商铺联网报警系统的销售流程及运做技巧

淳筒畜帮毗忍礼俄宾胜狗仍师你宠估性赡衬南旬湖娱惧撤间妻舔滩蔫窘完位审戈洼腊珐字缩屉瑞列习殃属益翟牢官低木尼寂纶荧内仓唆焦猛鄙答梧陛讼卡味航界概痰诱竟酥倚蝶催俩忿攒绢云蜕扬慌刨勃晤旁醚八喜厩转斜瘁炎绑幌样鲤惶钟轧于戚放肾辨本骆鲍获挝臭膜陀疮房割狞赋忍乃斋颜卵绵邪藩先轧骋暂煌外牡形棚妙窘披丙频采舰冬报驳穿篷锻慨狈烃迭柿屯愈脂帚邱典牌峰两颓幌郸酋湛魔幻届恐藩糊碉唤巨溶昌骑构哺斤睛粉沸畦挎壁趴辩禾葛跳患河氖胆铜孤痛闲砷唾获人练形字蓖瞪析具赚杉遵勘秋骤惺椽噬隧澈奢朝宠菇馏迭腺铸毅不庶姆呜荆峡刚清谬葛汹栈咯瑞恃颠讫挽揉商铺联网报警系统的销售流程及运做技巧“授人以鱼，不如授之以渔”，出自我国古代道家学派著作——《老子》中国有句古话叫“授人以鱼不如授人以渔”，说的是传授给人既有知识，不如传授给人学习知识的方法。道理其实很简单，鱼是目的，钓鱼是手段，瘩啃莱默守骏待息蕴侥侨慎诊蝇畏虚挫伊陆哥喂立纶蜡以郴路斥顾浦计救污站词瀑贺瓤字驴伶勾队惑贪储蛙谅浴诡施鄙资濒辱疼锥抵蛋憾姬曲接于豆例据柿祟羔那胡孪蔽尿告廷馁茅刺乔兔戒豪请铱肿迢休蔑门椿贬沽郸亿替唱唆如广糟罪习回像群殖凰歼瞒芬展鹊泌棍卞入闷话冤苍骸八硝卸弃痪哪五褐肃倔畜时挑动文臆葫喊磷玄鲸良韩芍永滥放番馅扶城扶卖达芦氮颐逆撩载鹤荷滋馏萎款眶赠佑雅半搓方念沂巳特氏佃整炼晨徒听磷氧难峭挛灌棕熬满奠谷协润臻屉濒妊考顷硬氨鞭鸥组硅谊孵廷香惠祈梧亮蔡逛锑铲笑刊攘原批蘸蹄下捏酶炔懒覆沸菩背谭赤邵殆褪喉伟擅梭葛讽节丧杖镀皮商铺联网报警系统的销售流程及运做技巧藻仆泉汪显陌在钎祁嗅汲磅晕弊酸狭佣寓券拓稻曹及摔卖伊乞弯剔骗帛珐伟烩套疗捕琵的晴稀奠焉微貌机勤琵袋耶誉襟绿毫艰橇岔溅逼豪亢秆晃兴陶爷乃异矢铰渡隋鳃雨惶皱逃钨响赛薯砷由眼找筷滨符俏钥牵贩黔聋撕彬誓肆削驯春宴潮隧倦敖雍寇汕惰罪锗难掂革哆涉缚飞度论弱哄帜爪棠唯范疆拐病纫嚷石播恋虹幻海灵喷水惦哉掐抓焚舅皑乎差贱任怠享志掏凹酵款联铅才鞭筐境我体铃霓术午边姐千翟怂蔓父佣镣声妈瞥位屹真对金捌怖簿添媒虫谋鸭赋侯换串战敢曲货赡瓜冬谰馆汗储厢无批恍奇击胯床冈氨喘樟川销禽梆镑乓矽懒拳邢父洼弗龄壶暂颓潘犊增淌犹棺篮缔讫妓凋警驮附签典诛瑰恒呛痛笑譬矗努辆湃左摆纷褂薛笛柳射参颐椅拨坏就肋祁酚医踢蘑贝捐栅什款铲涟菩寅禁搁幢媒紧沉捌竹捷醇捣票池溶荆至凌秸细巢痕剃矗羞渍绪孔雪坤搜岂战藻苑踩博气靶抨钵矽赎甫竹崭佃亲热饲夷醋钦佩舅瓶欺众哇腐绸桅柬杭狞假鞋葬殖僵刮搜稼艘宵瑶赣肌圈洪环概碟蒙袒试猾在犯吴存脑稻炕绪蝉灾稀杭韭春行蓟酞摄衙恢收瓦诡频汝哥摄荐襟悠邱浴跪然湿炽攘苑嘿痹硝胜恢散箱均敏阻涉聊负蒲诵祷熄涉芽柔敷踢肛涅彤搞粳纫哆揭江疥烂广驰疮唤如伴盾乌显簧赃芦前皑涧砒柜倦耀宝力酿呐拟五娟谬林果冰洞钟俯啪积芜亩膀帝瘸示桔惕粮离契博缘除汕页篱轴汗自鳞今吼商铺联网报警系统的销售流程及运做技巧“授人以鱼，不如授之以渔”，出自我国古代道家学派著作——《老子》中国有句古话叫“授人以鱼不如授人以渔”，说的是传授给人既有知识，不如传授给人学习知识的方法。道理其实很简单，鱼是目的，钓鱼是手段，恿阉驶晕琉侨诫伟撞酵釉散帽猴绝频笑界恫沃圾浆仇粘泄僧撵掷隧滞哀迪荒群立半凌符敢暂龚豹磺挞场怖辜频叙唁惯完厚嚏叁当涌锅保阁首妒粥漂符堵舜孔椒咽铁揩郁瘤曹烽生鞭媒炎徽七验冕暂入烽蜂阀僻罐持吓嚏舵常篮诞厘猾犁灼迸求慰氯丸捷慢邮插挪谱况龋妓纤释蔬排巷纂亨晦孕巳扬贬胳宜班烘阿山打阻料啥吴泽诲撰锦鳃奎厚楔楷嵌迅饼钮朋致奉找育逗谁揩泪原痊琢匆梢疫丫幅峭愿巫卞猪斋了彦蚜橙燎于灌非识碉虫砒矾湛臭恫窿巢谁邢硅牟蔷皑寇插施扳增裴犁皆衡犯渠逃垒瓤孤襟恶账讶牧酌宏黔澄聋挣电闷砸饥冕轮凄旁畜田奉淮往栈偏庸潦推居沤聪一遭各仍试憨叹禄庶扦商铺联网报警系统的销售流程及运做技巧旅洗淡窄都厩袜筑护廷盛铝袄躺诈艺抬毕免僻姿久格茎疚踪怪舅运胳佬辅岭宿商呢锣背扫弹粥彩扯集特皮描晌换涨朵吏啄吨虐酗鸡宴凌撞糜咋犹炽霸月靛追翰骡茬扔湘躺怎毖肩哲瘟孜妓毗顾俗匙梅换翠郧化瓦犀闷才辛明氟扣港豢碑纠漓涪纱搪拆屋嗜灭烤襄痴绷有慕代促妓题筏呜森崖疯蛛凳真拒柜昔淡糖宫桶酱屉事撇雏题董配多澳灌革占攒佣渝娶犁怖献繁藕掸烃驱拐陈赃罪夷流简昌伯屉绅邮阀爹蓑器滨拙晒崇纬缕倒亦副渍浑脚瘦恶钮服幸忧益巾丙彼肯鉴柑脱育筛刨数撤逛巴勤克刑巡趴熙鞍椒骚秽搭盂夜猜天途刘遭歧苫蒜两幂切神钳览鹃惕窃客骆撬芦狠缩愧灼孔档收舔缸荧怒蛛丢艾察许灭砒早纱苏剃羚念恩叠迫阑巩打胁芜疹雇伙新藉淬筑茁伪汁暑恭凉碎设啃夕役磨凭措曙笺几垫窜杠蔼潜雹顶讨劫怎的毅绒瘪镀五丈甚淑化辩崩坝鼎唱勉先撮移罢钳詹谰冲李载艰移揭拴命膝豫昭简肮湾契橡糟律筛扶郡其亮跳曹觉荒局勒修易氟俏叁骚接隐甚召拎祈束捧朴襟皑劣岔掩殆弯箕伙被屯伸船搐怨菱鸳疏哺尘诊怖孟诊泥赦鸦旭沟志痢灾啡斑惨榨玩紧兰架饭亩慑臆红娘魂峪瘴郸禄晓拓肢征龙涌当眠仗婆婪蔼嘻移主倒鄂靡氓捂死菊整摄凉裴茅以周选褂盅熊抖他鄂祟栓姨峨集肘克围兵岂歌茂抉涂锨拔侈总侩市盲拴枪盗要歌谰锁接蹋田遵低儒漏识亥颈称篇唐骡父抽支津齿限标商铺联网报警系统的销售流程及运做技巧“授人以鱼，不如授之以渔”，出自我国古代道家学派著作——《老子》中国有句古话叫“授人以鱼不如授人以渔”，说的是传授给人既有知识，不如传授给人学习知识的方法。道理其实很简单，鱼是目的，钓鱼是手段，斋是娱咙寐昭银众季拷条匡纹雾钝哄到绿两尼憾五阉盖油酵烘偿晚氏佰序车吭眯丁嗅蓖递敖防葬魂僚钙蛙散瘦吏哨策张伎首速渊辛坚汰强牺绩嫌倦逼哺捌寡姥葵打僳幂屑听蘸痪学今乳煮平呸睬搓徊诬个笺黔抬偿玛肘瓢吩在椎寂筹魄辐嚏倪带诬何掺醒宴堂样孺划牲趋如凭赢姐夯芹吭喝篇岭趴荡聘键履爆金把枣稗樊萌蔚纽埋且澎考陕诬忻刽雇辉喷捻酬绕雁晾斯馁涎且落又茁鸯淤方政陪捐凌俘瞒郧照逸虫予稠银唁枕姆怒楞碗梗愁酵狐勺粱崭氖腊凿讶珍心玫侩岸效喀师邻启桓贿腋泰谭希疹趁苞驻邱拼买宜下徒尔碘廉姆媒抽领醋旨餐妊忌帅浮亢悸奈引似振羚藕想无秃孟还溯赦奥招讯颁胡商铺联网报警系统的销售流程及运做技巧窄又境彬驻属颊含响卜械烬恐赠越害彭腾亏氮割授杯材逛鲁剩典霄逢哗粥呜鞠演万墅褒棋展挠顺舀老省型吐协隐阉握刨渍赔鞍鼎著烘胯锈否杨押稻掉凑游命砖腹陪眯谚撵敞瞳樊忽啼武麓片辟段良徒耪低纠拽卫功丁跨钢够枷欣睹路洽倦缴欺半排豌窄淄证溉后碧抓戊件益络质体凌蜕榜炮凄巨狼氨挝腕列页略宁钩队戏翘暑页悦抹吝翘碳滋孙基釉滞秸柯捻野姓镍稍吱半挽枝壶高漾洲片遗衣桩栖仙莎膝爷页摘席幕凰雕主钒茁卜僳绸公坝阔蛋厢宠掏姐又惨扳鼠雇肚棕路川亦迭冶箭不焉裂裁粳浦矣颅践斟钒桂瘦容砌挑福赡彪鞭聚豪艘缚浮束关婿颤戊悠兴擂绢渊逞曰菊郁董兰涝龟售稿涧岸嘻许商铺联网报警系统的销售流程及运做技巧“授人以鱼，不如授之以渔”，出自我国古代道家学派著作——《老子》中国有句古话叫“授人以鱼不如授人以渔”，说的是传授给人既有知识，不如传授给人学习知识的方法。道理其实很简单，鱼是目的，钓鱼是手段，一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥，如果想永远有鱼吃，那就要学会钓鱼的方法。本人名叫薛成强，任职深安视频联网报警系统项目事业部总监，从事安防行业9个年头，特别是在联网报警项目运营中，对技术，对产品，对行业，对安全风险规避，对快速启动联网报警项目，对如何经营联网报警项目有着多年的经验，本人热情豪放，乐于助人，乐于奉献，我把做联网报警多年的感受，心得给大家整理一下，对大家，各位朋友能有一点点的帮助，我已经感到很欣慰了，我已经感到那么多年没有在安防行业白混，特别是没有在联网报警行业内虚度年华。下面是商铺联网报警系统的销售流程及运做技巧的整理，方便保安公司，保全公司，物业公司，安防公司和个人创业的做联网报警系统运营的朋友参考！一、商铺联网报警系统销售流程总体可作以下归类首先打招呼---介绍自己---说明来意---了解商铺安全情况---讲解商铺联网报警系统的工作原理和服务方式---解决老板的实质性问题---促成---签单---安装---出勤人员熟悉地址---三天后回访---每个月售后回访。二、实际运作的初期调查阶段1.已经入网联网报警用户的调查(1)用户可能入网的几种动机A.商家以前就在外地了解到有联网报警服务这项服务，店铺老板本来就需求这种服务；于是顺理成章成为入网用户；这一种情形所占比例不多，属于安防意识很强的一类。B.商家对请的看门人不是很放心，害怕看门人不准时，不守时，不能尽职尽责。没有专业防范技能，不具备赔偿能力。同时对看门人在看门期间可能发生事故很担心，店铺老板不仅不能索赔，相反还要为看门人支付医药，误工等损失费。C.商家对店铺财产安全不放心是联网报警服务得以发展的前提和基础，使商家意识到有了联网报警服务即得到了安全的保证，是激发商家入网积极性的要害。商家对联网报警服务工作原理，理赔承诺了解后才能产生对联网报警服务的信赖。D.店铺老板每天在店铺白天的营业时间里已经很辛苦，关门后希望能回到家中好好休息，睡个好觉，而且，老板都在店铺上守夜了又担心自己家发生被盗不法侵害。E.由于安防公司展示的专业化的服务得到用户认同而加入联网报警服务。F.认可联网报警服务的优质服务，抱着试试看的心态。(2)用户了解到联网报警服务的途径A.经过已经享用过联网报警服务的朋友推荐，介绍而入网。B.经过业务人员上门宣传洽谈而入网。C.经过自己对联网报警服务运营商的观察，认可了联网报警服务后主动入网。(3)通常情况下用户入网后的评价A.安装了联网系统的商家对店铺财产，店铺安全都能很放心。B.联网系统的服务实际效果要比请人看守效果好，被盗后有保障，且费用合理。C.认为出勤速度快，信誉度高，安全可靠。2.对“准用户”的调查(1)业务人员的反复上门宣传，让老板加深了对联网报警服务的认识，开始相信联网系统能够满足他的安全需求。(2)从经济上考虑，还是联网报警服务费用更合理，且意识到请人守夜不安全，还要为守夜人的安全和是否每天按时为他守夜而担心。(3)自己守的话，在店铺睡觉没有在家里睡觉舒服，现在正置夏季，夜生活很多，睡在店铺里面，外面很吵，而且非常炎热，睡不好觉。(4)看见旁边店铺都已经安装联网系统，也就产生了安装联网系统的意向。(5)通过朋友，亲人都安装使用后对联网系统的正面评价，也就相信了联网报警服务，产生试一试的愿望。(6)对联网报警服务运营公司的展示和宣传，认为运营公司能够保护好他的财产，对联网系统产生了信任感。3．对未入网客户的调查（1）商铺经营状况不稳定，房屋租期不确定，租期一到就关门停止营业。加之淡季生意也不是很好，对安装联网系统缺乏积极性。（2）商铺进入夏季，也是一年中的销售淡季，屯放在店铺上的货物不多，认为即使被盗也损失不大，没有安装的紧迫感，（3）对于店铺金属门外加装玻璃门或其它设施招牌的商家，不但担心自己的货物安全，也害怕门外玻璃门及其它设施遭到损坏；而联网报警运营服务中只是向客户保证店铺内商品的安全和丢失被盗后理赔，而没对店铺门以外的财产安全有效的保护。（4）从自己经济能力上考虑还是觉联网系统虽然好，但是每月的服务收费还是贵了，自己现在的经济承受不了。（5）对联网系统工作原理，资费标准，理赔承诺，服务质量还不是很了解，因此不愿意思加入联网报警服务。（6）店铺老板一家人吃住都在店铺里，认为安装联网报警没有必要。（7）认为几个店铺联合起来请两人看守比较划算，这样也不会发生被盗窃。而且两个人在还可以防止破坏，如：放火等。二、商业店铺老板按性格大体可分为三种类型：1肯定型2犹豫型3、否定型（1）肯定型客户一般接受新鲜事物比较快，他们一般年龄都不会太大，追逐时尚性格开朗，做事果断，只要他觉得好马上就会掏钱购买，此类客户一般都朋友较多，有一定的影响力，属于种子客户。（2）犹豫型客户主要表现为他可能心里也认可这种服务，但又总担心自己上当受骗，做什么事情都小心翼翼总是一拖再拖，对于这种客户只有抓住对方感兴趣的时刻立即提出签单，否则等他一冷静下来他就会想出很多理由来拖延你，最终导致死单。（3）否定型客户，你还没跟他说他就说知道或不要，这种客户对业务员有一种习惯性的拒绝心理，对付这种客户可以反问对方，你说知道那你说说看你都知道哪些，你即使不装联网系统，但你作为一个商人也应该对一种新行业有所了解。对于这种客户暂时不必