新百伦广告策划书

新百伦广告策划书一、产品定位策略（一）产品品牌形象定位NewBalance自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是NewBalance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品的领导者。（二）对消费者群体的定位策略（1）大学生群体（2）工薪阶层（3）社会成功人士（4）政治领袖（三）Newbalance的消费人群分析大学生群体：体积极向上，爱玩儿、爱闹、爱时尚、爱生活。是年轻的新一代，是时尚的代名词。工薪阶层：大多是白领，在忙碌的工作之后有丰富的娱乐生活，对新鲜事物感兴趣，是兼具理性与活力的群体。社会成功人士：接触的更多的是品牌和光鲜度。这个产品可以带给自己多少回头率。政治领袖：大多工作繁忙，需要一双舒适、适合自己脚的好鞋子。对于时尚并没有过多的关注，真正追求的是产品本质的东西。二、产品表现策略（一）不同类型鞋款分析美国鞋：美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。功能性跑鞋：NewBalance不断更新进步，但仍一直保持美国传统经典跑鞋的美誉，NewBalance慢10th跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，结合多项高科技专利设计如ABZORBSBS，STABILITYWEB，N-ERGY2.0等，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。竞赛鞋：NewBalance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。越野跑鞋：NewBalance越野跑鞋分为山林系列和全地形系列，是越野跑鞋的领导品牌，除提供ABZORBSBS超强吸震功能，其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内，鞋后跟保护罩CR设计，能增加后跟稳定性，且其抓地力强，不论您在道路或荒野小径，非常适合喜爱户外越野运动的跑者。多功能鞋：NewBalance多功能鞋款式多样，提供室内及室外各种活动时穿着。不论是激烈的有氧舞蹈、数小时的举重或是周末的休闲活动，NewBalance都能提供一双最适合的多功能鞋，让您在任何运动中都有最佳的表现，成为众人瞩目的焦点。健走鞋：走路运动已逐渐受到大家的喜爱，因此消费者对于一双健走鞋有更多的需求和要求，除舒适感外，更需要有高功能及专业性，NewBalance健走鞋便依此需求而设计。“逛街不累”是NewBalance健走鞋的一大特色。户外运动鞋/运动凉鞋：NewBalance的户外鞋是以“热爱探险运动”的想法为设计主轴，以达到各种户外运动需求。湖溪及山林健走都属于此类。户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。NewBalance运动凉鞋，主要针对各项亲水活动的运动者，主要功能为：排水快干材质，外底颗粒特别设计，着重抓地力。篮球鞋：NewBalance所设计的篮球鞋除了将流行趋势带入，更注重其功能性，不但具有轻量、避震及稳定的特性，超强的吸震功能及前足人工学设计刻痕，增加篮球运动的爆发力轻量化鞋面提供自然、舒适耐久且透气的支撑性。“追求灌篮的超凡感受”。NOVO鞋：NOVO在鞋面的设计大胆使用各种新材质，应用新旧材质的结合创造出不同的视觉效果，在外底部分，浑圆造型的圆形颗粒外底，兼具极佳的抓地力及柔软效果，在脚弓部分配上STABILITYWEB鞋桥装置，提供极佳的支撑及稳定性。在中底功能上，前后脚掌都搭配载NewBalance专利的吸震材质ABZORB，提供了轻量、舒适、避震的效果。科技复古鞋：复古跑鞋结合流行色彩与复古鞋型，一直深受市场喜爱，除了亮丽的外形，同时搭配了NewBalance的高科技材质与功能，如后跟处搭载CR方向控制装置及全皮面设计，极大地增强运动时的稳定性，加之中底ENCAP的专利技术，提供了避震和稳定的双重效果。同时满足您休闲与运动的需要。童鞋：NewBalance童鞋是一个不断在成长的系列，运用成人运动鞋的高科技材质及活泼的设计风格，NewBalance童鞋诉求各个不同成长阶段的儿童；强调质轻耐用，是目前运动用品童鞋之领导品牌。三、广告构思（一）广告内容Newbalance的这一则广告主要讲述了一个男孩用自己的创意给自己聪明绝顶的女朋友惊喜的故事。影片开场，男主角便自陈自己和女朋友分别名为“华生”“夏洛克”，数说两人日常相处的细节刻画女朋友的聪明，突出想给女朋友惊喜的不容易。即便对手如此强大，华生还是决心完成自己的逆袭，展开了一场新颖的求婚，终于让聪慧的夏洛克感动流泪。（二）广告目标广告的最终目标是达到符合企业经营战略、符合产品定位、符合企业迫切需要、符合公众的状况的要求。（三）广告诉求的重点三原色的广告主要是通过主人公华生给女友夏洛克惊喜以及求婚来表现美好的爱情，从而体现Newbalance给他们带来生活的惊喜和浪漫的爱情。广告中“遇见你就是最美好的surprise”,一方面体现女主对男主的一次次惊喜的回应，另一方面，是突出Newbalance给他们两带来的惊喜。体现了Newbalance是可以时刻给生活带来惊喜的，是生活中不可缺少的一双神奇的鞋子。广告中Newbalance可以体现以下几种思想：（1）青春永不褪色：574三原色正如青春永不褪色。Newbalance主要是跑鞋，它可以给人们带来运动的人生。运动可以让人年轻。最主要的是它能够给你带来舒适感。让穿上Newbalance的每一个人充满了活力。凸显了主题，让青春永不褪色，574三原色。Newbalance可以让我们一直年轻下去。（2）生活中惊喜随处可见：片中，男主从片头开始就一直给女主制造惊喜，可聪明的女主总是能够猜到男主的惊喜。但男主最后还是完美逆袭了。男主让女主穿上574三原色的Newbalance，让她经历了一次与众不同的时光旅程，女主感动的落泪。“遇见你就是最美好的surprise”。女孩子都是喜欢惊喜和浪漫的爱情的。Newbalance可以随处给生活带来惊喜。（3）美好的的爱情：男主让女主经历了一次与众不同的时光旅行，最后女主牵着头发花白的男主，象征了爱情的永恒，他们可以一直牵手到最后。片尾，男主为女主蹲下系鞋带的感人片段，通过两只鞋带紧紧地绑在了一起，象征着执子之手的美好愿望。这样的爱情是现在年轻人所向往的，能够激起购买的欲望。四、广告目标市场策略（一）广告发布的媒介1.新浪网：新浪网是当下年轻人的集合地，他们热情对于新鲜事物和潮流时尚有着独到见解，他们是不折不扣的“潮人”。2.SNS广告网络：SNS的用户大部分是学生和白领，他们在网上十分活跃，且容易与广告互动并点击，并愿意与伙伴分享有趣的内容。目前SNS网站上很少出现广告，利用扩展横幅广告几乎能够抓住所有人的眼球。SNS网站由用户的相似资料包括年龄/性别/城市/收入等，可做精准定向。3.网站媒体、电视广播、QQ/MSN聊天平台、报刊杂志。4.电视广播、电视媒体：是不可缺少的广告投放地，它拥有大批的忠实观众，视觉冲击很强。最能体现广告价值的地方。可以选取目标受众感兴趣的节目片段，期间播放Newbalance的视频广告。5.WebTV及视频软件、视频网站：中国网络电视台拥有央视全部视频组员记忆其他媒体节目，最权威媒体平台，视频网站有着最为全面的网络视频资源，包括公共资源，影视，广告及私人视频等等，是网民喜闻乐见的平台；视频软件一直以来都是以一定实效性、清晰度，来区分视频网站，他们有固定人群（二）媒介组合策略时间组合策略：户外媒体先行，大众媒体跟进，其他媒体配合空间组合策略：电视台广告先行，报纸媒介为主，户外媒介跟进。（三）促销媒体户外广告：在人流量大的高架路边、车站、电话亭、做显眼的灯箱、广告招贴画、看板等形式进行宣传。POP广告：在销售点和购物场所特别是各大中心商务区超市和学校的超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。交通媒体广告：可以选择路经高校区和繁华路段的公车,在车内播放广告或车体做广告，加深消费者对产品的印象。还有地铁里面的广告，地铁车内广告以及地铁站通道和墙体广告。