儿童主题业态介绍与分析

目录1儿童职业体验的发展1儿童职业体验国内发展儿童职业体验国内发展背景国内儿童体验现状儿童职业体验中国投资全方位打造儿童职业体验盈利点与经营性建议中国购物中心儿童业态占比购物中心儿童业态选址标准儿童业态选址集锦儿童游乐场品牌介绍2苏州乐园·糖果世界卡通尼乐园永旺幻想儿童游乐星期八小镇酷贝拉巧克力开心乐园爱乐游比如世界品牌简介特色服务糖果世界分区介绍品牌简介特色服务门店拓展选址标准品牌简介特色服务门店拓展选址标准品牌简介发展历程特色服务门店拓展选址标准品牌简介发展历程特色服务门店拓展选址标准品牌简介特色服务品牌简介特色服务门店拓展选址标准品牌简介特色服务门店拓展2/68---目录2儿童游乐品牌分析3游乐场入园价格比较针对的儿童群分析游乐场营业时间分析游乐场品牌拓展门店数分析全国门店布局儿童职业体验案例分析4台北BABYBOSS上海星期八小镇品牌简介项目总平面游戏工种配套服务及设施盈利模式品牌简介项目总平面盈利模式客户反馈购物中心标配儿童商业53/68只有是涉足儿童经济的人对这个数字都毫无抵抗力，更不要提它所代表的每年超过五亿的产业规模。正因为如此，“儿童职业体验”这个在国际上已不再新鲜的概念，经由诸多国内外投资商、运营商的嫁接、改良，移植到了中国本土大陆上，至今俨然已经成为国内一种备受青睐的商业业态，甚至被业内誉为商业蓝海。从2008年国内首家儿童职业体验城Do都城在杭州开业，上海星期八小镇、长沙酷贝拉、北京通州欢乐之都、北京比如世界、苏州大未来、郑州点点梦想城、哈尔滨群力、北京蓝天城等相继开业。不仅从数量上每年呈几何级数增长，而且地域上从一二线城市向二三线城市蔓延，大有星星之火燎原之势。这其中，全世界儿童职业体验中心的鼻祖、全球第一品牌的Kidzania也进驻上海。不得不提的是，中国的体验中心几乎都是以Kidzania为蓝本。4/68儿童职业体验国内发展1.消费者认知度低，市场还处于导入期。由于体验馆进入中国时间短，消费者对体验馆的认知度比较低，还需要进一步对家长和市场进行教育引导。投资人应通过市场宣传帮助家长认识到儿童职业体验馆的体验价值，让合作企业清楚他们的利益点。根据市场数据显示，儿童职业体验馆的市场认知度正以较快速度增长，随着认知度的提升，消费群体的购买力也呈上升趋势。2.业内有意传播“不盈利”，意在抑制新投资者进入市场参与竞争。一些体验馆经营者为了抑制新的投资者进入市场参与竞争、抢占市场份额，故意传播“不盈利”信息。而我们了解到，很多宜称“不盈利”的场馆自己却在进行扩张，拓店动作频繁，如此“用心良苦”，可见其对体验馆行业何等看好；某些咨询机构宣传“不盈利”则是“恐怖诉求”营销战略，线上大谈盈利之难，线下则向咨询者兜售所谓“独门秘籍”，并承诺“包治百病”，实际上是一些没有经过真实的市场研究，缺乏市场判断力与行业智力贡献的竞争力低下者的谋生手段。3.部分项目盈利结构设计不合理。场馆的经营能力不尽相同，有个别场馆因为在票务结构及其他营收点的位置上存在问题，导致项目盈利结构设计不合理，成为竞争的牺牲品---优胜劣汰每个行业都如此。根据数据显示，目前我国儿童职业体验馆在营收上还是主要依靠门票收入，在品牌植入、衍生品开发等方面与国外场馆还有很大差距。5/68儿童职业体验国内发展背景4.对比国外：Kidzania（趣志家）未来5年全球开店预计超50家。放眼国际，墨西哥Kizania（趣志家）如今已经营发展了13年，在世界各地拥有11家开业场馆，计划两年内再开10家，预计未来5年，全球开业场馆将超过50家。在经营方面，其曾创下开业后277天满客、年接客82万人次的业绩。鲜为人知的是，趣志家1999年开出第一家店的七年后才开出第二家分店，在这过程中，尝试、失败、反思、磨合、升华熔炼了企业的内核和气质，为它接下来的腾飞打下了坚实的基础。反观国内，我们虽然有较好的经验可以借鉴，已有一定的消费群体，但从巨大的潜在市场需求看，儿童职业体验馆在中国的兴盛则是刚刚起步。儿童职业体验国内发展背景注：连续三年对一线城市目标消费者（有3-15岁儿童家庭）进行三次问卷调查，每次抽取目标消费者样本3000份统计分析所得数据。6/68儿童职业体验乐园就是少年儿童通过模拟和体验的地方。全球首家职业体验乐园HAJA于1997年在韩国诞生。全球最大的儿童职场体验乐园集团，1999年在墨西哥诞生，定名为Kidzania，由于各种原因业内普遍将Kidzania的诞生定为儿童职业体验元年。继而美国出现了WannadoCity，2004年Wannado城在美国佛罗里达开业，2006年加拿大蒙特雷Kidzania开业，2007年日本东京Kidzania开业，随后大阪开业，2007年印度尼西亚雅加达Kiazania开业，2008年Babyboss风靡台北，此业态在海外大多获得了成功，部分地区甚至曾经出现了一票难求的火爆局面!国内儿童职业体验现状与此同时，儿童职业体验也悄然进入了中国。2008年10月杭州“嘟嘟城”开业，这是中国第一家儿童“模拟城市”，同年底苏州孩儿国开业。随后上海“星期8小镇”、北京欢乐之都相继建成。这种以寓教于乐为宗旨，以角色扮演、置业体验为主的儿童“模拟城市”瞬间席卷了全国各大中城市，并很快进入快速发展期。在这个过程中，先后涌现出众多优秀职业体验馆品牌，有直营、有加盟，有开发商投资，也有招商引进。不过即使同为职业体验中心，但各品牌的运营方式、拓展理念等都有不同的侧重。7/68儿童职业体验中国投资已超40亿：儿童职业体验投资实务分析资金对于每个产业都很重要，商业价值高、盈利能力强的产业才能吸引大量资金，而资金的注入又会促进产业的发展。儿童职业体验馆是一个需要重度策划和高度整合的项目。投资人应该清晰项目各环节所占比例，节约投资成本；明确下古墓的营收比例和价值产生点以实现其最大商业价值。1.行业投资现状与投资比例分析儿童职业体验馆进入中国4年就获得了超过40亿元的投资，而且投资方多为实力雄厚的集团公司，包括华侨城、红杉资本、国家体育场·鸟巢、海航置业、中国蓝天集团、香港弘阳集团、云南金城集团、新疆汇嘉时代百货、宁夏宝丰能源、大连实德、山西海鑫钢铁、台湾三之三教育集团等。各大投资企业均看好儿童置业体验馆的前景，把投资此项目作为长期战略部署。2.运营成本分析体验馆的投入分为筹建期成本和运营期成本。筹建期成本包括场馆装修、购买大型道具、信息化系统等；运营期则包括房租、装修折旧、营销推广、人员成本等。我们可以参照市场调研数据，分别指出各项支出所占比例：体验馆的营收主要包括假日场营业收入、平日场营业收入、其他收入，所占比例为分别为69%、9%、22%。儿童职业体验中国投资8/683.对周边业态的带动，对消费的带动或商业联动儿童职业体验馆还被业界称为“人流发动机”，在拉升人流量、提升地产商业价值、盘活地域经济、实现“家庭式停留消费”等方面发挥的价值更是难以估量。调查显示，家庭出游携带儿童在停留时间、消费几率上都会有明显提升。4.投资人应知晓的一些市场指标或数据另外，投资人还要了解体验馆的位置的选择、对城市门槛人口的要求等市场指标。如场馆选择在大型购物中心、儿童产业聚集区；建筑净高层7-10米为佳，不能低于4米；场馆最好是正方形，这样适合规划错综复杂的虚拟城市街道；要有充足的停车位；筹建周期在6-8个月等。目前，国内拥有大量的空白市场，有些城市虽然已经建有儿童职业体验馆，但是，由于其人口基数大，仍可以继续开发。儿童职业体验中国投资9/682013年中国儿童职业体验馆运营成本（万元）儿童职业体验中国投资2013年中国儿童职业体验馆筹建成本各项支出比（万元）10/68儿童职业体验中国投资样本描述：空白市场城市指符合儿童职业体验馆筹建标准但尚无体验馆的城市；仍可建体验馆城市指已有体验馆但市场仍然可以容纳新建体验馆的城市；城市是否符合建馆衡量指标主要包括人口数量、儿童人口比例、人均GDP、收入水平、家庭消费结构等。11/68全方位打造儿童职业体验盈利点与经营性建议目前，我国多数儿童置业体验馆的盈利结构比较单一，投资人不仅要努力提高现有的盈利点，还要不断创新,开发新的盈利点，并做好未来布局规划。提高现有盈利点1.市场细分，加大散客的市场开发力度2.重点开发卡类会员消费，培养重度消费群体3.提升馆内“二销转化率”4.扩大消费半径，吸引跨城消费5.深化品牌植入、拓展多种广告形式开发新的营收点1.拓展异业合作，跨界优势资源互利2.增加馆内配套，提升现金消费比例3.开发具有知识产权的创意衍生品4.增加照片营收比例5.设计“专属日”嘉年华，提升节日票价营收能力12/68中国购物中心儿童业态占比受线上消费冲击和新增项目竞争加剧的背景下，更多的购物中心被迫进入主题重塑和业态调整。向家庭型消费转型，通过提升项目的活动类或体验类业态，延长消费者在购物中心的停留时间已经成为购物中心调整的主流方向。在向家庭型购物中心转型的过程中，儿童类业态已经成重中之重。根据数据显示，中国一线城市购物中心消费者中，70后占47%，80后占到36%，两者加在一起占到83%左右，这个年龄阶段的人口拥有较强的消费能力，而他们已经由2口之家向3口之家进行全面转型，家庭重心已经开始逐渐转移至孩子身上，单独消费的机会呈现下降趋势，孩子成为家庭出游决定的重要决定因素。据悉，传统的购物中心中儿童类比例大约在5%左右，而目前很多新建或调整的购物中心将儿童业态比例增大至10-25%。相关数据显示，自2013年初开始全国就已有近百家购物中心先后扩大儿童品牌招商，并对儿童区进行改装升级，以扩大对家庭型消费的争夺。北京北京朝阳大悦城引入玩具反斗城、小鬼当佳综合店等20家品牌。北京蓝色港湾更是开辟出2万平方米的儿童城，并引入了新加坡Motherswork、法国Orchestra童装等多个品牌。据介绍，蓝色港湾新开业的儿童城除了将儿童业态门店在新馆内进行集中外，还增加了七八十个新品牌。北京华润五彩城引入华北唯一的史努比主题乐园。开园当日客流量突破7万人，该乐园以花生漫画故事为主题，还设立了史努比西餐厅和集合店。16/68中国购物中心儿童业态占比天津正在调整中的天津水游城计划将儿童业态比例提升至18%，引入瑞尔水育、童梦园、读乐空间、旺仔岛迷你火车等儿童游乐、零售和教育品牌，家庭型消费客流呈现明显增长态势。配合以餐饮比例的提升，开启了由时尚购物向家庭消费方向转型的序幕。重庆重庆龙湖时代天街在一期已有5000平米儿童业态的基础之上，二期将引入重庆首个儿童职场公园——星期八小镇(占地5000平米分为多个主题场馆)，并将儿童业态作为龙湖时代天街二期的一大亮点，划入四大主力店之一。深圳海岸城购物中心共250家店，关于儿童品牌店就占了1/8，面积上占了1/6.除早教之外，商场还有滑冰场、反斗乐园等儿童主力店。例如乐高，有800平方米，已成为购物中心的主力店之一当然，在确定儿童业态比例的时候，我们需要明白越来越多的购物中心把儿童商业做成主力店，并不是因为它们能为商场赚钱，而是因为它是人气拉动器。一般主力店的租金都很低。从租金层面来讲，儿童商业即便做成主力店交的租金也相当少，而且投资大型的儿童商业一般回本周期也在5-8年，甚至更长。但是因为儿童是家庭的核心，所以抓住了儿童，就等于抓住了整个家庭，商场的人气自然就上来了。17/68购物中心“标配业态”商家选址系列盘点之儿童主题商家业态品牌名称面积需求（㎡）重点发展省市全国门店数量及分布区域婴童用品孩子王4000-10000广东、上海、北京、天津开业45家门店，重庆有3家，预计到2013年底在湖北地区再开4家。爱婴岛100-300深圳、广州、惠州、中山、佛山、江苏已开业300多家门店，2014年计划拓展120-150家直营店。爱婴室500-1000上海、宁波、杭州已开业120余家直营店，2014年拓展30家。贝贝熊100-1000华中、华东区域（以湖南为主）200家，下半年拓展200家乐友200-600华北区（以北京为主）365家，今年预计在陕西地区再拓展10多