搜索引擎在移动应用推广中的价值与应用

搜索引擎在移动应用推广中的价值与应用何金玲20152016年7月27日星期三何金玲目录1.研究背景2.用户下载移动应用的行为分析3.百度在APP推广中的优势与运用01目录02研究背景用户下载移动应用的行为分析百度在移动应用推广中的优势与运用研究背景一：移动互联网入口多元化APP总数量400万+每天使用APP2小时+APP数量涨幅50%+数据来源：智能手机用户APP行为研究报告人均APP安装量39.2个03数据来源：CNNIC；ZDC中国IT网民APP使用行为调查报告;某客户360账户后台无线端数据经常使用的APP数量10个打开某应用1次35%应用打开次数超过10次17.6%新手机增长率11.3%2015/7/162015/8/162015/9/162015/10/162015/11/162015/12/162016/1/162016/2/162016/3/16研究背景二：APP使用集中度高，新APP拉新艰难0425%468100%10%20%30%40%50%360手机助手应用宝百度手机助手豌豆荚PP助手安卓市场安智市场应用汇用户活跃度用户满意度2015年中国第三方手机应用商店用户活跃度及满意度分布用户活跃度用户满意度(10分为满分)研究背景三：应用商店积极转型，抢占内容分发入口应用预览内容聚合平台FindHer大数据分发VR应用商店数据来源：iiMediaResearch,2015-2016中国手机应用商店年度报告05研究背景总结06移动入口多元化新APP抢占用户难度增加应用商店积极转型搜索引擎在移动应用推广中的价值？目录07研究背景用户下载移动应用的行为分析百度在移动应用推广中的优势与运用应用商店和搜索引擎是用户下载移动应用的主要渠道0870%36%29%23%19%11%0%10%20%30%40%50%60%70%80%移动端应用商店PC端应用商店搜索引擎应用官方网站APP内置广告专业论坛下载数据来源：艾媒咨询应用商店：马太效应凸显，中长尾应用陷入困境09数据来源：百度移动互联网发展趋势报告在应用商店•用户60%以上的下载行为是通过主动搜索完成•分发困境：0.1%的APP占据了55%的下载量•使用困境：下载之后不会经常打开APP用户寻找目标APP更多通过搜索完成搜索引擎：对比应用商店，优势明显主动诉求，精准导入即搜即下，服务直达关键词广泛，覆盖全面与用户进行深度沟通10APP内置广告：场景化沟通，用户更易转化一对一私密沟通场景化即时推送多感官互动性广告接受度：61%广告互动比率：20%数据来源：MediaBrix2013年问卷调查11用户下载行为分为正向和逆向推广两种方式1270%36%29%23%19%11%0%10%20%30%40%50%60%70%80%移动端应用商店PC端应用商店搜索引擎应用官方网站APP内置广告专业论坛下载数据来源：艾媒咨询PULL:正向推广用户找APPPUSH:逆向推广APP找用户目录13研究背景用户下载移动应用的行为分析百度在移动应用推广中的优势与运用百度优势一：6亿用户量，日均搜索量高达100亿人均每天搜索次数10次移动端日均搜索量41亿PC端日均搜索量60亿覆盖用户量6亿数据来源：百度报告14百度优势二：资源丰富，覆盖移动端所有资源类型超级APP移动应用联盟无线网页PULL资源PUSH资源应用商店15百度优势三：百度账户实现用户跨屏精准识别百度在PC端覆盖95%的用户，在移动端覆盖90%的用户，并拥有14万注册账号利用用户在PC、手机、iPad端的登录ID账号跨屏识别，打通N+平台体系百度地图百度贴吧百度文库百度手助百度视频百度翻译百度魔图爱奇艺PPS百度云盘百度音乐……百度糯米手机百度搜索手机百度云盘iPad百度搜索PC端16百度优势四：创新技术实现移动应用之间互联17深度链接：APP之间的超链接，解决应用内的内容索引和搜索问题，串联起各个独立的APP，解决移动应用孤岛问题展示广告深度链接示例搜索广告深度链接示例直接跳转某电商客户推广移动应用的部分数据分析客户尝试了所有推广移动应用的渠道，包括应用商店、搜索引擎、APP联盟和超级APP等。部分渠道数据如下：百度春华（91、百度手助、安卓市场）其他应用商店百度搜索其它搜索引擎APP联盟APP联盟超级APP资源属性搜索+联盟位置搜索位置关键词广告关键词广告展示类广告积分墙广告信息流广告计费方式CPD竞价CPD/CPTCPCCPCCPCCPACPC竞价成本￥2.7￥4.0￥1.8￥1.2￥0.8￥2.5￥1.2激活成本￥4.5￥7.6￥3.7￥3.5￥3.0￥2.5￥3.8七日留存22%25%20%18%12%3%14%备注：由于涉及到客户后端数据，所有数据已做模糊化处理18搜索引擎尝试新推广样式，用户活跃度增加搜索账户中，持续增加移动应用内容相关的关键词，2015年Q3上线调起样式之后，七日留存率明显上升2015年Q4广告消费比同期增长了155%，移动应用安装量增加196%，移动应用平均安装成本下降14%19搜索引擎应用商店应用商店+搜索引擎搜索引擎覆盖应用名称、行业等关键词，为应用商城导流搜索引擎覆盖应用内服务和内容关键词，增加APP用户活跃度，提升在应用商城排名，带来自然流量下载应用商店吸引大量移动应用进入利用首发、联动等形式与头部APP形成深度合作20强强联合，双分发模式奠定百度的霸主地位整合PULL+PUSH资源，重定向找到更广泛准确的潜在用户21根据用户在不同设备上的行为特征进行用户画像，通过重定向锁定目标用户，精准推送移动应用推广信息。用户安装安居客APP某用户在PC端用百度搜索二手房并浏览了安居客的信息追踪用户到移动应用联盟，展示安居客推广信息用户在百度搜索其它安居客可提供的服务时，百度提醒用户可直接打开安居客移动时代百度商业化变现场景：让搜索引擎成为用户体验的主要入口22外出就餐的用户体验借助百度的大数据和深度链接技术，用户通过百度搜索查找服务，根据百度的推荐打开对应APP并享受服务。Step1：打开百度搜索查找附近的团购信息Step2：进入百度糯米，确定团购的商家Step3：通过地址进入百度地图，查询线路Step4：进入UBER，开始用车，去往目的地平等便捷获取信息找到所求消除顾虑，确认选择，加速决策广覆盖深接触对接消费者和服务兴趣聚合，建立联系主动/被动接触主动了解明智决策便捷购买分享体验消费者行为消费者需求百度价值与我相关简单有用透明、明智快速方便乐趣分享百度产品产生兴趣搜寻信息做出决策实施行动分享体验基于消费者行为路径，实现百度整合营销平台价值23百度商业化大格局：基于连接人与服务打造营销生态圈百度商业产品的创新业界领先，百度从连接人与信息，到连接人与服务，打造PLATFORM+的媒体平台关键词/Cookie/行为数据/兴趣分析跨平台/跨设备/云端语音/触感/图片识别……狭义搜索媒介现代搜索媒介24观点总结本文结合目前行业发展趋势和客户的投放案例，就搜索引擎在移动应用推广中的价值做了一定分析。但尚有一些不足之处：1、如何让移动应用开发者开通应用内互联，从而让百度可以直接调用2、应用互联技术一旦成熟，用户的使用习惯一旦形成，百度如何利用这套搜索需求优先匹配到商业付费用户，建立一套不影响用户体验同时又能照顾其商业利益的玩法期待后续会有更多深入研究，将搜索引擎在移动应用推广过程中的价值挖掘出来！25THANKS