团购网站合作方案 2

团购网站合作方案枫叶工作室目录一.项目背景...............................................................................................................................3二.网站理念...............................................................................................................................4三.总体规划...............................................................................................................................43.1.合作模式.......................................................................................................................43.2.项目规划.......................................................................................................................5四.项目方案...............................................................................................错误!未定义书签。4.1.运维工作.......................................................................................错误!未定义书签。4.2.常用推广方式...............................................................................................................64.3.建立推广特点...............................................................................................................84.4.建立网站品牌优势.......................................................................................................94.5.团购推广与传统媒体推广的比较.............................................................................10五.项目团队.............................................................................................................................11六.项目费用...............................................................................................................................5一.项目背景在中国团购网高速发展的态势下，市场动乱不堪，未来的发展更有可能面对更大的挑战。目前，在中国拥有一定影响力的门户网站都纷纷虎视眈眈团购网的发展，商家的团购网在市场的占有力和分量也越来越大，也将会随着时间的推移而不短的增多更多商家团购网站。在这样一个充满着风险的市场里，如何才能把自己的团购网站耸立于市场而不倒呢？对于大多数传统商家来说，发展团购网站仍是一个非常困难的问题，主要体现在：1．电子商务并不是无本生意，团购网站的成功也需要一定的资金投入，尤其对于商家来说，组建一支由项目管理、设计、技术、推广、客服等人员组成的团队，这笔资金可能是个不小的压力；2．团购网站是一个容易上手但很难深入的行业，许多商家或个人都报着试试看的心态进入网络，但大部分进入后就会发现，团购网站对于策划、美术、互联网技术、网络营销都有着极高的要求，对于不懂网络的人来说，阻力非常的大；3．许多传统行业的管理层对技术了解不深，所以对于网络人员的招聘及管理都具有很大的盲目性，导致管理难度增大。针对上述情况，枫叶工作室特推出了团购网站外包服务，枫叶工作室专注于对传统行业的电子商务化服务，为传统企业代为管理电子商务网站及网店，通过自身的专业经验和优势，使企业减轻资金压力、降低管理成本、建立网络品牌形象、拓展销售渠道、并带来更高的销售收入。同时枫叶工作室坚持与传统行业企业的深入、密切合作，通过产品+网络的优势互补，为企业谋取最大的经济效益，并在中间的过程中同时享受运营成果。贵公司在行业内具有相当的实力，为了进一步拓展新的销售渠道，现准备积极发展网站团购业务。基于以上背景，经过双方深入沟通，双方认为我们合作的条件已经成熟。现在提出项目的运营方案，为之后的工作提供框架性计划，以供双方参考，并为下步的工作提供指导。不尽事宜及详尽工作细节，将在实际工作过程中进行商议、解决，本文将不再赘述。二.团购网站理念团购网站的宗旨并不是简单的低价折扣，我们要向消费者表达时尚、品味、健康的消费理念。为消费者谋求实惠，为商家赚取订单是我们的最终目标。目前更多的团购网站把目标和经营理念完全建立在了低价、和折扣上，这样做虽然能给商家带来大量的短暂的客户流量，但是这个运营思路是错误的，找用户的切入点不对，用户反正是贪了便宜，根本不会管网站与商家的死活，客户要的只是便宜。低价和平入平出是赔本的。商家也不赚钱，没有回头客，这样不行，必须要做好服务，用服务来体现价值。为商家找到真正需要他认可他的消费者，而不是蝗虫一样冲着低价去的，必须为商家拉回更多的回头客。三.总体规划3.1.合作模式双方主要合作内容如下：1.贵公司负责部分人员资金、运营费用投入；贵公司负责产品的包装、货运、财务等，并提供相应的产品资料。2.枫叶工作室负责支撑人员办公场地，网店和团购网站的建设、支撑运营、推广和产品销售及营销策划；3.网站及网店的产权归贵公司所有；4.枫叶工作室代理贵公司产品，在保证维护贵公司形象的前提下使用公司资料、具有网络代理、分销、销售权限。其他详尽内容见下文、其他文档、后续讨论或实际工作中的商定。3.2.项目规划整个项目包括团购网站、淘宝团购网店两个部分。团购网站采用主流技术开发，着重商品批量销售及公司搜索引擎优化；淘宝使用普通商铺，但使用消保、旺铺、直通车等相关工具四.项目费用项目金额备注启动资金（以下部分项目为建议性说明，不用实际支付）1.团购网站域名空间700元购买团购网站的域名及空间。2.网站开发3000元团购网站策划、设计、开发和测试，确保网站准时上线，并正常使用。工作内容人数预计投入实际投入每月费用投入1.项目经理15000——2.文案策划13000——3.设计、摄影师13000——4.技术人员13000——5.客服（暂时）11500（加提成）——6.推广工作及招商工作230007.业务员8.派单员9.合计贵公司每月需支撑人工费用6000元10.其他营销费用根据情况进行投入4.1.常用推广方式2010年以来，一种新的团购模式在国内获得了很大的关注。这种模式简而言之，就是将一款产品或者生活服务以非常低的折扣卖给用户(用户可以通过网络支付)，但是购买的用户数必须达到一个最低数量。为了达到这个最低数量从而得到这个超低折扣，已经购买的用户有很大的动力通过SNS(Twitter，开心网，人人网等)、Email等等互联网方式来拉动自己的好友来购买(如果好友也购买了，还会得到一个额外的返币,这也是一种动力)。如果用户数没有达到最低门槛，则全额退款，完全无风险。这是一种新型的盈利模式非常清晰的互联网团购模式(GroupBuying)，又被称为“集体购买”(CollectiveBuying),“协作型电子商务”(CooperativeCommerce)或者“社会型电子商务”(SocialCommerce)。首先来看团购网站推广和宣传：NO.1搜索引擎的竞价排名如果每一个团购网站成立时，如果没有门户网站或者知名的SNS社区的名气，那网站的推广和宣传肯定离不开搜索引擎竞价排名，不过这是需要烧钱的，据透露像“团购网站”这样的词在百度点击一次价格是3块多，且抛开价格不说，这种关键词的转化率有多高谁能保证？所以在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，比如说是北京的团购网站，可以考虑“北京汽车团购”“北京电影票团购”“北京月饼团购”等关键词，在上海的可以设置“上海建材团购，上海家具团购”等目标就是一句话：用最少的钱换最大的转化率。NO.2第二种采取的应该是口碑传播和病毒营销”两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40元“。”糯米网“上线第一天的首单，就完成了超过600万的销售总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的用户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么“粘”的。其他购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法，一传十、十传百。为了达到最低的团购人数，看到团购信息的网友肯定会在自己的开心、人人、微薄或者QQ群里叫嚷，等达到了最低的团购人数就拉来一起团购。所以在团购网站的推广和宣传时，应充分利用人人、开心、微薄、QQ群、豆瓣小组等资源、尽量多注册账号多加好友，像开心、人人和微薄每天增加3个好友不多吧，加QQ群除了一般的QQ群信息外，还可以去本地的一些大点的社区或者论坛寻找，这些地方基本上每个版块都有QQ交流群的。做完这些工作后就开始分享每天的团购物品信息，当然得适当注意分享的方式，以分享的口吻别搞得像发硬性广告一样，只要能坚持下来，这种传播方法真的是双倍高效的。NO.3团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广这是针对已经在团购网站上团购过的网友做的“粘性营销”，需要把网友留下的邮箱和手机号码单独保持做一个数据库表，然后根据地址再进行分类，以后再预告团购商品时可以根据地点进行温馨的提示“今日团购商品的使用地方离您的家很近”。邮件的提示内容尽量的把商品的详细信息以及价格表达清楚，还可以把往期的团购情况作个简单的说明。邮件营销是最古老也是非常有效的，所以客户的邮箱一定要记得利用哦！NO.4加入团购网站导航网站和链接资源合作虽然“百团”的兴起，团购网站导航以及团购网站大全分类也是随之流行，仔细观察下这些团购导航网站的程序也是大同小异，即时是hao123的团购大全也是和别的差不多，所以只要能力争加入到里面，每天的商品能拍到推荐的前面相信也有不错的效果。至于链接资源和合作形式很广泛作用也很重大的，如果能和大众点评、55打折这样类似的地方性网站交换个广告或者链接，对于增加网站的流量和知名度是非常有帮助，即使花点钱也是值得的，另外友情链接对于网站的权重或者排名来讲也是非常重要，这个就涉及到下面要讲的SEO的知识。NO.5SEO搜索引擎优化这个是所有网站的站长都在同时进行的工作，团购网站反而更应该注意SEO优化，现在大部分的团购网站是没有优化过的，最简单的看看首页的标题和描述就知道。但是做团购网站SEO也面临两个大的问题，第一就是文章刚开始提到的竞价排名，第二就是包括门户网站在内推出的很多团购网站天生的权重和排名就不错，这是我们没办法改变的。但既然提了