阿里研究院--农产品电子商务研究

涉农电子商务的发展阿里研究院张瑞东2014年天猫1111购物狂欢节成交额超571亿元3分钟成交额超10亿元移动交易额达到243亿元产生物流订单2.78亿被点亮国家和地区217个0.59.3633.619136257101002003004005006001234562009-2014年双十一销售额特征一：无线化特征二：全球化特征三：狂欢，分享，快乐属于消费者的购物狂欢节，提升消费者幸福指数！•从11月1日起，超过1亿的热情消费者将心仪商品收藏或添至购物车，促成了双十一开端几分钟突破10亿•双十一后，南京六朝博物馆的“剁手陶俑”悄然走红•315VS双11，投诉VS狂欢特征四：线上线下一体化共有33个城市、28家百货集团、317家门店，1111家餐厅，参与购物狂欢节“O2O专场”【银泰】：•门店销售额超过2亿，同比去年增长328％；门店客流达90万人次，同比去年增360％•银泰网销售同比增长206％，其中移动端增长702％特征五：大数据大发神威聚石塔•2013年双11，有75%的订单在聚石塔上处理，而且无一丢单，今年这一比例进一步提升至96%数据中心异地双活•可以帮助阿里应对极端自然灾害，即使杭州的数据中心“全军覆没”，双十一仍然能够顺利运转阿里云ODPS•阿里云ODPS可在6小时内处理100PB数据，相当于1亿部高清电影，为双十一的商品个性化推荐提供了强大的技术支持•世界纪录：在零点以后，支撑每秒7万笔的瞬时订单创建；做到5万人同时抢1000件商品不超卖大数据营销•双十一不仅是购物狂欢节，也是技术狂欢节。今年阿里通过大数据算法，预测什么商品会大卖，TCL采纳了阿里的建议，4K电视在同类产品中预订量由8%上升到60%•服饰公司A21：双十一之前，通过阿里数据分析，A21锁定1000个老客户，将新品快递过去：喜欢就留下，不喜欢就退回。结果90%的人买单菜鸟网络•菜鸟网络预测不同路线包裹量，准确度达到90%左右•截止11月14日下午14:00，双十一物流订单已被签收4000万笔，双十一当天订单商家发件率达85%，揽收率达65%5987万元江苏睢宁沙集镇东风村交易额1.1万元/店特征六：涉农电商发力8.57亿元淘宝平台农产品交易额浙江桐庐农村淘宝网点：5镇19村，累计1229单，总金额21万元，平均1.1万元/店，平均客单价171元。农产品电子商务涉农电子商务及涉农电商服务业农村电子商务农民电子商务农业电子商务涉农电子商务农产品电子商务衍生服务电子商务支撑服务交易服务农产品电子商务白皮书2013年和2014年，阿里研究院先后发布了两本《农产品电商白皮书》，书中对农产品电子商务进行了数据化的解读，希望藉此对农产品电子商务这一蓬勃发展的新型农产品流通模式进行诠释，也给业内实践者和相关职能部门的业务发展和相关决策予以参考。2012-2013年阿里平台上乡镇卖家数量【数据说明】乡镇卖家：5、6级城市中，注册地址含村、乡、镇、公所、苏木的卖家；农产品卖家：6个涉农类目的卖家；数据均为当年底12月31日时的数据。2012-2013年阿里平台上农产品卖家数量农产品网商发展情况至2013年底，注册地址在乡镇的农村卖家约为72万家（淘宝&天猫48万+B2B平台24万）。阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个（淘宝&天猫37.79万个＋B2B平台约为1.6万个）。农产品电商发展情况农产品交易情况：整体交易数据2013年阿里农产品销售在2012年的基础上继续保持快速增长，同比增长112.15%。其中淘宝网（含天猫）平台占97.25%的比重，1688平台约占2.71%。1688同比增长301.78%，为最大亮点。【案例】新疆农产品网络批发的崛起2013年新疆在1688平台上销售2.14亿元，同比增长1883%；销售主要为干果等农产品；新疆大农业优势正在逐渐显现。2014年9月，新疆馆与淘宝、聚划算、1688等发起“亿元团”新疆特色农产品促销活动，在批发、零售整体成交超过1亿元。【数据说明】淘宝&天猫数据为GMV数据，1688和速卖通为ALIPAY数据。2010-2013年阿里平台农产品交易额农产品电商发展情况增长112.15%乌龙茶红茶花草茶桂圆干百合当归普洱燕窝乌龙茶养生茶芒果罗汉果绿茶牛肉类辣椒芒果生鸡肉椰子片枣类山药大米猪肉类蓝莓枣类鸭肉槟榔鱼类黑茶灵芝人参鹿茸大闸蟹花卉猪肉类海参鱿鱼枣类牛肉类奶酪枸杞生羊肉冬虫夏草枸杞海参樱桃蜂蜜枣类小米枣类核桃瓜子纯牛奶鸡蛋牛肉类牛肉类花草茶香肠/腊肠冬虫夏草藏红花枣类核桃葡萄干普洱三七七子饼茶碧根果绿茶山核桃夏威夷果牛肉类普洱鸡肉类花粉海外：蜂蜜蜂胶高丽参乌龙茶普洱咖啡豆梅类燕窝蜂蜜枣类碧根果绿茶花草茶山茶油橙枣类栗子最低较低一般较高最高农产品交易情况：淘宝土特产地图农产品电商发展情况1、原产地农产品直销成热点以电子商务为载体的原产地农产品直销，在2013年成为一大热点。原产地农产品直销，通过将农业生产者转变为网商，或者由电商运营商操盘，将农产品从原产地直接发货到消费者所在地，在很大程度上克服了传统流通模式流通环节繁琐、流通效率低、损耗严重的缺点，同时，也建立起了消费者与生产者互动的平台，促进了信息对称。【案例】山西馆4天售出73吨老陈醋关键创新与亮点省级馆地级馆县级馆山西馆、天津馆、内蒙古馆山东馆、安徽馆、江西馆湖北馆、河南馆、湖南馆福建馆、辽宁馆、吉林馆海南馆、广东馆、台湾馆新疆馆、宁夏馆、甘肃馆四川馆、贵州馆、云南馆潍坊馆、烟台馆、临沂馆芜湖馆、宣城馆、晋中馆厦门馆、恩施馆、黄冈馆伊犁馆、喀什馆、陇南馆衢州馆、湖州馆、温州馆宁波馆、丽水馆、泰州馆铜仁馆、楚雄馆宁国馆、高淳馆遂昌馆、临安馆龙游馆、诸暨馆淘宝特色中国地方馆已开馆地区一览特色中国致力打造地方土特产市场，按地域营销农产品。“政府+运营服务商+平台”的运营模式；2、跨境农产品交易活跃截止2013年末，喵鲜生已经与12个国家政府相关部门就农产品进口建立直接合作关系，2014年春节前，共有来自25个国家的进口农产品在天猫上售卖。根据淘宝网（含天猫）及速卖通平台上的跨境数据，2013年农产品出境交易同比增长81.00%，农产品入境交易同比增长60.97%。出境交易量最大的是茶叶类目，单品则是普洱、蜂蜜、山参、乌龙茶、七子饼茶、苹果等；入境交易量最大的类目是传统滋补品，单品则是蜂蜜、蜂胶、乌龙茶、高丽参、蜂王浆等。关键创新与亮点2013年淘宝网及速卖通平台跨境电子商务出境入境从原产地到跨境，农产品商流上的创新3、农产品预售模式渐热以天猫预售平台（喵鲜生）为例，2013年通过完成农产品销售2.60亿；生鲜类目是使用预售方式最多的农产品，销售1.98亿元，占比76%；车厘子/樱桃为最大预售单品，完成4532万销售。除此之外，聚划算、淘宝特色中国等平台也密集开展了各类生鲜农产品的预售活动，包括新疆葡萄、云南鲜花和松茸、山东樱桃、贵州茶叶、千岛湖有机鱼等区域性特色农产品也都创下了惊人的销量。【案例】聚划算•汇聚新疆051015202530354045车厘子/樱桃生鸡肉鳕鱼大米海鲜鱼类芒果柚子绿茶奇异果/猕猴桃泰国香米大闸蟹纯牛奶榴莲生猪肉帝王蟹冬虫夏草长寿果/碧根果虾类制品海参桃百万数据说明：淘宝&天猫数据为GMV数据关键创新与亮点5.93%4.55%8.07%5.00%76.38%0.07%茶/咖啡/冲饮传统滋补营养品粮油米面/南北干货等零食/坚果/特产水产肉类/新鲜蔬果等其他从预售到周期购，农产品销售模式的创新4、生鲜农产品电子商务快速发展生鲜农产品一直是农产品流通领域的重点和难点，2013年生鲜农产品电子商务迎来爆发式增长的一年，在淘宝网（含天猫）平台上，生鲜相关类目（水产肉类/新鲜蔬果/熟食）联系两年保持最快增长，2012年同比增长是99%，2013年呈现加速态势，增速更是高达194.58%。【案例】疯狂的车厘子13天内共有84531人在线预订，订单总金额1500万元，共预订美国西北车厘子168吨，相当于国内一座中型超市9年的销量。关键创新与亮点5、非标准化农产品探索新标准在电子商务的新模式下，非标准/特色农产品爆发出了更强的契合性，建立起一套适应非标农产品的品牌和标准体系。一方面，由于标准欠缺，草根网商和服务商正在用自己的努力建立新的标准（如遂昌网店协会自订的红提标准），而这样的标准又恰恰被新型的流通方式所接纳。另一方面，农产品的品牌不再仅是工业化的标识，地域（背后是生产资料土、肥、水、气的独特性）也可以成为品牌，生产者也可以成为品牌（如盛叔家的白茶）。【案例】遂昌“自订标准”线上卖红提关键创新与亮点遂昌网店协会自订的红提标准从水果到海鲜再到鲜花，农产品物流上的创新6、农产品成县域电子商务的关键抓手2013年，全国涌现了一批以农产品为特色的县域电子商务案例，如依托网店协会成功开展农产品电子商务的浙江省遂昌县，大力发展核桃电子商务的甘肃省成县，依靠运营商打造本地五谷杂粮品牌的吉林省通榆县等。这些地方的案例表明，发展农产品电子商务离不开地方政府的支持，而农产品则是县域电子商务的最佳抓手，两者相得益彰。【案例】甘肃成县小核桃卖出大名堂数据说明：淘宝&天猫数据为GMV数据关键创新与亮点阿里巴巴IPO时的敲钟人农村电子商务自然条件：地处苏北睢宁县，盐碱地，人均GDP位列江苏全省倒数第4，盐碱地，无矿产、能源等自然资源，也无家具加工传统；原来从事垃圾回收；“沙集腾飞”2006年，东风村的年轻人孙寒从县移动公司辞职开起了第一家网店，从事拼装家具的网络销售及加工。沙集镇从无到有，创造落后地区发展奇迹！农村电子商务：从天而降的“沙集模式”农村电子商务：从天而降的“沙集模式”沙集模式是农村经济主动运用电子商务，对接全国大市场，实现以信息化带动产业化、新型城镇化的典型。沙集模式1.0：信息化带动工业化农户-网络：农户自发、主动地应用既有公共电子商务平台，对接协同分工价值网；网络-公司：信息要素带动技术、资本等其他生产要素跟进，形成产业集群和生态；公司-农户：以公司为基础、以市场化的新生态服务并促进农民网商进一步成长的关系。农村电子商务：从天而降的“沙集模式”沙集模式2.0：信息化拉动服务业发展到2014年Q3，沙集镇共有家具配件生产企业14家、专业家具包装公司4家、物流快递企业42家、网店专业服务商5家、网店摄影企业12家；电子商务服务业的发展进而又促进了沙集镇，乃至整个睢宁县电子商务生态的演化。睢宁县电子商务协会2013年成立，县政府通过购买服务的形式，委托服务商给青年农民培训电子商务知识，每年投入专项资金100万元。至2014年Q3，睢宁县共有网商6350家，约7800家网店。电子商务产业带动就业超过5万人，形成生产商＋服务商＋运营商完善的产业链条，走出“农民自发+政府服务”的创富新路。农村电子商务：从天而降的“沙集模式”沙集模式3.0：信息化促进新型城镇化电子商务在沙集大范围支持农民返乡创业和就近就业，从无到有形成了家具网销产业，进而促进服务业发展，产生更大的就业，最终推动农民在沙集实现就地城镇化，昔日小村庄如今呈现出小城镇的模样。农村电子商务：从天而降的“沙集模式”城镇化形成•先有“市”后有“城”，而不是相反；•电子商务改变了传统的经济空间布局，让农村、偏远地区直接对接全国、全球大市场，发展商业，制造业；•产业形成之后，服务业兴起，带来就业机会，市场机制最终推动城镇化发展；•产业发展，促进生活服务和公共服务升级；服务业发展发展特色产业加入电子商务网络产生大量就业岗位农村电子商务：从天而降的“沙集模式”从沙集镇到沙集电子商务圈：打破行政区划10KM半径生态圈（产业聚集）•农民电商自发•自下而上•产业链的低端20-30KM生态圈（新型城镇化）•政府前瞻规划（100-200亿）、市场化运营•公共/生活服务设施：城市规划等聚人聚产业•产业链提升：品牌、规模、差异化包纳宿迁共享宿迁的公共服务农村电子商务：淘宝村梯队省AEI均值1浙江0.1682北京0.117福建0.106上海0.102江苏0.102天津0.0943内蒙古0.064广东0.060山西0.06