销售主管职位说明书

销售主管职位说明书基本信息职位名称销售主管职位编号所属部门销售部直接上级销售经理职位概述协助销售经理完成销售部门的日常工作事务，以确保公司销售任务的完成任职资格学历大专以上专业市场营销相关专业工作经验3年以上相关工作经验能力素质具有良好的沟通能力、应变能力，敏锐的市场观察力、分析力、判断力，具有较强的进取心、开拓意识业务了解范围了解与销售相关的政策法规，熟悉国内外同类产品的市场销售动态培训经历受过市场营销管理、销售流程与操作技巧等方面的培训知识具备市场营销、企业管理等方面的知识职责细化描述岗位职责职责一制订销售计划工作任务1．根据公司生产经营目标，协助销售经理制订年度、季度、月度销售计划2．依据销售计划，参与制定和调整销售方案，并负责销售方案的实施3．监督销售计划和方案的执行，并定期向上级领导汇报计划和方案的执行情况职责二开展销售活动工作任务1．组织、指导本部门人员开展销售活动2．指导销售代表与客户谈判、签约，并对签约文件进行审核3．组织编制销售报表，定期向上级领导汇报销售情况4．协助销售经理做好所负责市场的市场分析和销售预测职责三客户关系管理工作任务1．调查、跟踪、分析客户需求，及时有效地提供客户服务2．组织做好客户信息反馈和传递工作，妥善处理客户的意见和建议职责四销售货款管理工作任务1．在规定账期内收回货款2．对超账期的货款应采取有效措施催收职责五销售人员管理工作任务1．组织对销售人员的培训2．根据公司规定，定期对销售人员进行考核