如果谈offer_猎头

SlidetitleInCAPITALS50ptSlidesubtitle32ptHowtoMakeOfferToprightcornerforfield-mark,customerorpartnerlogotypes.SeeBestpracticeforexample.Slidetitle40ptSlidesubtitle24ptText24ptBulletslevel2-520ptVASTSEA2010-062Agenda第一课，薪资的计算过程第二课，把握候选人跳槽的动机，对候选人的把控第三课，客户方的沟通第四课，沟通过程和流程Toprightcornerforfield-mark,customerorpartnerlogotypes.SeeBestpracticeforexample.Slidetitle40ptSlidesubtitle24ptText24ptBulletslevel2-520ptVASTSEA2010-063第一课，薪资的计算过程现金部分(税前)基本月工资月补贴（午餐/交通/通讯/住房）奖金（季度/半年/年度/过节费）公司福利公积金/补充公积金/（个人公积金公司交）商业保险存钱计划（SavePlan）健身费旅游费出差补贴其他股票期权公司出钱的培训（出国/MBA）薪资结构Toprightcornerforfield-mark,customerorpartnerlogotypes.SeeBestpracticeforexample.Slidetitle40ptSlidesubtitle24ptText24ptBulletslevel2-520ptVASTSEA2010-064税后工资的计算公式税后＝税前工资－个人公积金－税税＝【税前工资－个人公积金－交税起点】×税率Toprightcornerforfield-mark,customerorpartnerlogotypes.SeeBestpracticeforexample.Slidetitle40ptSlidesubtitle24ptText24ptBulletslevel2-520ptVASTSEA2010-065第二课，把握候选人跳槽的动机，对候选人的把控跳槽动机（Motivation）薪资情况（C&B)上班时间（Onboardtime)Toprightcornerforfield-mark,customerorpartnerlogotypes.SeeBestpracticeforexample.Slidetitle40ptSlidesubtitle24ptText24ptBulletslevel2-520ptVASTSEA2010-066MotivationtochangeJobs28.50%29.00%21.00%8.00%3.50%10.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%ReasonsPercentageCareerDevelopmentSalaryIncreaseCompanyBranding&TrainingTechniquesOthersLocation通过分析，可以看出跳槽的3大动机，加起来占跳槽动机比例的80％。第二课，把握候选人跳槽的动机职业生涯发展公司提供的发展平台薪资，福利公司品牌/所在行业公司提供的培训机会对现在的工作环境不满意工作环境/工作地点/人际关系等等Toprightcornerforfield-mark,customerorpartnerlogotypes.SeeBestpracticeforexample.Slidetitle40ptSlidesubtitle24ptText24ptBulletslevel2-520ptVASTSEA2010-067第二课，对候选人的把控候选人主要动机薪资状况，经常需要帮他计算价格谈判Toprightcornerforfield-mark,customerorpartnerlogotypes.SeeBestpracticeforexample.Slidetitle40ptSlidesubtitle24ptText24ptBulletslevel2-520ptVASTSEA2010-068第二课，对候选人的把控候选人动机把握：为什么他/她期望这么高？对自己的定位有问题。动机（需要换工作地点，职位本身不吸引他，手上还有别的offer在谈，面试的时候发生了不愉快兴趣度降低）多次沟通，找到他关注的点，然后逐个击破。换工作地点（租房问题，回家问题，家里安顿问题）职位本身问题（职责，老板好不好，未来发展）比较其他offer（公司品牌，价格）面试还有些问题没有问清楚（再次安排和linemgr或者HR沟通，打消疑虑）Toprightcornerforfield-mark,customerorpartnerlogotypes.SeeBestpracticeforexample.Slidetitle40ptSlidesubtitle24ptText24ptBulletslevel2-520ptVASTSEA2010-069第二课，对候选人的把控价格谈判技巧：在摸清楚候选人的底线价格之前，坚决不透露客户的价格数字。对比现在公司和客户公司的薪资架构。如果架构差异比较大，和他/谈年薪更加容易。如果发现他/她的底线？直接给数字试探，如同买菜砍价。如果他/她拒绝透露，就给出他明确的数字，观察他的反应。为什么他要问这样的问题？如果不明白直接反问。根据你自己的经验给他/她一些建议和案例。留心他/她说话的语气：Toprightcornerforfield-mark,customerorpartnerlogotypes.SeeBestpracticeforexample.Slidetitle40ptSlidesubtitle24ptText24ptBulletslevel2-520ptVASTSEA2010-0610第三课，客户方的沟通客户方沟通技巧发送候选人现在的薪资表给客户一定要拿到客户方薪资架构，OfferPropose，和客户对该职位的薪资定位（拿到客户的底线）打听客户方还有没有后备人选。认真计算客户方工资税后数字，和候选人现在做对比。如果客户方给出的比现在还要低很多，可以出示候选人的薪资证明和计算过程，达到涨价的目的。没有摸清候选人真实情况以前，不要轻易帮候选人去报价。来回价格谈判2次比较合适，3次最高次数。如果不是一些非常关键的位置，谈判超过3次，客户方会觉得候选人在敖价格，兴趣度会降低。Toprightcornerforfield-mark,customerorpartnerlogotypes.SeeBestpracticeforexample.Slidetitle40ptSlidesubtitle24ptText24ptBulletslevel2-520ptVASTSEA2010-0611注意事项记住：你只是受客户委托的猎头！我们不能帮双方做决定！我们不能给候选人任何承诺。沟通以前一定要把实际情况了解清楚。NOT传声筒/留言播放器不能乱说的话：“我想客户应该是发13个月的薪资的。”“一般来说，这个奖金可以拿到的。”“可能会有升职的机会。”“应该会有一些补贴。”Toprightcornerforfield-mark,customerorpartnerlogotypes.SeeBestpracticeforexample.Slidetitle40ptSlidesubtitle24ptText24ptBulletslevel2-520ptVASTSEA2010-0612突发情况处理候选人想法突然变化，不去onboard，辞职出现问题（处理方式，susan补充）Toprightcornerforfield-mark,customerorpartnerlogotypes.SeeBestpracticeforexample.Slidetitle40ptSlidesubtitle24ptText24ptBulletslevel2-520ptVASTSEA2010-0613案例分析为什么会跑单？（Susanqiu/EvaYang补充）Toprightcornerforfield-mark,customerorpartnerlogotypes.SeeBestpracticeforexample.Slidetitle40ptSlidesubtitle24ptText24ptBulletslevel2-520ptVASTSEA2010-0614第四课，沟通过程和流程在给出Offer以前（详细和客户沟通，了解客户offer的流程）和候选人，客户方沟通达成一致Push客户出书面Offer，Push候选人Offer的签订中间过程稳住双方候选人上班时间的协商辞职流程的跟进（体检，和老东家提出离职，手续办理）报道所需要证件上班后follow工资状况Toprightcornerforfield-mark,customerorpartnerlogotypes.SeeBestpracticeforexample.Slidetitle40ptSlidesubtitle24ptText24ptBulletslevel2-520ptVASTSEA2010-0615Q&A