跨境电商实际案例八

狗窝在美国非常畅销，新卖家可否考虑进入这个市场？美国人有很多人养宠物，亚马逊的这类产品也非常畅销。如果你是一个新卖家，你是否觉得它的市场应该很大，并且你也能够在亚马逊上卖得很好？请结合本周讲解的亚马逊站内站外选品规则，说说你的看法和选择。虽然dogbed在美国非常畅销，但是不建议新卖家进入这个市场。通过亚马逊站内站外选品规则来看，原因有以下几点：1、站外选品：利用googletrand数据库或Shoppinginsights数据库工具调研，可以搜索到美国近年来dogbed最受欢迎的前五个品牌分别是Snoozer（100）、K&H（97）、K9Ballistics（54）、BigBarker（53）、Kuranda（52），可以看出，竞争对手的受欢迎程度是十分高的，因此不建议新手进入。2、站内选品：通过BestSellers（最畅销品）选品，显示商品在所属类别中的排名，该商品细分品类排名，以及前100名畅销品，我们可以通过对比新手自身的情况可能在排名中大概占到什么位置，来决定是否加入。此外还可以通过竞争对手选品，首页显示review数量超过1000的竞争对手数量大于3个，且这些竞争对手规模较大，且有些竞争对手是亚马逊自营，与规模庞大、市场庞大、或者受亚马逊平台保护的商家竞争，成功的几率是很小的，因此不建议新手进入，因为前排会把大量流量截走；如若在首页广告位存在，也不建议新手进入，因为出现在广告位说明以后竞争会十分激烈；dogbed虽然在美国十分畅销，但是在亚马逊平台已经有比较稳固的销售渠道，新手十分难以在竞争中处于优势地位。因此是否进入需要全面衡量自身垂直供应链优势，并模拟评估，再慎重决定是否进入。