0823华强城市广场商业营销方案【修改】

TheBusinessReportTheBusinessReport华强城市广场商业产品销售方案2013-8-20此报告仅供客户内部使用，未经易居中国公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。TheBusinessReportTheBusinessReport目录目录Part1.商业团队的组建&培训安排Part2.产品价值点梳理Part3.商铺划分建议Part4.产品推售策略Part5.营销推售策略TheBusinessReportTheBusinessReport总纲目录目录Part1.商业团队的组建&培训安排Part2.产品价值点梳理Part3.商铺划分建议Part4.产品推售策略Part5.营销推广策略TheBusinessReportTheBusinessReportPart1商业团队的组建&培训安排商业负责人商业销售经理投资顾问投资顾问投资顾问投资顾问投资顾问商业策划团队传统组建形式现有项目团队人员商业团队人员组建形式：分别从现有销售团队中分离出1个销售经理，带领5名置业顾问，从现有策划团队中分离2名策划人员组建商业策划团队，共同负责商业产品的推售。优势分析：挑选精英置业顾问，统一培训、统一接待商业客户，对项目有一定的认知度，在现有销售情况下可以直接实现团队组建。劣势分析：目前商业客户有限，且置业顾问手中已有住宅及公寓客户，置业顾问压力会较大，团队稳定性较差。组建形式：现有的团队以住宅和公寓为主要销售产品，同时接待商业客户，但只接受前期咨询，短期内并不成立真正的商业销售团队。优势分析：共同销售住宅、公寓产品后，建立一支庞大的商业团队，团队力量雄厚，相对而言，此情况下组建的团队稳定性较强。劣势分析：短期实现性较弱，很难跟随项目推广节奏，后期工作压力较大。传统组建形式orTheBusinessReportTheBusinessReportPart1商业团队的组建&培训安排商业负责人商业销售经理投资顾问投资顾问投资顾问投资顾问投资顾问商业策划团队新型组建形式现有项目团队人员商业团队人员组建形式：商业团队由现在销售团队中顶尖置业顾问组成，暂时由6人组成，包括4个高销，2个中销，均为销售业绩最优者，谈客能力最强者。商业销售团队在自行接受大客户的同时接受其他住宅类置业顾问的大客户转介，逐步形成成熟、专业的商业销售团队。优势分析：1、在现有销售情况下可以快速实现团队组建，预计在8月25日前实现；2、通过商业团队与住宅团队的1:2的对接，成功实现内部大客户转介；3、由少量精英置业顾问组建商业团队，易统筹、易管理，打造最专业的商业销售团队。and转介TheBusinessReportTheBusinessReportPart1商业团队的组建&培训安排团队培训日程表日期培训课程培训课时8月26日（周一）商业地产基础知识培训09:00—11:00商业地产市场调研培训14：00—16：008月27日（周二）商业地产市场调研09:00—11:40商铺商业价值的构成因素14：00—16：008月28日（周三）商业地产市场调研分析讲解09:00—11:40商业销讲说辞培训14：00—16：008月29日（周四）商业地产专业知识培训09:00—11:40商铺的含义与分类14：00—16：008月30日（周五）商铺的特征与功能09:00—11:40商业地产基础知识考核14：00—16：008月31日（周六）商业销讲说辞对练09:00—11:40零售商业的分类和基本特点14：00—16：009月1日（周日）商业销讲说辞实战演练09:00—11:40商铺的房地产价值14：00—16：00TheBusinessReportTheBusinessReportPart1商业团队的组建&培训安排团队培训日程表日期培训课程培训课时9月2日（周一）商铺销讲说辞考核09:00—11:40商铺的交易形式14：00—16：009月3日（周二）商业地产银行贷款政策培训09:00—11:40连锁经营与特许经营14：00—16：009月4日（周三）商铺产品户型培训09:00—11:40专业商务礼仪培训14：00—16：009月5日（周四）商业算价以及置业计划书培训09:00—11:40奢侈品培训14：00—16：009月6日（周五）经营性商业深度探讨09:00—11:40投资理财培训14：00—16：009月7日（周六）培训各类问题汇总09:00—11:41集中考核14：00—16：01TheBusinessReportTheBusinessReportPart1商业团队的组建&培训安排培训课件展示商业地产基础知识培训TheBusinessReportTheBusinessReport总纲目录目录Part1.商业团队的组建&培训安排Part2.产品价值点梳理Part3.商铺划分建议Part4.产品推售策略Part5.营销推广策略TheBusinessReportTheBusinessReportPart2产品价值点梳理——项目整体概况高新立地条件项目地位于秦岭路与五龙口南路交汇处向北300米路西，项目总占地面积约55万㎡；踞国家大学科技园东区中心，辖二环旁，高新区、中原区、惠济区三区交汇腹地；地处城西核心板块，依傍秦岭路。横跨东风路，紧邻西三环和北三环。唐延路项目价值梳理①核心价值1：区域格局就区域而言，本项目位于国家大学科技园区东区中心，高新区、中原区、惠济区三区核心腹地，城西板块将已然成为政府重点规划项目，本项目将成为城市西进的起点③核心价值3：自身配套项目自身配套，55万㎡都市综合体，汇聚住宅式公寓、菁英住区、集萃商业、180m地标商务、时尚街区，打造一站式随心所欲都汇生活。②核心价值2：地段优势地块价值排序土地价值研判各物业价值项目各物业类型价值排序：商业办公公寓住宅现阶段产品推售顺序以住宅+公寓产品为主要产品，如何将现有产品价值最大化成为本阶段最主要的工作。就地段而言，本项目地处城西核心板块，依傍秦岭路、横跨东风路，紧邻西三环和北三环，通达南北、贯穿东西；此外，项目周边多大19条公交线及多条快速公交通达全城。我们面对的项目外部现实——处高二环核心腹地，享交通无限潜力TheBusinessReportTheBusinessReportPart2产品价值点梳理——商业产品概况商业产品属性：项目由南北两个地块组成，北侧主要由住宅、公寓商业裙楼和大型综合商业组成；北区商业：位于秦岭路、东风路十字路口，商业价值最高，180米地标写字楼展示效果最佳，地块利用合理；南区商业：接驳东风路、电厂西路十字口，人流量及价值不亚于北区；商业裙楼：为项目自身配套营造良好的居住氛围，增强生活便捷性。经济技术指标：总用地面积:999336.00平米总建筑面积:549489.26平米计容建筑面积:397344.00平米其中办公:219049.66平米住宅81230.81平米配套设施:2504.44平米商铺54415.08平米其中卫生服务站:305.82平米文化活动站407.21平米邮政支局:57.63平米物管1591.59平米公共卫生间:87.32平米居委会54.87平米地下建筑面积:152145.26平米其中地下室:121095.08平米物业管理:608.58平米附属用房:3841.60平米人防地下室:26600.00平米住宅总户数923户机动车停车位5665个非机动车停车位15270个容积率4绿化率25.00%我们面对的项目内部现实——享55万㎡综合体、无限人流的投资形商业TheBusinessReportTheBusinessReportPart2产品价值点梳理——商业产品价值点提炼领跑全市的规划前景站位二环核心腹地，引导城市未来发展，投资正当时华强城市广场应邀请以引导者姿态进驻大学科技园东区核心区域，辖二环旁高新区、中原区、惠济区中央腹地引导城市发展，以门户姿态导演城市进程，未来发展无可限量。便捷畅达的网络交通凭借秦岭路、东风路黄金交汇，坐享地铁三号线升值潜力华强城市广场巧驻秦岭路、东风路黄金十字，毗邻西三环和北三环，地铁三号线咫尺之间，城西新商圈自此而成，升值潜力自此而现。无可比拟的综合配套定制55万㎡都市综合体，四种业态倾力配合，投资价值显而易见华强城市广场，源于深圳现代都市灵感，创作郑州新城市理想商业圈，力造55万平方米全系都市综合体，四种业态融汇贯通，定义城中新城，投资价值显而易见。TheBusinessReportTheBusinessReportPart2产品价值点梳理——商业产品价值点提炼无可复制的特色商业运用创新理念，时尚街区联合集萃商业，自由选择赢定未来华强城市广场，以投资者的角度锻造自己，量身定制10万㎡集中商业，以时尚街区联合集萃商业的创新理念为先导，同时引进500家战略合作品牌，凭借丰富多元化组合战略，定义未来升值潜力。得天独厚的商业基础畅想无限人流，独揽本体客群，无可控制现金流量华强城市广场，凭地段、借交通共筑城西新商圈，以此引来无限人流，独揽社区居民上千户、坐等商务白领过万户，得天独厚的商业基础奠定无可超越的投资回报。TheBusinessReportTheBusinessReport总纲目录目录Part1.商业团队的组建&培训安排Part2.产品价值点梳理Part3.商铺划分建议Part4.产品推售策略Part5.营销推广策略TheBusinessReportTheBusinessReportPart3商铺划分建议商铺划分原则：1、本次商铺分割基于销售的角度进行，并不涉及产权和经营分割2、通过合理的分割及组合方式，使资源使用率达到最大化，使销售利益达到最大化商铺划分方法：1、首层以纯一层结合一托二进行分割，纯一层共14间，面积分布为40—136㎡之间，主要集中在80㎡左右，以此面积可实现高单价低总价的销售模式，从而拉升商业产品整体价格；2、二层全部采用一托二的方式分割，通过二层依托一层位置较好的铺位，以实现二层利用率的最大化；3、三层采用单层销售，整体面积划大的方式进行分割，以低价吸引客户，形成低单价低总价的销售模式，从而快速去化；4、整体box集中商业，采用首层画小，顶层划大的分割方式，招租时可进行自由选择，以实现利益最大化。TheBusinessReportTheBusinessReportPart3商铺划分建议001126.24㎡00282.58㎡00383.37㎡00446.34㎡00577.07㎡00637.12㎡00193.77㎡00282.94㎡00389.38㎡00567.12㎡00656.48㎡00765.75㎡00845.99㎡00985.02㎡01074.01㎡01191.49㎡01388.98㎡00442.86㎡01290.75㎡00145.44㎡00345.44㎡002136.03㎡00478.32㎡00588.44㎡00686.65㎡00786.62㎡00883.90㎡00161.77㎡00272.43㎡00351.92㎡00487.37㎡00584.65㎡00687.30㎡00763.70㎡00886.04㎡00997.03㎡00983.55㎡01040.22㎡01182.63㎡01266.75㎡首层裙楼底商分割图TheBusinessReport001160.45㎡002105.49㎡004163.93㎡00593.66㎡006144.89㎡001138.80㎡003216.86㎡004155.88㎡006182.84㎡008128.03㎡010204.70㎡011173。70㎡013175.83㎡TheBusinessReportPart3商铺划分建议001179.49㎡003179.49㎡·004144.22㎡005144.22㎡008182.26㎡009110.48㎡011167.19㎡001147.48㎡003219.58㎡005182.12㎡006116.43㎡00783.66㎡009233.74㎡二层裙楼底商分割图TheBusinessReportTheBusinessRepo