支付宝与微信支付的营销模式的异同点

支付宝和微信支付的营销模式的异同Vs微信的营销模式微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。支付宝的营销模式支付宝从淘宝中来，逐渐发展壮大，成为独立的第三方支付平台，展开了与国内大多数银行以及众多的商家合作，这与其正确的营销策略关系极为密切。从出现之日起，支付宝就把用户服务这个理念作为企业发展的黄金信条，为不同的用户制定不同的服务对策，为商家提供入驻服务，为银行提供利润服务，为用户免费提供体验服务，同时，多家银行互通有无强强联合，以微利的模式征服市场，获得大家的青睐和人们的广泛认可。现在为止，支付宝已经是名副其实的第三方支付的“霸主”了。微信支付和支付宝有什么区别？大家对支付宝的定位始终局限在“钱包”，看重的是其工具属性：存钱、购物付费方便。但是支付宝显然不满足于大众对其的工具定位，它的愿景是提供一系列的服务，满足广大用户基于“支付、钱”而产生的一系列需求。当支付宝开通交水电费、煤气、信用卡还款等等功能时，它的目标就和“钱包”无关，它期望为广大用户提供另一种生活方式：不再去超时交电费，用支付宝；不再用老旧还款方式，用支付宝还信用卡。当支付宝链接商户和用户时，它又在影响人们的日常生活中的“购物”。支付宝链接用户和商家、链接用户和服务并没有引起大家的反感，归根结底是因为“利用支付宝还信用卡、交水电费比以往更方便”，为用户带来便利。从反面理解，就是这些场景在原先生活中都是“痛点：没有被互联网解决的痛点”。“改善人们日常生活”、“提供小额理财服务”这不应该是“工具属性”的支付宝该做，只能理解是其提供的一系列服务。微信支付但是当支付宝构建人与人的链接，期望更好满足人们之间互相转账、支付时就遇到问题：社交关系相对敏感并且腾讯实在太过强大。更为致命的是：微信借助社交优势已经完美满足人与人之间的支付场景。如果做为通讯工具的微信没做这块，我想支付宝切入社交中的支付场景不会有现在这么大的阻力，可能还会成为创举。微信支付是由微信社交关系链延伸的功能，它最开始起于“用户之间相互转账的社交需求”。微信支付也不满足于工具属性，其提供的理财通、链接用户与服务、用户与商户也在走支付宝的路线：大家都不满足于工具，而期望为用户提供一系列生活服务。而且微信支付如果想要完善更多的支付场景、生活服务，就不会一直依托于微信，应该独立：如果一味依托社交关系，那就很难超脱人们的品牌认知，后续一系列的金融服务会收到局限。单就金融服务而言，我感觉支付宝品牌优势要强于微信支付。微信支付相对于支付宝来说有什么优势？1、微信支付是腾讯旗下的支付平台。通过微信钱包绑定银行卡进行支付；主要是朋友圈内支付；2、支付宝是阿里巴巴旗下的支付平台，在支付业务上开展是时间最早，业务最多，使用人数最广；3、现在支付宝支付已经走出国门了，在很多发达国家购买商品都可以使用支付宝进行退税了。4、而反观微信支付，目前还处于朋友圈内的支付。支付宝的核心能力及其优势银行不愿做的事情，支付宝来做，凭借这一点，支付宝就有了自己的核心竞争力。在这一过程中，支付宝可以很好的考虑到用户的个性化需求，增强了用户对其的认可度和满意度。同时，支付宝可以充分利用自己的技术优势，充分分析相关的用户信息，根据用户反馈情况制定“私人订制”的方案，并通过一系列恰到好处的人性化服务方案满足用户的心理，进一步增强了用户的认可度，以微利的模式延伸业务范围，积攒人气，扩展业务空间。另一方面，支付宝有着自身独特的服务收费理念，这一理念不仅满足“个户”的需求，也满足了“专户”的需要，可以一举两得，既可以让用户便捷消费，也降低中小商家企业的准入门槛。一直被模仿，却从来未被超越。到目前，支付宝的注册用户已达到上亿规模，改变这人们的习惯，对人们认识世界的提供了新的角度和方式，有效地解决了通畅付费渠道的问题。现阶段，有80%左右的网上交易份额由支付宝占据着，随着在互联网其他付费服务的渗透，支付宝有望成为商务时代的互联网基础应用之一，规模庞大的支付宝用户也将推动其他商业模式的快速发展，以及诸多传统业务的互联网化。当前，占据着庞大用户规模的支付宝支付平台，成为最重要的核心因素，虽说模式可以被模仿，但用户的数量难以被超越，这已经成为支付宝持续领先的“杀手锏”.同时，第三方支付平台与用户银行账户关系密切，银行账户的稳定性与支付宝的使用的习惯性有机的结合在一起，降低了支付宝用户流失的可能性。不得不承认的是，其他第三方支付平台也在不断发展，市场竞争的能力也在不断提升，但从根本上讲，第三方平台发展的关键在于其应用平台是否拥有足够的市场空间和用户竞争力，支付宝在这一点上做的绝对领先。总结与思考从两者的营销思路，我们可以看出。支付宝走的是海量用户沉淀的大数据路线，利用庞大的商业合作伙伴，行业产业链条，通过支付方式的统一海量推广，让所有用户都变成是支付宝的粉丝，力求通过培养用户消费习惯，用户优惠便捷的统一性质，来进行市场覆盖。微信则是利用自己国民级的聊天工具属性，通过开放营销系统、支付自动引流。让商家自由进行营销吸粉，不断的从固有的流量海洋里面进行一次。两次。三次。N次的分流和转化，给所有商家带去流量。通过商家的自主优惠和营销模式，进行用户的支付模式占有，从而渗透市场。无论怎样，支付宝与微信支付的产生都是时代的进步，它们不仅让我们生活越来越方便，更是推进了企业的发展。AndThankyou