律师营销之理论与实践(一)

中国律师营销网中国律师营销网中国律师营销网中国律师营销网://律师营销之律师营销之律师营销之律师营销之理论与实践（一）理论与实践（一）理论与实践（一）理论与实践（一）目录目录目录目录中国式律师营销中国式律师营销中国式律师营销中国式律师营销....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................2222律师营销的起点和步骤律师营销的起点和步骤律师营销的起点和步骤律师营销的起点和步骤................................................................................................................................................................................................................................................................................................................4444律师营销的目的就是让律师和客户共同成长律师营销的目的就是让律师和客户共同成长律师营销的目的就是让律师和客户共同成长律师营销的目的就是让律师和客户共同成长........................................................................................................................................................10101010谈律师营销谈律师营销谈律师营销谈律师营销............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................12121212被曲解的律师营销常识被曲解的律师营销常识被曲解的律师营销常识被曲解的律师营销常识........................................................................................................................................................................................................................................................................................................17171717律师营销的机遇和挑战律师营销的机遇和挑战律师营销的机遇和挑战律师营销的机遇和挑战........................................................................................................................................................................................................................................................................................................19191919律师营销的三大错误观念律师营销的三大错误观念律师营销的三大错误观念律师营销的三大错误观念........................................................................................................................................................................................................................................................................................26262626律师营销终极招式律师营销终极招式律师营销终极招式律师营销终极招式........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................28282828律师营销的木桶短板理论律师营销的木桶短板理论律师营销的木桶短板理论律师营销的木桶短板理论........................................................................................................................................................................................................................................................................................29292929中国律师营销网中国律师营销网中国律师营销网中国律师营销网://中国式律师营销中国式律师营销中国式律师营销中国式律师营销律师作为经常与公检法和当事人打交道的法律工作者，必须敢于营销、善于营销和精于营销，才能在竞争激烈的法律服务市场赢得一席之地.在变幻莫测的网络社会、信息社会，任何一名成功的律师，首先是一名成功的营销专家，没有营销，就没有一切；不会营销，就不会成功。律师怎样营销、如何营销？笔者认为，首先，应该摒弃陈腐观念，不要认为律师营销是丢人现眼的事；其次，应该正确看待营销，不会营销永远受制于人；再次，应该转变营销观念，酒香也怕巷子深，主动营销；最后，应该讲究营销策略、方法和方式，长期营销。笔者着重阐述八种具有中国特色的律师营销模式：（一）网络营销。网络营销是一种投资少、传播速度快的营销模式。网络营销主要有三种形式，一是建立网站，并予以推广；二是开设博客，撰写文章，记录自己的办案感悟和法学理念；三是在自己的网站、博客和BBS里留下自己的QQ、电子邮箱或MSN，也是一种很好的营销方式。（二）图书营销。律师在办案的同时将自己的法律思想和执业感悟写出来，出版成书或汇编成册，不失是一种好的营销模式。图书营销主要有两种形式，一是通过与出版社合作，出版发行自己的作品，在销售图书的同时来传播自己的思想；二是把自己的作品汇编成册，根据不同的客户，又针对性的赠送，会让当事人感觉到你是一个有思想、有深度的律师，会对你刮目相看。（三）讲课营销。律师可以通过不同的渠道，通过讲课来营销自己，比如到大学给学生讲课，到律师所给律师讲课，到律协给律师培训，到企业给员工培训等，既给了自己一个锻炼的机会，又让更多的人记住了你的名字；而且，通过讲课，可以修正自己的不足，结交更多的朋友，真是一举多得。（四）论坛营销。最近几年，组织论坛、参加论坛很时髦，争取机会在论坛上做主题演讲，通过媒体的炒作，效果会很明显。论坛营销主要有两种形式，一是通过参加高层论坛来营销自己，展现自己的人格魅力。高层论坛大腕云集、卧虎藏龙，即使自己只是个参与者，但是可以和大腕零距离接触，聆听大腕的声音，学习大腕的成功之道，与大腕共同探讨法律问题，和大腕合影留念，是迅速中国律师营销网中国律师营销网中国律师营销网中国律师营销网://成长的捷径；二是在条件允许的情况下，通过组织小型的公益论坛，邀请志同道合的同行或有此法律需求的当事人参加聆听，进行法律讲座，实行友好互动，是切实可行的好办法。段建国在2007年举办多次公益老鸦小论坛，就起到了很好的学习和宣传效果。（五）大师营销。通过参加研究生培训、MBA培训和拜访大师来汲取营养、充实自己。现在是知识社会、人脉社会，下棋还要找高手，作为律师更要深谙此道，时刻保持谦虚好学低姿态，多跟进成功人士。大师营销主要有两种形式，一是通过参加高端培训来结识各行各业的朋友和企业家；二是创造条件拜访大师，向大师请教问题，赢得大师的信赖，给自己指点迷津、解决难题。（六）政治营销。律师不仅要会办案、会做人，还要有政治意识，积极参政议政，为法治中国建言献策。笔者认为，政治营销有多种途径，一是主动参加、竞选各级人大代表和政协委员，律师只有参与到各级人大和政协后，才会把自己的想法变成现实；二是律师应当加入共产党，在中共十七大上，作为新型社会组织代表的律师首次参加党代会，为律师参政议政提供了良好的开端；三是律师应当创造条件，加入各民主党派，通过政党的优势提交议案、发表意见，提高自己的政治觉悟和参政水准；四是律师应当进入各级律协的各专业委员会或各业务委员会，成为大牌律师，实现人生价值；五是律师应当加入各地的法学会、青联或工商联等组织，律师要想提高自己的地位，就必须和有地位的人在一起，才会有更