中秋节假日营销

中秋节假日营销专题中秋节中国传统节日之一，为每年农历八月十五。八月为秋季的第二个月，古时称为仲秋，因处于秋季之中和八月之中，故民间称为中秋，又称秋夕、八月节、八月半、月夕、月节，又因为这一天月亮满圆，象征团圆，又称为团圆节。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、中、季三个部分，因而中秋也称中秋。八月十五的月亮比其它几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做月夕、秋节、中秋节、八月节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节或团圆节，是流行于全国众多民族中的传统文化节日。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。中秋节-团圆节•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究在我国是一种十分古老的习俗。据史书记载，早在周朝，古代帝王就有春分祭日、夏至祭地、秋分祭月、冬至祭天的习俗。其祭祀的场所称为日坛、地坛、月坛、天坛。分设在东南西北四个方向。北京的月坛就是明清皇帝祭月的地方。《礼记》记载：“天子春朝日，秋夕月。朝日之朝，夕月之夕。”这里的夕月之夕，指的正是夜晚祭祀月亮。这种风俗不仅为宫廷及上层贵族所奉行，随着社会的发展，也逐渐影响到民间。中秋祭月文人赏月赏月的风俗来源于祭月，严肃的祭祀变成了轻松的欢娱。民间中秋赏月活动约始魏晋时期，但未成习。到了唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行，许多诗人的名篇中都有咏月的诗句。待到宋时，形成了以赏月活动为中心的中秋民俗节日，正式定为中秋节。与唐人不同，宋人赏月更多的是感物伤怀，常以阴晴圆缺，喻人情事态，即使中秋之夜，明月的清光也掩饰不住宋人的伤感。兔儿爷兔儿爷的起源约在明末。明人纪坤（约一六三六年前后在世）的《花王阁剩稿》：“京中秋节多以泥抟兔形，衣冠踞坐如人状，儿女祀而拜之。”到了清代，兔儿爷的功能已由祭月转变为儿童的中秋节玩具。制作也日趋精致，有扮成武将头戴盔甲、身披戢袍的、也有背插纸旗或纸伞、或坐或立的。坐则有麒麟虎豹等等。也有扮成兔首人身之商贩，或是剃头师父、或是缝鞋、卖馄饨、茶汤的，不一而足。中秋宴俗古时汉族的中秋宴俗以宫廷最为精雅清宫多在某一院内向东放一架屏风，屏风两侧搁置鸡冠花、毛豆技、芋头、花生、萝卜、鲜藕。屏风前设一张八仙桌，上置一个特大的月饼，四周缀满糕点和瓜果。祭月完毕，按皇家人口将月饼切作若干块，每人象征性地尝一口，名曰“吃团圆饼”。清宫月饼之大，令人难以想象。像末代皇帝溥仪赏给总管内务大臣绍英的一个月饼，便是“径约二尺许，重约二十斤”。玩花灯舞火龙香港中秋舞火龙的起源还有过一段传说：很早以前，大坑区在一次风灾袭击后，出现了一条蟒蛇，四处作恶，村民们四出搜捕，终于把它击毙。不料次日蟒蛇不翼而飞。数天后，大坑便发生瘟疫。这时，村中父老忽获菩萨托梦，说是只要在中秋佳节舞动火龙，便可将瘟疫驱除。事有巧合，此举竟然奏效。从此，舞火龙就流传至今。燃宝塔灯明清时期，民间还有在中秋之夜燃灯的习俗。中秋灯与元宵灯不大相同。中秋夜点的是宝塔灯，而且主要在南方流行。宝塔灯，即由村童捡拾瓦砾搭成宝塔形状的灯。清代苏州村民在旷野用瓦叠成七级宝塔，中间供地藏王，四周燃灯，称为“塔灯”。广州儿童燃“番塔灯”，用碎瓦为之；还有柚皮灯，用红柚皮雕刻各种人物花草，中间安放一个琉璃盏，红光四射。抛帕招亲山东省有些地区，中秋之夜有抛帕招亲的习俗。是夜，于广场中搭一彩台，布置成月宫景状，并设玉兔、桂树等。一些未出嫁的姑娘扮成嫦娥，在欢庆歌舞之后，姑娘们将一些绣着不同花色的手帕向台下抛去。如有观众接得的手帕与“嫦娥”手中的花色相同，即可登台领奖。有些未婚的小伙子在交还手帕时，若受“嫦娥”喜欢，则可以戒指相赠。此后，双方可以交友往来，情投者便喜结良缘。点击看大图月饼象征团圆，是中秋祭月和拜土地公的必备祭品。而中秋节吃月饼的习俗，是由元朝末年流传下来的。(详情见备注)壹一说元代末年，江苏泰州的反元起义领袖张士诚（或说是朱元璋的谋士刘伯温）利用中秋民众互赠圆饼之际，在饼中夹带“八月十五夜杀鞑子”的字条，大家见了饼中字条，一传十，十传百，如约于这天夜里一起手刃无恶不作的“鞑子”（元兵），过后家家吃饼庆祝起义胜利，并正式称中秋节的圆饼为月饼。在后来很长历史时期，甚至在上世纪末，许多月饼上还贴有一方小纸片！贰另有一说为，明洪武初年，大将徐达攻下元朝残余势力盘踞的元大都北京，捷报传到首都南京，正在下棋的明太祖朱元璋欣喜若狂，即传谕中秋节普天同庆，并将当初反元大起义时传递信息的月饼赏赐臣民。月饼从此成为中秋节“法定”的食品，非食不可了。中秋月（宋）苏轼暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。此生此夜不长好，明月明年何处看。古朗月行(唐)李白小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端。仙人垂两足，桂树何团团。白兔捣药成，问言与谁餐？蟾蜍蚀圆影，大明夜已残。羿昔落九乌，天人清且安。阴精此沦惑，去去不足观。忧来其如何，凄怆摧心肝。八月十五夜玩月（唐）刘禹锡天将今夜月，一遍洗寰瀛。暑退九霄净，秋澄万景清。星辰让光彩，风露发晶英。能变人间世，攸然是玉京。民谣民谣八月十五的月亮——正大光明八月十五吃月饼——节日的美食八月十五办喜事——人月共团圆八月十五生孩子——赶上节了八月十五看桂花——花好月圆八月十五吃年糕——还早八月十五看灯笼——迟了大半年八月十五过年——差了节气2014年中秋节放假安排今年中秋节是9月8日（星期一）你想怎么度过？营销的真谛在于激发客户的需求三流的业务员满足需求二流的业务员寻求需求一流的业务员激发需求一流的业务人员引导节日消费新观念2012年五.一节\十.一节长假疯狂大购物全国旅游狂潮2013年五.一节\十.一节长假全国旅游狂潮减温家庭购车、购买金融产品2014年五.一节\十.一节长假购买金融产品规划家庭理财•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一流的业务人员引导节日消费新观念2014年五.一节\十.一节长假低碳在纪念日购买象征家庭责任、理财的人寿保险聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱！假日别人都在花钱，我们在赚钱！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我想这样度过：2有效利用假日经营机会，实现成功增员1有效利用假日经营机会，积极拜访客户销售机会分析良机签单，纪念永恒节日营销，商机无限我们的机会在哪里？新闻找由头消费找理由节日需求旺节日心情好•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究中秋拜访的形式•一是走亲戚•二是礼节性的拜访•三是感谢性的拜访•四是串门式的拜访中秋拜访的方式•一是登门拜访•二是电话拜访•三是短信拜访•四是网络拜访•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究假期拜访的八大优势优势一：客户在家容易找优势二：收入丰富消费高优势三：走亲访友介绍好优势四：规划未来时机好优势五：温馨祥和氛围好优势六：外出归来话题多优势七：公共场合服务好优势八：转换工作增员好假期拜访的八大优势你还在犹豫什么？一拜亲朋好友亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过节了，走走亲，串串友，欢声笑语间，分享一下自己的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。将福禄双喜的报纸、宣传用品等进行展示，讲解双喜的主要卖点。整理好自己的“拜访”对象二拜老客户老客户与我们有很深的友情，因此，以前还没来得及拜访老客户或者老客户还没拜访完的主管们，别忘了赶紧去给咱们的老客户访一下，几乎没有一个老客户会拒绝回访，何况是给他带来喜气的中秋之访。通过回访，拉近了大家与客户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。整理好自己的“拜访”对象•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三拜新客户拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着秋高气爽的秋味，为咱们的新客户送去祝福和中秋礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进得好，获得加保和转介绍的机会很大。整理好自己的“拜访”对象四拜准客户节后的第一张单，是很有说服力的。能否做到这一点，是由手头的准客户是否充裕决定的，必须储备足够数量的准客户，在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机，整个假期都是积累准客户的最佳时段，给准客户拜访，既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?整理好自己的“拜访”对象•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究五拜准增员早就看好了一匹千里马，可他（她）一直在犹豫。这次机会来了，欢欢喜喜去拜访，邀他（她）到家中坐坐，聊聊开心的事，分享你的工作成果，展示公司最近的报道，趁热打铁介绍公司的品牌和实力，邀其共同制定创富目标，不信他（她）不动心。整理好自己的“拜访”对象利用好公司的内外资源公司世界500强最新排名福禄双喜停止受理文件报纸、宣传单、公司外部宣传点燃信心，把握销售黄金机遇增强客户的认同感极大提高促成成功率客户加保的最佳时机获取转介绍的最佳切入点与同业竞争的有利筹码更加有利于重点商品销售•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究电话短信网络登门答谢邀约拜访方式电话节前电话问候：•操作重点：体现关怀、沟通情感、提醒出行注意事项、委托购买当地少量特产（包含明信片等）•推荐内容：李姐：中秋、国庆双节马上就到了，首先我代表我们一家人祝您们节日快乐！对了，假期有什么安排？去云南？哦，那太好了！一定得注意防晒，那边的太阳很厉害的……•操作重点：体现关怀，分享快乐，沟通情感、制造机会见面！•推荐内容：陈哥：什么时候回来的？一定很好玩的吧？（聆听…）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特别想去，你这两天都在家休息吧，我过去看看去，跟您一块高兴高兴！电话•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究短信•公司层面：公司短信服务体现的是公司层面的服务，体现公司实力和公司对于客户的人文关怀！•个人层面：个性化的短信对于客户及其家人的问候会得到客户更多的认同和接受！•操作要点：在公司统一发送祝福短信的基础上，根据客户实际情况编制个性化的拜访短信，传递公司开办XXX新产品并表达下一步拜访的意愿。网络XXX有超出一亿的网民网上交流成为一种重要的交流方式通过电子邮件、自制电子贺卡的方式拜个年，送去最真诚的祝愿…形式多样、生动活波！便于沟通！登门•放假期间，大部分客户选择在家休息、陪伴家人、购物、逛公园……•在客户放松的状态下，参与客户的家庭活动，能更好与客户建立家人般的融洽情感。•去客户家里坐一坐，走近客户的生活，融入客户的生活，才能更好的帮助客户规划他们未来的生活！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究答谢邀约•先向客户传达祝福之类话语•邀约客户参加答谢会•适时了解客户近期家庭状况和经济状况•谈话中交流客户的对于理财的一些看法相信今年的中秋节•将是我们成功的好时机•将是我们超越的高峰期•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究