商业需求文档BRD

互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业互联网+时代，零基础产品经理的修炼第二阶段第二章：商业需求文档BRD关注官方微信，各种职业困惑都可以尽管来吐槽哈也可以第一时间与我们互动答疑官方网站：粉丝群：243978361互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业课程大纲第一阶段：互联网基础第一章：互联网历史及发展趋势第二章：互联网产品及产品经理第三章：互联网思维第二阶段：产品需求第一章：需求分析与管理第二章：三大需求文档第三阶段：以用户为中心的产品设计第一章：用户体验第二章：交互设计第三章：视觉设计第四阶段：Scrum敏捷项目管理第五阶段：产品运营第六阶段：产品经理实战第一章：产品经理基础实战第二章：产品经理高级实战第三章：面试实战互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业目录•什么是BRD•BRD的设计方法互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业学习目标目标：1.了解BRD的编写目的及决策参与模型2.掌握规范的BRD文档撰写技巧意义：尽可能的获取评审成功，为项目启动争取更多资源互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业什么是BRDBRD是英文”BusinessRequirementDocument“的缩写，根据英文直译过来就是”商业需求文档“的意思，指的就是基于商业目标或价值所描述的产品需求内容文档（报告），其核心的用途就是用于产品在投入研发之前，由企业高层作为决策评估的重要依据互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业编写背景产品经理在日常产品管理过程中，又或者是在年初大家做年度规划的时候，通过一系列的市场分析或调查，掌握到了一个潜在的、未被满足的大量用户需求，而这些需求背后将映射着一个广阔的市场空间。产品经理因之而激动莫名，匆匆写了一个数十页的报告，找到上级领导，领导的领导，领导的领导的领导……经过一番演讲后，也许就提出了以下这些要求。a)这个项目很重要，希望领导支持我来做这个项目；b)这个项目很有价值（社会价值——造福全人类？；商业价值——未来的赢收主体？；用户价值——引领用户潮流？比如说Iphone；市场价值——也许明年我们的市场份额就会扩大一倍；投资价值——我们将全面进入一个新兴的领域），希望公司能重视这个项目，并纳入未来战略计划中；c)这个项目很庞大，需要公司提供足够的研发资源和市场费用，希望公司能审批一笔预算并给我一个专属的项目团队，这样我才会最大限度确保项目成功；互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业BRD决策参与模型—为谁而做的通过上述的分析，我们似乎找到了撰写BRD背后的目的：我需要一笔费用；我需要一些资源；我希望公司高度重视；我希望各级领导支持；基于这些目的性，我们可以把决策参与人分成以下几类，先看看我整理出来的BRD的决策参与模型（如下图）。BRD资本型市场型研发型战略型资本型：这类角色一般就是为我们提供足够的产品研发经费，自然以CFO（首席财务官）、财务总监之类为主；市场型：这类角色一般就是为我们提供未来市场营销和商业运营方面的支持人员，通常以市场总监、运营总监之类为主；研发型：这类角色一般就是为我们提供技术性支持的主管，比如技术总监或研发总监之类；战略型：这类角色一般就是企业的老板（董事长）、CEO（首席执行官）、COO（首席运营官）或直属VP（副总裁），这类人，通常能够为你提供产品在企业内受到足够高度的重视，让你实施项目畅通无阻，而是否纳入１～３年的战略规划，也是这个层面的人说了算；互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业BRD的设计站在评审方的角度来写报告，你的报告成功的可能性就已经占了很大一部分了，以IT在线教育为例行业现状1项目规划2收益、成本和风险39互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业•说明项目提案的原因，概述一下当前产品的现状及问题；•如果是创新产品，描述一下提出本提案的调研结论；行业现状(提案原因)调研来源：《2014搜狐教育行业白皮书-职业在线教育行业分析》2014年在线教育增速约在30%~40%之间，发展迅猛。在线职业教育以25%的增速，仅次于高等网络教育，位居第二；　职业教育成为在线教育投资热点，数千万及以上级别投资占比46%，A轮以后融资达到1/5的规模。　IT市场、公务员市场及金融资格考试认证成为最火的三大在线职业教育投资项目；　IT类、工程技术类、教师资格考试、医学类、汽车类等细分领域会成为未来投资的主要方向。•我们将解决客户哪方面的需求或期望？•满足需求或期望对我们而言有什么样的客户价值？•这类客户的群体特征是什么？用户需求降低学习门槛传统IT培训往往加以高深的理论，冗繁的代码，对于零基础或低学历学员来说，学习门槛过高我们将复杂的无效的理论压缩、精简及通过虚拟现实互动教学工具创新，让学员”傻瓜式”的学习缩短学习周期提高操作效率提高学习效果增强实战应用传统IT培训,教学方式单一、落后，学员吸收转化慢，学习效率低我们自主研发SCP云课堂，通过在线互动、在线实战、在线考核等多种科学高效的方式结合，提高学员学习效率和学习效果传统IT培训方式需要半年或超过1年的学习时间我们通过线上与线下结合的OMO学习模式，及课程内容的创新，学习工具的综合运用，为学员缩减无效学习内容，三四个月的学习过程即可完成指标传统IT培训课程理论落后，与企业真实应用脱离我们的课程通过与企业实际业务场景无缝对接，并让学员定制化的按行业学习，参与企业实战项目，真正达到企业对口的效果传统IT培训方式需要学员手工编写重复、多余的代码，造成学员就业后工作效率低我们团队积累6年的IT源码库，学员就业应用只需复制粘贴，稍加改造即可应用，大大提高工作效率•国内（外）这个领域的市场状况如何？•如市场规模、商业模式、发展趋势、环境变化市场状况-行业市场规模据iMediaresearch数据，未来几年中国在线教育市场将保持每年30%以上的增速，到2015年中国在线教育市场规模将超过1600亿元，同比增长18.9%，职业在线教育和在线语言培训增长平稳，占比分别为21.1%和18.7%•该行业的产品靠什么手段盈利？a)会员费：按会员类型收费b)内容费：按课程收费等c)增值服务费：咨询服务费、就业服务费等市场状况-行业盈利模式互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业竞争格局-×××行业•市场上是否有同类或相似的竞争对手？•这些对手的竞争优势和市场占有状况如何？2015-9-2315互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业项目背景1项目规划2收益、成本和风险315互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业产品/服务概述产品/服务描述终身会员VIP会员普通学员可加入SCP云课堂定制化学习模式，定制课程，定制行业订购课程录播加直播学习模式订购学习资料赠送全科学员更享有双保就业，移动学习套件(平板及支架、移动WIFI)赠送，线下实战或沙龙参与资格SCP云课堂永久定制化学习特权永久课程录播加直播学习模式永久无限量学习资料永久就业推荐不限次线下实战或沙龙参与资格会员期可加入SCP云课堂定制化学习模式，定制课程，定制行业会员期所有课程录播加直播学习模式会员期学习资料免费下载会员期享有双保就业，移动学习套件(平板及支架、移动WIFI)赠送，线下实战或沙龙参与资格2015-9-2317互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业产品商业模型最好画个高大上的商业模型图。用于证明我们的概念或想法成熟。1、核心价值——企业创造的价值是具备市场竞争力的2、关键资源——企业用来创造核心价值的资源3、关键活动——企业为了创造核心价值来组织的活动4、关键伙伴——企业为了创造核心价值的伙伴关系5、客户分类——企业的客户是谁，在哪里6、客户关系——企业希望与客户保持一种什么类型的关系7、渠道——企业用什么渠道来有效的交付价值8、收入来源——企业的核心价值带来的收入来源9、成本架构——支持创造核心价值的成本架构2015-9-2318互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业18产品发展路线图做平台做产业做工具做标准做内容做口碑2015年-2020年2015上半年完成种子期200万融资计划2015下半年官网及课程完成上线2015年下半年正式运营2016年实现营收均衡2017年进行1000万A轮融资2020年目标实现年营业收入5000万，净利润2000万2020年-2023年2020年SCP生态云教学管系统研发及同行业销售2020年同时开始线下品牌店发展2023年进行1亿B轮融资计划截止2023年一二线城市线下自营品牌店目标1000家，三四线城市加盟2000家截止2023年目标实现年营业收入5亿，净利润2亿2025年——2030年2025年打造教育产业平台，融合教育产业链内容、工具、平台商，线上线下产业互联，实现本地化、社区化OMO教育产业生态链闭环；2028年实现IPO；2030年目标实现年营业收入100亿，净利润50亿2015-9-2319互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业团队架构项目经理/CEO产品部需多少缺多少研发部需多少缺多少市场部需多少缺多少客服部需多少缺多少人事行政部销售部需多少缺多少2015-9-2320互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业项目背景1项目规划2收益、成本和风险320互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业•项目的成本估算及可以带来什么样的收益？(6-18个月)项目成本及收益预估2015-9-2322互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业项目风险与对策内部风险•管理风险：出现一些人力不可抗拒的意外事件，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境，将会大大影响项目的进展或收益解决策略•利用项目管理对项目过程进行风险识别，风险量化，制订对策和风险控制2015-9-2323互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业项目风险与对策外部风险解决策略•政策风险：国家经济制度的变革、经济法规和经济政策的修改、产业政策的调整及经济发展速度的波动等对企业的影响。比如二维码支付叫停，第三方支付额度限制等•市场风险：市场风险是指由于某种全局性的因素引起的投资收益的可能变动，这些因素来自公司外部，是公司无法控制和回避的，比如市场的淡季或资本波动引起•面对政策风险，公司应在国家各项经济政策和产业政策的指导下，合理确定公司发展目标和战略，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力•面对市场的激烈竞争和飞速变化，企业应不断强化内部管理，实现以服务为中心的转型，控制服务质量，提高服务竞争力。互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业本章测试《市场需求文档MRD》让产品由“准备”阶段进入到“实施”阶段创建一创新型互联网项目的BRD，要求有足够充分的数据支撑。发送我们官方邮件：[e-mail]优秀者可获得学分加分或增加经验值激励下章预告互联网产品经理终身定制服务平台产品说，专注于互联网+就业创业以上会员费仅供参考，实际以官网或与讲师沟通为准自学能力强，快速上手，有一定基础零基础、其它岗位转型对互联网热爱，愿长期或终身投入，互