李宁的市场细分

地理细分人口细分心理细分受益细分李宁公司由我国著名体操运动员李宁创立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。美国作为世界第一体育强国必然是李宁的北美重点市场。因为美国对篮球的狂热也使得李宁把美国市场的重点放在篮球上，相继签约美国NBA巨星奥尼奥、特纳、韦德等球星。在欧洲，李宁则把重点放在了体育最强盛的西班牙，并且重点发展足球事业，迎合了欧洲人对足球的狂热的气氛，相继签约西班牙人和塞维利亚足球队。在亚洲，李宁重点市场则在东南亚，在这些广泛开展羽毛球运动的国家开设羽毛球专卖店。在最为重要的中国市场，李宁则重点开发中国人最爱的体育项目。它签约了中国乒乓球队、中国跳水队、中国体操队、中国羽毛球队。这四个项目拿的金牌总数基本达到中国全部金牌的一半。而且在李宁旗下有专业乒乓球品牌红双喜和专业羽毛球品牌凯胜。在服装方面，李宁的科技可分为：ATDry吸汗排汗功能强ATproof防风防雨科技AT-UV有效防止紫外线侵害WarmAT吸收热量，保持体温在运动鞋方面，李宁的科技更多：李宁核心科技：弓型减震缓冲轻质米其林：耐磨防滑抓地力强Bounse提供反弹能量延长滞空ATS比普通材料轻质50%易弯曲耐久科技延长鞋子寿命更易打理鱼鳃控温透气保持舒适在产品方面，李宁也是按心理细分市场。就拿篮球鞋来说，李宁有高端的驭帅系列，已出至第七代；也有代言球星签名球鞋系列，“韦德之道”分中国之行特别限量版和市售普通版；当然，李宁也不会放过低端篮球鞋市场，TEAM系列球鞋层出不穷。高端能与耐克阿迪媲美，低端亦能适合普通消费者，李宁的这一细分取得了良好的经营效果，这也让它在2011年以前一直占据国内体育用品的第一把交椅。李宁拥有四种不同类型的实体店，分别为：旗舰店、专卖店、折扣店、工厂店。旗舰店适合追求品质的消费者，折扣店和工厂店则适合追求实惠的消费者。这样，各个阶层的消费者都会是李宁的目标消费人群。刚才也说到李宁在2011年前一直是国内第一体育用品公司，但现在它已深陷危机，这与它失败的人口细分密切相关。2005年，李宁聘请专业机构调查品牌现状。调查结果是，消费人群中35-45岁之间的消费者占了50%。为了赢得年轻消费者的信赖，扩大消费人群，李宁在2010年宣布重塑品牌，更换了品牌标志和口号。李宁把目标消费人群定为“90后”。众所周知，李宁产品的价格比耐克、阿迪达斯等外资品牌略低，却高于安踏、特步等国内品牌。多数“90后”消费群体并没有稳定的经济来源但又追求新潮高端。他们要么消费不起李宁，要么干脆选择阿迪达斯、耐克等外资品牌。所以，重塑后的李宁不仅没有得到90后的青睐，而且把自己产品业务支柱的70后给遗弃了。李宁的核心消费者为30~40岁人群，主要核心区域市场为二三线城市，一线市场已经是耐克、阿迪达斯的天下，二三线市场中低端产品上安踏、匹克等“福建帮”品牌则更具竞争力。随着现在耐克、阿斯达斯的价格下降，安踏、匹克等国产系品牌不断拉升，留给李宁的生存空间越来越小。李宁现在要做的就是重现细分市场，争取切入一线城市，拉拢年轻消费者，国际化先放一放，稳定国内体育用品一哥的位置来为国际化蓄力，希望国货李宁越做越好，走向世界！11行政管理:陆腾飞王艺寰别克