年度述职报告-医药代表

年度述职报告xxx事业部xxx主要内容1.2012年工作情况回顾2.市场完成情况总结3.2013年展望2012回顾•2012年1-8月份整个xxx区域共8个业务经理，其中4人为临聘。由于新人多、原来的业务经理工作积极性不高（已经离职）等各种原因，导致1-8月份的完成率一直保持在低位增长。业务经理拿不到奖金，工作状态和精神面貌一直不高。此时，我接过王晨经理的棒子，面对第四季度任务大，市场乱和人员新人多等一系列问题。我倍感压力。施政方针解决当前问题主抓基础建设帮扶落后兄弟力求共同进步经过和领导沟通，很好的解决了一直困扰大家的渠道、控销商等问题。渠道畅了，控销商也理顺了，没有了后顾之忧，大家的干劲更足了。从终端基础工作着手，抓品规、抓陈列、抓动销，制定合理有效的目标和计划。在各自的终端中培养出自己的精品A类终端15家。以此为样板，带动其他B类C类终端的晋升，制定一整套行之有效的提升方案。由于XXX新人多，利用周会、月会和日常的时间，自己和老业务一起帮扶新人，让他们感受团队的协作力量，能够尽快进入角色。在许经理的帮助下，及时的解决了区域4名新员工的入职问题，给他们吃了颗定心丸。组织团队业务能力交流会，共同学习院终端做的好的案例，组织内部互相学习，譬如让在医院方面经验足的代表李玉薇和在店终端做的好的赵晓丽分享成功经验和不足，收到了极好的效果，为团队注入了正能量。2012年工作总结2012年1月-8月负责XXX业务包。完成率97%。2012年9月-12月，晋升为XXX区域经理。后四个月带领大家共同努力奋进，从没完成过任务的同事第一次完成了任务，完成较好的同事获得更大的超越。在大家的齐心协力下，11月份晋东南全体同仁都拿到了奖金。我感谢兄弟们的配合。9-12月份，完成率94.38%文本文本本文本2012年XXX月度完成情况一览表2012数字•1-8月总完成324.04万，完成率73.4%•9-12月总完成325.83万，完成率94.38%，全年完成率83%。2012年各个业务包的完成情况业务包业务经理纯销任务实际完成完成率第二终端占比第三终端占比重点品种非重点2012年新品完成情况（万元）XXX实际完成完成率XXX实际完成完成率XXX实际完成完成率26.8814.453.57%24.049.137%64.2415.323.81%2012年重点、非重点完成情况分析重点占比非重点占比567.2485.3%97.7514.7%第二终端（万）占比第三终端（万）占比505.476%159.634%第二、三终端销量分析2012年重点产品完成结构xxx（万）xx（万）xxx（万）xxx（万）xxx（万）xxx（万）xxx（万）其它36.98127.6535.6183.24130.95127.3938.697.75精品终端建设情况终端类别月销量在1W以上月销量0.5~1W之间月销量在0.3~0.5W之间精品院1~43~89~15精品店3~919~3533~562013年精品终端数量，再翻一倍！2012年活动安排总结•南洋大药房大型促销活动15场（共拉动销量9.5万）•广泰大药房销售竞赛活动2场（共拉动销量3万）•店员培训会知识讲座18场（间接拉动销量6.2万）•院终端科室会、茶友会举行16场次（直接拉动销量23万）•2013年继续前进------2013年晋东南市场终端情况总结xxxxxxxxx组共131家小型连锁有3家，主产品齐全客情关系良好67家乡镇卫生院病人门诊量比较多，只有维护好客情关系可以提量47家店的规模都比较不错主产品比较齐全87家支柱是矿医院，乡镇卫生院也不少继续加大开发、提升工作药店医院及乡镇卫生院药店医院及乡镇卫生院2013年任务分析•xxx包—120万抓重点突两翼•xxx业务包—100万继续加大院终端的开发•xxx业务包—85万加强店终端的提升空间•xxx务包—130万继续上一年的努力！2013年任务分析•xxx业务包—100万最大限度的提高终端的优势•xxx】包—105万做好连锁是销量的核心保证•xxx业务包—95万加强店终端的晋级管理•xxx业务包—75万不能散、乱、粗，而要精、整、细2013展望•习近平说，人，不能躺在功劳薄上。2013年已经出发，只要肯努力，夯实基础，完善自己的工作方法，在王总、石林经理的带领下，我保证，2013年任务圆满完成！大家拭目以待------谢谢大家MakePresentationmuchmorefun@WPS官博@kingsoftwps——xxx