模块3 如何组建一家企业？(完善版本)

大学生KAB创业基础2020/6/162模块六如何组建一家企业？2020/6/163主题1选择合适的市场教学目标:让学生了解选择目标市场的程序。教学原理:对于一个企业来说，如果足够多的消费者愿意购买其产品(或服务)，使它获得利润，那么，他就很可能成功。换句话说，企业要想成功，其产品(或服务)必须有足够的市场。小企业失败的根源大都可以归结为产品与市场选择的失误。创业者的创业激情往往会使他们忽视一条最基本的生意规则，即：“企业的基本目标是满足消费者的需求”。开办企业是一定要清楚产品(或服务)是否有市场。2020/6/164本主题的目的是讨论市场的基本要素，了解市场中消费者和竞争者的特性。市场研究可以让经营者明确其产品(或服务)可能占到的市场份额。这一点非常重要。因为开办企业时所作的有关场地、设备及原材料、员工人数等方面的决策，都依赖于对目标市场的估计。2020/6/165有关市场信息的问题1.什么是市场2.创业者应该了解潜在消费者的哪些信息？3.从哪里获得消费者信息？4.什么是市场营销？5.什么是市场调查？6.什么是市场营销战略？7.什么是目标市场营销？8.什么是市场营销组合？9.如何评估市场营销活动？10.如何分析消费者对产品(或服务)的接收情况？11.影响消费者市场的因素有哪些？2020/6/166市场的5个“W”市场的5个“W”是一个研究框架，创业者运用这个框架，可以收集有关潜在市场的信息，以便更好地把握和预测消费者的购买行为。注意：5个“W”(谁who,什么what,何时when,何地when,和为什么why),每一个“W”都是市场研究的一个问题，都有一些基本的要素。2020/6/167问题涉及方面要素1.谁是我们的客户？(who)人口统计学人口：数量、增长率、下降、变动、年龄(平均年龄、变动趋势)、婚姻状况(数量、趋势)教育：各个层次的教学数量、教育水平(平均、趋势)家庭结构：数量、构成、趋势经济：个人收入水平、财产(土地、房屋、汽车、资本)住房：年限、所有权形势、单位租金数量、发展趋势2.他们需要什么？(what)产品或服务正式的市场调查非正式的观察3.他们何时购买？(when)时间商业周期产品循环消费者循环4.他们在哪里购买？(where)地点市场员工运输合适的地点社区利益5.他们为什么购买？(why)有效的需求购买力购买习惯和趋势2020/6/168主题2企业选址教学目标:让学生了解企业选址过程中需要考虑的主要问题。教学原理:企业选址是关系小企业成败的重要的因素，也是创业初期要设计的几个问题之一。多数情况下，创业者都是就近寻找空闲的地方作为企业地点。学生应该了解做出正确选址决策所需的信息和技能。应该强调，一个好的地理位置虽然只可以使一个普通企业生存下来，但一个糟糕的地理位置却可以使一个优秀的企业失败。2020/6/169企业位置的重要性1.为什么企业位置对企业的成功很重要？2.企业选址的两个基本问题：(1)选择一个独特的地区和环境(2)在该地区内选择一个独特的地点和企业定位2020/6/16103.为什么说企业地理位置对一些企业的重要程度要高过另外一些企业？4.企业选址要考虑的因素：(1)经济因素(2)人口因素(3)竞争因素5.选址时要考虑的企业类型：(1)零售类企业(2)批发类企业(3)服务类企业(4)制造类企业6.企业选址的具体程序：参见后一页7.选址在企业孵化器中2020/6/1611选择一个具体位置1.列出“必需的”和“希望的”选址条件2.对照选址条件确定被选地点3.造访被选地点，挑选三处较好位置4.按照“必需的”和“希望的”选址条件，对选上的几个地点进行比较5.在每天白天、晚上的各个时段到各个地点实地观察，计算客流量6.咨询有经验人士，获得帮助7.综合分析各种信息和意见8.作出选址决策2020/6/1612主题3企业法律形式教学目标：让学生了解基本的企业所有制形式，并初步了解其优缺点。教学原理：1.创业者首先必须做出的一个决策是企业准备采用什么样的法律形式。但这种初始的决策并不是一成不变的。2.目前中国可以登记的企业有：个人独资企业、合伙企业、公司企业、股份合作制企业等。学生应该了解常用的几种企业法律形式，并了解各自的相对优缺点。3.本节将讨论集中基本企业形式的相对优缺点，主要考虑以下几个与企业相关的方面：(1)开办企业的法律成本和程序(2)企业所有者的责任(3)企业的连续性问题(4)企业管理(5)扩充资本的获取(6)税收2020/6/1613企业形式比较项目有限责任公司合伙企业个人独资企业法律依据公司法(自2006年1月1日起施行)合伙企业法(自1997年8月1日起施行)个人独资企业(自2000年1月1日起施行)法律基础公司章程合伙协议无章程或协议责任形式有限责任无限连带责任无限责任投资者无特别要求，法人、自然人皆可完全民事行为能力的自然人，法律、行政、法规法规禁止从事营利性活动的人除外完全民事行为能力的自然人，法律、行政法规禁止从事营利性活动的人除外注册资本最低3万协议约定投资者申报出资法定：货币、实物、工业产权、非专利技术、土地使用权约定：货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利、劳务投资者申报出资评估必须委托评估机构可协商确定或评估投资者决定2020/6/1614项目有限责任公司合伙企业个人独资企业章程或协议生效条件公司成立合伙人签章(无)财产权性质法人财产权合伙人共同所有投资者个人所有财产管理使用公司机关全体合伙人投资者出资转让股东过半数同意一致同意可继承经营主体股东不一定参与经营合伙人共同经营投资者及其委托人事务决定权股东会全体合伙人或遵从约定投资者个人事务执行公司机关、一般股东无权代表合伙人权利同等投资者或其委托人利亏分担投资比例约定，未约定则均分投资者个人解散程序注销并公告注销注销解散后义务无5年内承担责任5年内承担责任2020/6/1615企业形式优点缺点个人投资企业企业设立、转让和解散等行为手续非常简单，仅需向登记机关登记即可：企业主独资经营，制约因素较少，经营方式灵活，能迅速应对市场变化；利润归企业主所有，不需要与其他人进行分享；在技术和经营方面易于保密，利于保护其在市场中的竞争地位；若企业因个人努力而使企业获得成功，则可以满足个人的成就感。当个人独资企业财产不足以清偿债务时，企业主将依法承担无限责任，必须以其个人的其他财产予以清偿，因此经营风险较大；一般来说，个人独资企业受信用限制不易从外部获得资金，如果企业主资本有限或者经营能力不强，则企业的经营规模难以扩大；一旦企业主发生意外事故或者犯罪、转业、破产，则个人独资企业也随之不复存在。合伙企业由于出资人较多，扩大了资本来源和企业信用能力。由于合伙人具有不同的专长和经验，能够发挥团队作用，增强了企业的管理能力。资本实力和管理能力的提高，增强了企业扩大经营规模的可能在合伙企业存续期，如果某一个合伙人有意向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或部分财产时，必须经过其他合伙人的一致同意。当合伙企业以其财产清偿合伙企业债务时，其不足部分，有各合伙人用其在合伙企业出资以外的个人财产承担无限连接清偿责任。尽管合伙企业的资本来源以及信用能力比个人独资企业有所增加，但其融资能力仍然有限，不易充分满足企业进一步扩大生产规模的资本需要。各种企业形式的优缺点（一）2020/6/1616企业形式优点缺点公司企业公司的股东支队公司承担有限增人，与个人的其他财产无关，因而股东还可以自由转让股票而转移风险；通过公开发行股票，提高了公司的社会声望，因而融资能力很强；公司具有独立存续时间，除非因经营不善导致破产或停业，不会因个别股东或高层管理人员的意外或离职而消失；个人独资企业和合伙企业相比，公司的所有权与经营管理权分离，可以聘任专职的经理人员管理公司，因而管理水平高，能够适应竞争激烈的市场公司设立的程序比较复杂，创办费用高；按照相关法律要求，股份有限公司需要定期披露经营信息，公开财务数据，容易造成商业机密的外泄；由于公司是从社会吸纳资金，为了保护利益相关者，政府对公司的限制较多，法律法规的要求也较为严格。各种企业形式的优缺点（二）2020/6/1617主题4开办企业的途径教学目标：让学生了解购买现有的企业、创办新企业和加盟特许经营三种创业方式及其利弊。教学原理：创业者可以选择创办一家新企业，也可以购买一家已有的企业，还可以成为一个特许加盟商。学生应当了解以上三种创业方式的优缺点。2020/6/16181.购买现成企业的利弊(别人为什么要卖)优点缺点低风险产品或服务有可能处于衰退的市场较多的个人自由发展潜力可能有限已经产生现金流债务或库存可能太高已经建立供应商和银行关系产品有可能陈旧或过期现成的产品或服务、现成的客户、现成的经营方式、现成的员工队伍和企业名称企业主有可能隐瞒了出售的真实原因：企业已经连续衰退好几年了可能有不错的经营地点企业在周围的声誉可能不好经营位置或许较差2020/6/16192.开办一家新企业的利弊（选好项目）优点缺点有可能开办成本较低新成立一个企业要冒较大的风险较大的个人自由需要大量的个人和企业计划能够开发新产品或进入新市场可能需要寻找客户并建立客户关系能够较快的调整企业行为和方向来自现有企业的竞争可能较大可以一开始就采用新的企业经营方式难以为较长的开办起寻找资金2020/6/16203.加盟特许经营的利弊（选好品牌）优点缺点开办风险较低企业决策力受到限制开办成本透明特许费用是利润减少产品或服务有较好的市场不可能再引进其他供应商产品经过实践证明了的营销方案对特许人的依赖性较强特许人的培训保证特许人一旦失去市场，你也就失去了市场2020/6/1621主题5计算所需资金教学目标：使学生能够区分企业营运前支出和营运前期支出，并能估算出开办一个企业所需要的资金。教学原理：企业在获取销售收入之前，就需要一定量的资金支出。创业者通常只考虑机器、设备、汽车等投入，不清楚在企业开始经营的前几周或前几个月(因企业类型等的不同而有所区别)，销售收入根本无法满足各项支出需求，因而常常低估对这部分资金的需求量。这样有可能导致支付员工工资和供应商代款方面的一些问题。开办企业所需资金通常比初始投资要高很多，在筹措资金时，直到所需资金的准确数量非常重要。2020/6/1622支出项目营运前支出（投资资本）营运前期支出（营运资本）其他支出企业注册登记√员工第一个月的薪酬√厂房设计费√设备购置√购买原材料√设备动力线路√购买商品√开业宣传√购置工业区土地√2020/6/1623支出项目营运前支出营运前期支出其他支出建筑城郊别墅√企业所有者第一个月工资√两个月的办公用品购置√动力接入√购买一辆二手卡车√投资研究顾问费√支付企业房租√2020/6/1624支出项目营运前支出营运前期支出其他支出购置库存√火灾保险√员工健康保险√为老板妻子购买汽车√促销√电脑设备√车间建筑材料√员工子女学费√安装电话√2020/6/1625支出项目营运前支出营运前期支出其他支出第一个月的电话费√补充库存√往返设备供应商的差旅费√第一年的车辆保险√一辆卡车的维修费√贷款利息√还朋友借款√2020/6/1626营业前支出投资项目说明金额土地建筑顾问费通电10kVA通水3-英寸管电话2线机器/设备(技术规格)设备安装(技术规格)22030600m21015150m2020/6/1627投资项目说明金额车辆办公家具办公设备——计算机营业执照/许可证员工培训老板工资广告其他总支出2020/6/1628营业前期支出支出项目每周/每月数量金额房租前期库存原材料半成品商品办公用品保险汽油电费/水费通讯费2020/6/1629支出项目每周/每月数量金额促销老板工资员工工资银行费用其他运营资金总额2020/6/1630主题6筹措创业资金教学目标：让学生了解使用不同来源资金开办企业的优缺点。教学原理：很多打算创业的人士都有很好的企业想法和计划。然而，他们可能会发现，必须的创业资本很难得到。其结果是，很多潜在小企业最终都没