时间段内）的意思。阿里巴巴招股说明书5流信息系统与第三方物流公司合作，为用户派发包裹。这个物流系统由浙江菜鸟供应链管理有限公司或者中国智能物流骨干网运作———这是一个我们占股48%的关联公司。通过我们在UCWeb的投资，我们能够利用他们作为一家移动浏览器运营者和开发者的特长，增强我们电子商务的移动产品的服务能力，如移动搜索。平台上产生的收入主要来自于为商户提供的网络营销服务(通过我们的专有在线营销平台，阿里妈妈)、交易佣金、在线服务费，我们也通过会员费、增值服务和云计算服务产生收入。在2013年2、3、4季度，我们获得了405亿人民币(65亿美元)的收入和177亿元人民币(29亿美元)的净利润。我们的会计年度在每年的3月31日结束。(三)我们的关键指标：我们的中国零售商务和移动端用户经历了显著的增长：总交易额和移动渗透率活跃买家阿里巴巴招股说明书6(四)我们的规模除非特别说明，以上是关于我们的“中国零售平台”的数据，且截止至2013年12月31日全年全年商品交易额(GMV)为2480亿美元(15420亿人民币)“光棍节”当天，通过支付宝的成交额(GMV)为58亿美元(362亿人民币)2.31亿活跃买家800万活跃卖家年交易笔数113亿笔平均每个活跃买家一年的购买笔数为49笔移动端商品交易额370亿美元(2320亿人民币)移动端商品交易额占平台总交易的19.7%(注1：2013年第四季度数据)2013年全年，手机淘宝的交易额占中国移动端电子商务总交易额的76.2%(注2：根据艾瑞数据，去除了虚拟物品)1.36亿月移动活跃用户(注3：在2013年12月，在我们中国零售平台上产生交易的移动app的总月活跃用户)“中国零售平台”上共产生50亿个包裹(注4：中国快递行业在2013年递送了92亿个包裹，根据中国国家邮政总局数据，我们占比54%。)。每秒钟交易360万笔(注5：截止2013年12月31日，阿里云的交易处理能力)。300万付费卖家(注6：付费用户数包含a.中国零售平台的付费及支付佣金的用户；b。截止2013年12月31日批发平台上付费用户数，一个商户与我们至少产生一次付费行为)。阿里巴巴招股说明书7买家来自190多个国家(注7：包括有注册用户的国家和地区a.2013年，在阿里巴巴平台上至少发过一次询价的买家；b.2013年在速卖通上通过支付宝至少购买过一次的买家)。(五)我们生态系统参与者的规模支付宝总交易额5190亿美元(32240亿人民币)(注8：2013年全