完整的商业计划书：益鸿校园商务发展有限公司

益鸿校园商务发展有限公司创业计划1益鸿校园商务发展有限公司创业计划1．项目概况1.1.公司“益鸿”校园商务发展有限公司是一家提议中的由在校大学生发起并创立的网络虚拟公司，它专门从事大学生校园市场的研究与开发；主要面向大学生消费市场，以“e_home”校园电子商务系统为平台，为他们的学习，生活，娱乐提供特色服务。公司注重短期目标,中期目标与长远战略的结合,有步骤的对大学生校园市场进行研究与开发,中长期将不断完善“e_home”校园电子商务整合系统,提供更深层次的产品与服务；向周边高校扩展，如：福建地区，湖南地区，逐步开拓更广阔的校园市场。1.2.市场目前大学生存在不少奢侈消费，旅游、电脑、手机、恋爱可以称做是大学生的四大消费，消费额度早已经超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。现在对大学生消费的倾向的认识就是高消费和超前消费，而且发展速度非常快。中国大学生数量已经冠居全球，而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量继续增加，随着大学生消费水平的逐步提高，大学生潜在市场爆发力日益增强，因此大学生消费市场是非常巨大也非常具有潜力的。1.3.投资与财务公司设在广州天河区东埔开发区。租金相对比较便宜，又与广东几大高校邻近。公司成立初期共需资金10万，主要以成员出资的形式筹集。为了扩展业务成立中期共需资金115万，公司将引进风险资金80万，广东技术师范学院以初期的10万资金投入，并且以技术入股的形式入股25万。其中六年内用于固定资产投资共53万，流动资金30万。股本规模及结构暂时定为：公司注册资本115万。外来风险投资入股80万（69.57％）；广东技术师范学院技术入股25万（21.74％），资金入股10万（8.70％）。益鸿校园商务发展有限公司创业计划2估计第五年盈利87.76万，第六年总资产翻两倍，并以每年销售利润率超过100％。1.4.组织与人力资源组织与人力资源：公司性质是股份有限公司,初期组织结构是直线制。公司所有权和经营权结合，实行项目负责制和特色人才方案。总经理下设财政部、总经理助理、流通副总经理、营销副总经理和技术副总经理。“e_home”校园电子商务整合系统项目是由我们“益鸿”校园商务发展有限公司通过对校园市场的研究与开发基础上开发出来的，所有权属于我们公司的开发小组所有成员。创业小组成员将以技术参股公司并参与公司的管理与运作以及财务管理。同时公司还将聘请法律顾问，营销顾问，技术顾问各一位。益鸿校园商务发展有限公司创业计划32．项目背景2.1成立背景据调查，我国高校在校生的数量近年呈现快速增长的态势。高校在校生人数的逐年递增，使“高校商圈”的消费潜力迅速膨胀。我国大学生消费支出逐年提高，据了解，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，部分大学生消费已高于普通的上班族，最高者达到每年消费上万元，低者每年也在六千元以上。大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。但是，我们发现目前大学生消费存在不理性的一面：大学生没有经济来源，经济独立性差，没有消费基础。经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生仍未形成完整、稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或身边同学影响而产生的随机、冲动的消费。摆阔气、讲排场，竞侈斗富、一掷千金，曾几何时，这股所谓的现代消费之风蔓延到了大学校园这方净土，于是这群象牙塔里的天之骄子也不甘寂寞闻风而动纷纷仿效。他们崇尚时髦，追求享受，寻觅刺激，花钱如流水，明天的钱今天花，待到捉襟见肘时，于是拆东墙补西墙，或伸手向父母要，或借债度日。因此，当代大学生总抱怨钱不够花，总是叹息：“欲说消费好困惑”。据一项专门针对高校消费情况的抽样调查结果显示，接受调查的2000名大学生中，2003年上学期除学杂费之外的平均每月消费在600元左右，最高的达到每月1100元。部分学大学生消费已明显高于普通上班族，看后令人咋舌。这也正是大学生消费示范效应的结果。拿手机产品来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。大学生旺盛的消费欲望和前卫的消费观念同非经济独立造成的承受能力不足之间存在矛盾，这使实际上的购买力减小，使得市场同潜力市场相比有些缩小。这一个矛盾对社会还造成了一定的社会问题，缘于青少年的不理性，比如贪恋游益鸿校园商务发展有限公司创业计划4戏，奢靡，追求过度时尚，盲目攀比以至于铤而走险用偷盗的方式来满足欲望，因此，为了帮助解决这一社会问题，为了引导大学生理性消费，我们“益鸿”校园商务发展有限公司。2.2公司运作优点●大学生消费市场潜力大，利于公司业务的开拓.●采取项目负责制执行公司各大项目，保证各大项目的高效性以及员工工作的积极性。●采用特色人才方案，与高校勤工俭学相挂钩，保证公司配送的便捷性、讯息的准确性以及技术水平的不断更新等。●从学生中来，到学生中去。对学生的特点的了解保证的我们服务的周全性。2.3网站系统的应用前景高校在校生人数的逐年递增，大学生消费指数不断提高，鉴于大学生市场的巨大潜力，本公司开拓大学生市场的前景非常可观。开拓大学生市场，并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对本公司长远发展也有重大意义。大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来本公司市场的进一步开拓也都是很有意义的，大学生消费也是整个社会商品消费的指“指示灯”。另外，大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果，对企业品牌的推广，企业形象的建立也是有一定的引导意义，他们代表新文化和新形象的发展方向。同时，网络已经成为大学生生活中不可或缺的重要组成部分，通过网络为他们提供消费渠道意义更大。因此，从行业背景以及社会发展态势等各方面综合考察，本公司的发展前景是十分可观的。益鸿校园商务发展有限公司创业计划53．市场机会3.1市场特征3.1.1概述3.1.1.1大学生消费市场规模和潜力据悉，除了学习消费外，大学生还有不少奢侈消费，比如流行的手机消费电脑消费等，旅游、电脑、手机、恋爱可以称做是大学生的四大消费，消费额度早已经超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。现在对大学生消费的倾向的认识就是高消费和超前消费，而且发展速度非常快。中国大学生数量已经冠居全球，而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量继续增加，而且随着经济水平的提高，大学生个人消费又有不同的发展，出现了新型不同的消费热潮，如参加培训等等。随着大学生消费水平的逐步提高，大学生潜在市场爆发力日益增强，因此大学生消费市场是非常巨大也非常具有潜力的。目前中国对于巨大的大学生市场，尽管各个厂家在不断的重视，但实际上观我国的教育市场，却并没有形成一种真正的产业，在开发大学生市场上，还属于比较零散的小打小闹（例如：在广东一些高校在自己校园里一些社团或实践组织正在开展各具特色的校园电子商务实践，深大的“二手书阁”，广东农干学院的“易得商城”等），并没有制订一个系统的规划设计着力开发大学生市场，这毕竟开发不了教育消费市场的巨大潜能，更不可能在全球化竞争中抢得先机——但这也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是一块等待开发的肥沃的土壤。3.1.1.2公司发展可行性分析●在校园里，有较为完善的网络体系，各大高校已经基本实现校内校外的网络互联，大多数学生都有在宿舍上网，为实现校园电子商务提供了网络基础。●大学生思想比较开放，好奇心大，勇于尝试新事物，学生们成了天然的校园网上消费群体，大学生将引领●由于学生的居住地点比较集中，物流配送等方面的操作和管理较为方便。●学生是校园文化的主导者，是校园信息的创造者，行驶者。●校园市场潜力大，发展前景非常广阔。益鸿校园商务发展有限公司创业计划6●政策支持，开始慢慢放开校园市场，激励大学生创业。●客户特点：年轻化，100%为青年人，以在校大学生为主；文化素质高，他们信誉高，无坏帐现象。3.2销售渠道分析（业务流程）3.2.1业务流程图3.3.2注意●在选择商家时以互惠互利为基础，注重质量，有针对性的选择理性项目。●物流中心做好资源的合理调配与利用●配送员要注重与消费者的亲密接触，反馈有效信息。3.4竞争分析3.4.1竞争对手3.4.1.1传统的校园商店：在各个高校都有一些经营学生学习生活用品的校园商店，但是他们提供的商品与服务价格比较高，对比之下，我们的产品更为质优价廉。3.4.1.2学校附近的超市：如好又多，万佳等超市经营时间久，市场占有率高，但逛商场对某些男生来说却是是一种“痛苦经历”，而且我们所针对的顾客群有这样的特点，特别是对于硕士或者博士研究生，工作忙，节约“时间成本”对他们来说更为重要。综合类大型电子商务网站：如广州视窗“校园天地”栏目，chinaren.com校园社区，南方人才网等等。3.4.1.3校园电子商务网：目前很多高校出现了一些电子商务实践团体，在校园做电子商务实践活动，他们对各自所在校园市场比较熟悉，但并没有形成系统化。3.4.1.4市场的不确定性：校园市场虽然潜力巨大，但校园市场比较敏感，政策不稳定随时会导致市场的巨大变动。3.4.2竞争影响力量分析上游商家总公司物流中心分公司物流中心配送员消费者益鸿校园商务发展有限公司创业计划72003年北京宣亚智杰信息咨询有限公司市场研究中心对北京高校大学生进行调查，得出以下数据：3.4.2.1网上购物对消费者的吸引力：“可以足不出户买到想要的东西”占59％；“是一种新的购物方式，有新鲜感”占34％；“价格会比商场便宜”占12％。3.4.2.2曾通过网络购得的商品种类：书籍、CD／VCD占12％；日用消费品占8％；计算机、外设等相关产品占8％。3.4.2.3网上购物最令人感到不便的地方：“商品质量无法保证”为44％；“电子支付的安全性无法保证”为39％；“电子支付手续繁琐”为29％；“运送商品时间无法保证”为20％。上面数据显示，在年轻人当中，电脑的普及率比较高，对电子商务的认知度也很高（达到93％），是个人网上消费群体的主力军。他们对网上消费的认知与接受主要反映出以下几个特点：消费者对上网普遍认同，有87％的人希望或已经实现个人在家上网。文化程度越高、收入越高，对电子消费的认同感越强，其中大学本科以上毕业的受访者对电子商务的认知度为97％，月收入2000元以上的受访者对电子商务的认知度为100％。另外，报纸、电视、网络是消费者了解电子商务的主要途径。这一方面说明传统媒体仍然是读者的第一选择，同时网络作为一种新兴的媒体，跻身前三列，也说明它对消费者，尤其是青年消费者有很大的吸引力；消费者在商场购物时，最关注的是商场的地理位置，这也正是网上购物吸引力最大的地方，即：消费者可以足不出户的购买需要的商品。但是消费环境的不成熟也使国内开展网上消费困难重重。首先，在即使亲临现场都有可能买到假货的今天，44％的消费者怀疑网上购买商品的质量；其次，电子货币支付的安全性也令39％的消费者心存疑虑；第三，60％的信用卡拥有率和45％的信用卡经常使用率更使网上支付的基础显得薄弱。由于不同商品在其用途、价值、以及对人类生活影响程度的不同，不易引起质量与价格纠纷的日用消费品、书籍、电子出版物、软件等商品是在线购买的主要目标；益鸿校园商务发展有限公司创业计划8对其他广大的消费者而言，利用网络购买普通商品无疑减少了逛商场、压马路的种种乐趣。3.4.3竞争优势我们对校园市场与生具有的亲密与熟悉，及对校园市场的敏感是外面企业所没有的。技术优势：拥有