保险公司早会201次敲门

第二百零一次敲门那年我没考上大学，将那张都不会正眼瞧一下的高中毕业证书塞到箱子底，便和那些陆陆续续的下岗者，一道加入了满大街找工作台的大军。年纪轻轻，又无一技之长的我，在一次次求职碰壁后，心情黯然地翻遍能搭上一点边儿的亲属网，也没有找到一个可以助我一壁之力的人。看来，我注定要承受太多的冷落和失败了。屡次碰壁之后，一家保险公司的经理同意我做一名业务员，虽说没有固定薪水，报酬是按承揽的业务额提成，但我还是很高兴，毕竟找到了一份可以尝试的工作。不管有多苦多难，我别无选择，我太需要一份工作了，太需要证明我已经长大了。于是，我怀揣着宣传单和协议书，开始了上上下下马不停蹄的“扫楼”日子。上岗第一天，我跑了整整一个上午，跑了六十二家单位和私宅，没有谈成一份业务。拖着沉甸甸的双腿从大街上走过，我的眼泪都快要流出来了。看到那些穿着漂亮，从我眼前走过的同龄人，更有一种说不出的伤感。我忍住了泪水，轻轻地告诉自己—再去试试，估计敲到一百个门的时候，总会碰到一份欣喜吧？下午，我选择了一个自认为很有希望的居民小区，开始从一楼往七楼“扫”，一次次满怀希望地敲门，一次次地赔着笑脸说明来意，却一次次地遭遇拒绝。我的热情一而再、再而三地遭受打击，我的嘴唇都被咬破了，当敲开第一百家居民的房门时，迎接我的是一屋搓麻将人一连串十分不满的“快走，别来打扰我们”的呵斥。歇息了一会儿，我给自己又订了一个计划—再走五十家，若还是揽不到一位投保人，就甩手不干了。第二天，我显然没有最初那份热切的期望了，敲完八个门，我一脸沮丧地坐在一栋楼前的花坛边，把那一张张花花绿绿的宣传单抱在怀里，想着怎么回去跟那位经理交差（我的身份证还押在他那里呢）。这时，不远处正在玩弹子的一对祖孙吸引了我的目光。只见那个小男孩一次次地弹击前面的弹子，但总是偏差那么一点点，祖父在一旁耐心地鼓励道：“就差一点儿了，再试一次就击中了，再试一次。”小男孩满头大汗地坚持着，一次次充满自信地弹击着……那情景让我怦然心动，我知道自己该怎么做了。就在我刚刚站起身来的时候，身后便响起小男孩愉快的欢呼声：“击中了，击中了，击中了。”但我没那位小男孩那么幸运，迎接我的还是失望，一百九十一、一百九十二、一百九十三……越往下数，我的脚步越沉重，大概我命中注定不该吃这碗饭吧，我开始怀疑自己的选择和能力。来到最后一个门洞的五楼，第二百次敲门，我收到的依然是深深的失望。扶着楼梯，我大口地喘息着，心想就此回头，去他的“保险业务员”，我这辈子再也不干这苦差事了。然而，顺着楼梯，我看到六楼微启的门，脚竟不由自主地往上挪去。而这一次轻轻的敲门，不仅敲到了打工以来的第一次成功，也敲出了此后一连串的成功。当那位家庭主妇同意为儿子投一份人身保险时，我欣喜得竟然泪眼模糊了虽说这笔小小的业务，我只能拿到很少的提成，但它给我的鼓舞却是无法估量的。我知道了：如果在第二百次那一瞬间，我放弃继续努力，那所有的失败都将一钱不值。此后，我又遭遇了无数的失败，但我从未灰心，而是一次次地从头再来，最终我谈成了一笔笔可观的业务，得到了很高的报酬，成了本地保险界的“知名人士”。有一天，当我坐在一家保险公司的部门经理的位置上，为几个初遇挫折的年轻人打气时，我由衷地鼓励他们：“记住，别轻易地放弃敲门，成功会在你下一次敲门的时候，微笑着迎接你的。”锲而舍之朽木不折锲而不舍金石可镂我叫庞国平聋子青蛙的故事青蛙王子的故事吉星盈瑞通关资料吉星盈瑞产品基础知识产品类型两全保险，分红型投保年龄18-50周岁交费年期10年交保险费按份卖，每份1000元年交保费（个险二元网点最低投保为5份（含），个险非二元网点及银保B05渠道最低投保为8份（含），且必须为份的整数倍）保险期限到88岁保险金额每千元基本保险金额为一份保险责任生存金：投保年龄40周岁及以下，每年给付基本保额的15%；投保年龄41周岁及以上，每年给付基本保额的12%满期金：按照10倍基本保险金额给付“满期生存保险金”身故金：按照10倍基本保险金额给付“身故保险金”意外身故特别金：按照5倍基本保险金额给付“意外身故特别保险金”•附加险——盈瑞重疾保险责任发生重疾，每份给付15倍主险的年交保费，附险责任终止，同时主险保险金额等额减少（即：如选择红利累积生息或抵交保费，主险责任也将终止）。投保年龄18-50周岁交费年期10年交佣金同主险与主险搭配份数相等保险费18-30岁，250元/份31-40岁，300元/份41-45岁，350元/份46-50岁，400元/份•投保规则附加险规则可选择附加盈瑞重疾（983）、附加定期（735）、附加豁免A(754)、附加豁免B（755）、豁免重疾07（916）、住院费用A（507）、住院费用B（508）、健享人生A（521）、健享人生B（522）、住院日额07（516）、附加意外08（518）、意外住院A（527）、意外住院B（528）、附加残疾（180）寿险风险保额规定计10倍的寿险风险保额；承保后的寿险风险保额=基本保额*10-本险现金价值最低保额本险种按份数销售，每份基本保险金额为1000元；二元网点最低投保为5份（含），非二元网点最低投保为8份（含），且必须为份的整数倍•产品佣金标准保单年度12345佣金标准25%5%5%3%3%一单8份的吉星盈瑞(以A类基本法，1类FNA为例)：保费：100%折标首年佣金：8000*25%*80%=1600元可轻松拿到1600元训练津贴目标市场-重视资金安全与固定领取-家庭年收入在6万～10万元左右的中端客户-关注家庭保障及养老-已经有了保障产品的老客户或者家属客户王先生，太太今年30周岁，根据前期收集的资料，再过段时间就是他们的结婚纪念日，业务员李平安准备推荐王先生为太太投保10份平安吉星盈瑞年金保险（分红型），基本保险金额10000元，10年交费，年交保险费10000元。业：您好，王哥！我是平安的小李啊，平安今年9月1日首次推出年年返还产品，具有返还快、返还高、可分红、返保费、有保障的特点，我想用20分钟左右的时间当面给你介绍一下，您看是明天上午方便还是下午方便？约访交费：吉星盈瑞是对嫂子爱与承诺的证明，陪伴嫂子一生的小金库，交费不长，每年10000元，十年就能完成，从第一次交费承保起，嫂子将拥有四大利益。生存金：从承保起，每满一年得到年交保费的15%作为生存金，也就是1500元。直到满期，一共可领取58次，总额达87000元。盈瑞每年都会见证您和嫂子的爱情。如果您选择生存金累积生息，按照目前3%的累积生息利率演示，满期时累积生存金达227670元，就像您对嫂子的爱情，时间越久越珍贵！产品讲解（一）注：以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值。累积生息利率由公司确定，目前演示利率为3%满期金：嫂子满88岁时，返还您交的保费共10万元，让您和嫂子一起享受温馨安逸的晚年生活。身故金：吉星盈瑞在提供良好收益的同时还为嫂子提供了一份保障。身故给付10万元，如果因意外身故，平安会多给付5万元的“意外身故特别金”。分红：可以享受保单分红。按中档利益演示，满期时累积红利将达到215162元，盈瑞就像您对嫂子的爱，时间越长，关爱越多。（低档为54257元，高档为376068元）产品讲解（二）注：以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。以上采用中档演示水平演算而来。低档为54257元，高档为376068元。累积生息演示利率为3%。业：王哥，如果您选择在您的结婚纪念日投保，每年的保单周年日，也就是你们的结婚纪念日，盈瑞将会准时给您们1500元的祝贺金，到88岁时，一共可领取58次，共87000元，你和嫂子甜蜜的婚姻，盈瑞将每年见证。你觉得每年领1500元够吗？您觉得每年领多少合适？业：你和嫂子的结婚纪念日马上就要到了，在这样一个特殊的日子，送嫂子一份特殊的礼物，让盈瑞做你们甜蜜爱情的见证，而且还能拥有比较稳定的收益，就当给嫂子准备了一个“小金库”，您只要在这里签个名，办理好后续手续，这个“小金库”马上就能生效！促成常见异议及处理方法王哥，您将大笔钱放在身边，这笔钱可能永远都不会动用，虽然是很安全，但收益性很小。您也知道现在通货膨胀居高不下，这样的积累资金效果其实是有打折的。钱如果没有起到生钱的作用，就是死钱。您说对不对？这份理财计划可以将死钱变为活钱，既安全，又灵活，利益稳健，并可享有分红，一举多得，许多像您一样的成功人士都拥有了这份理财保障计划！•还是把钱放在自己身边安全您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是别人，是您和嫂子，那怎么会多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？我们总不能和自己未来的养老讨价还价，将来的应急钱讨价还价，更不能跟您和嫂子的感情讨价还价，您说对吗？•感觉保费太高了，每年交的太多Thankyou!